1
00:00:00.050 --> 00:00:34.400
يا ايها الذين امنوا لا تأكلوا اموالكم بينكم بالباطل الا ان تكون تجارة عن تراض منكم ان الله كان بكم رحيما بسم الله الرحمن الرحيم حياكم الله وبياكم اعزائي المشاهدين

2
00:00:34.550 --> 00:00:50.800
في حلقة متجددة من برنامجكم البيع المبرور والذين تحدثوا فيه عن عدد من القضايا المالية المعاصرة يسعدنا ان نتناقش واياكم في هذه الليلة حول موضوع احكام التسويق ومناديب المبيعات والمشتريات

3
00:00:51.000 --> 00:01:10.700
مع ضيفنا الدائم سعادة الدكتور منصور ابن عبد الرحمن الغامدي باسمكم جميعا نرحب بسعادته فحياك الله مجددا دكتور منصور. حياكم الله واياكم. يا اهلا وسهلا اه كما يسعدنا ان نذكركم اعزائي المشاهدين بسؤال حلقة التفاعل ما رأيك بمندوب المبيعات الذي يحصل على عمولة من كلا الطرفين

4
00:01:10.750 --> 00:01:23.600
والذي تستطيع المشاركة فيه من خلال صفحات تويتر والفيسبوك على قناة زاد اه الدكتور منصور حياك الله مجددا. اه لدينا اليوم اه تقريبا اه ثلاثة اه موضوعات حول احكام التسويق

5
00:01:23.850 --> 00:01:40.150
اه نريد ان نتطرق الى الاحكام المتعلقة بالعملات اه والاحكام المتعلقة التسويق الشبكي آآ وكذلك نريد التطرق آآ آآ الى احكام بطاقات جمع النقاط اه لعل ان نبتدئ باحكام العمولات

6
00:01:40.250 --> 00:02:00.250
اه المتعلقة بمناديب المبيعات ومناديب المشتريات اه هل ثمة مآخذ شرعية على هذه العمولة الذي يأخذها مندوب المشتريات للشركة ومندوب المبيعات اه بسم الله الرحمن الرحيم الحمد لله رب العالمين والصلاة والسلام على نبينا محمد وعلى اله وصحبه اجمعين

7
00:02:00.900 --> 00:02:25.050
اللهم اهدنا ويسر الهدى لنا واجعلنا هداة مهتدين غير ضالين ولا مضلين آآ اذا اردنا الحديث عن عمولات اه التسويق  او مناديب المبيعات او مناديب المشتريات او السمسرة او ما يسمى بالحوافز المكافآت او التي تسمى البونص مثلا

8
00:02:26.250 --> 00:02:48.700
او اه الاجرة اه هذه كلها الاصل في العائد الذي يأخذه الانسان مقابل عمله الاصل فيه الجواز هذا القاعدة العامة لاعمال تسويق او مناديل المبيعات او مناديب المشتريات او غير ذلك من الاعمال

9
00:02:49.400 --> 00:03:06.700
مثل الاصل العام الاصل العام نعم هو الجواز والاصل العام اه لما نقول الجواز قد قد تتعدد اشكال هذا العائد يعني قد اقول لهذا الشخص الذي يسوق اقول له آآ سوف اعطيك

10
00:03:06.850 --> 00:03:28.450
اجرة على التسويق قدرها مثلا براتب شهري. قدره مثلا ثلاثة الاف مثلا اه ريال او ثلاثة الاف يورو او ايا كان. جميل اذا لاحظوا هنا انها اجرة تتقدر بالمدة او اقول لك في الاسبوع مثلا خمس مئة يورو. نعم. اذا هذي اجرة قدرناها بمدة

11
00:03:28.450 --> 00:03:49.500
نعم تعمل فيها اسبوعا كاملا كل يوم من الساعة الثامنة صباحا الى الساعة الخامسة مساء احيانا الاجرة تتقدر بالعمل فاقول مثلا اذا آآ ذهبت وسوقت في المنطقة الفلانية وغطيت عملائي في هذا الحي

12
00:03:49.550 --> 00:04:14.150
او في هذه المدينة فانت تستحق كذا اذا لاحظ انه بعمل مقدر بعدد من الناس او عدد من المحلات احيانا يقدر العائد بالانجاز فاقول اذا حققت مبيعات قدرها مثلا اه مئة الف دولار

13
00:04:14.200 --> 00:04:29.500
فان لك اثنين بالمئة او ثلاثة بالمئة من هذه المبيعات اللي لا اندرج عليها ما يسمى بالبونص او مثلا بونص بعض الناس بونص مثلا اه احيانا قد اقدر لك العائد بجزء من الربح

14
00:04:30.200 --> 00:04:45.650
فاقول لك مثلا مبيعاتك سوف تصب في ارباح مبيعات هذا المنتج والربح الخالص لهذا المنتج سوف تأخذ منه مثلا خمسة بالمئة او عشرة بالمئة حسب اعمال الشركة وحسب انتاجها. نعم. اذا احيانا قد يربط

15
00:04:45.750 --> 00:05:00.700
باجرة على مدة احيانا اجرة على عمل احيانا بتحقيق حوافز بيعية معينة يعني نسب معينة في المبيعات والمشتريات او حدود معينة واحيانا يكون بنسبة من الربح. وكل هذه ان شاء الله تعالى جائزة

16
00:05:00.750 --> 00:05:16.900
ويجوز الجمع بين بعض هذه الانواع مع بعض. كان اقول مثلا بدل ان اعطيك راتب شهري قدره خمسة الاف سوف اعطيك راتب شهري قدره مثلا ثلاثة الاف مع حوافز بيعية قدرها واحد بالمئة مثلا

17
00:05:18.250 --> 00:05:37.350
هذا جميل. اجمع لك بين النوع الثالث والنوع الاول هذا كذلك من الامور الجائزة ان شاء الله تعالى الاصل في عمليات الاجر اللي يستحقه العامل. احسنت. الاصل فيها الاصل في هذه العمليات ان تكون اه مباحة وتقديرها يكون بشكل اه مباح بحسب ما يتفق عليه

18
00:05:37.500 --> 00:06:01.100
آآ الطرفان الشركة والموظف او الشركة والمندوب ايا كان. جميل. هذا هو الاصل فيها ينبغي الحذر حقيقة من بعض المحاذير الشرعية التي ترد على عمل مندوب المبيعات مندوب المشتريات المسوق الاجير. نعم. الذي يقوم بالتسويق لاي منتج سواء كان تحت مسمى

19
00:06:01.550 --> 00:06:11.550
مندوب مبيعات او لم يكن تحت مسمى مندوب مبيعات احيانا يكون التسويق ليس بالضرورة انه تحت مسمى مندوب مبيعات. صحيح. يكون التسويق احيانا يعني عمل يكون شخص مقاول يسوق لمنتج

20
00:06:11.550 --> 00:06:21.550
معين في اثناء عمله او ايا كان. وقد يكون الشخص خارج عن المنشأة وعن الشركة اصلا. قد يكون الشخص احسنت خارج المنشأة او خارج الشركة لا يكون موظفيها. وهذا كذلك

21
00:06:21.550 --> 00:06:41.100
يعني موجود بكثرة المحظور الاساس الذي ينبغي للشركات والموظفين العاملين او المناديب او المسوقين او غيرهم ان يجتنبوه هو الغش في الحديث الشريف النبي صلى الله عليه وسلم قال من غش فليس منا

22
00:06:42.500 --> 00:06:58.750
والغش حقيقة له عدد من الصور والمظاهر التي تقع في عمل مندوبي المبيعات او مندوبي المشتريات او المسوق او ايا كان كيف تكون صورة الغش هناك حقيقة عدد من الصور

23
00:06:59.800 --> 00:07:22.100
التي يعني قد يحصل فيها. انا اضرب بعض الامثلة لذلك مثلا ان يكون لمندوب المبيعات الذي يبيع منتج الشركة ان يكون له مصلحة شخصية غير مصلحة الشركة اضرب لذلك مثلا. نعم. اه شركة عندها منتج مثلا

24
00:07:22.500 --> 00:07:42.900
اه ساعات وتريد ان تسوقه او عندها منتج مثلا آآ مواد اه بناء تريد ان تسوق هذا المواد فتكلم الدول المبيعات ان يتجه الى  المدارس المحلات التي تبنى ويسوق هذه المواد مواد البناء

25
00:07:44.000 --> 00:08:02.100
فاذا ذهب الى صاحب اه العمارة التي يعني تحت الانشاء. نعم. وسوق عليه هذه المواد مواد البناء فرضا مواد البناء هذي الشركة ترغب ان تبيعها بمئة يسوقها هذا المندوب بمائة وعشرة

26
00:08:02.700 --> 00:08:24.450
ويجعل عشرة خاصة به ومئة يوردها الى الشركة هذا مثال فالان المشتري فادفع مئة وعشرة او ربما انه سيدفع مئة ومندوب المبيعات يورد الى الشركة تسعين ويجعل عشرة في جيبه

27
00:08:24.600 --> 00:08:38.650
دون علم شركته ودون علم موكله الذي وكله بالبيع وهذه المناسبة مو بالضرورة في شركة يعني اذا انا وكلت شخص ما قلت له يا اخي خذ سيارتي هذي بعها في معرض السيارات. فاذهب لي بيعها في معرض السيارات

28
00:08:38.900 --> 00:08:53.650
فجاءني وقال لي انه خلاص تحصلنا على بيعها بمئة وهو في واقع الامر قد اخذ من المشتري مئة وعشرة. جعل عشرة منها خاصة به وما اعطاني اياها. لا شك ان هذا غش؟ ايه بس الموكل؟ صحيح. بس لو قال له

29
00:08:53.650 --> 00:09:12.500
صاحب العمل ولا قال له هل بايع قال له خذ هذي السلعة وبيعها بمئة او بيعها بالف او بيعها بمليون وهو الرجل هذا بشطارته باعها بسعر اغلى. نعم هنا اخفى على على على المالك اخفى عليه حقيقة البيع لكنه اعطاه القيمة اللي طلبوا منه. ايه احسنت

30
00:09:12.550 --> 00:09:34.900
هنا عندنا مسألة وهي مسألة اخرى وهي غش الطرف الاخر كيف غش الطرف الاخر نحن الان عندنا نوعين من انواع الغش ينبغي لمندوب المبيعات او المسوق ان يحذرها النوع الاول من انواع الغش

31
00:09:35.050 --> 00:09:55.200
هو ان يغش من وكله وذلك بان يكون له مصلحة ذاتية يخفيها عن موكله جميل النوع الثاني من انواع الغش ان يكون له مصلحة خاصة وذاتية يخفيها عن الشخص الذي يتعامل معه

32
00:09:55.950 --> 00:10:10.500
كيف؟ يعني لا يظهر للمشتري الذي يشتري السلعة مثلا انه مندوب مبيعات او انه مسوق يظهر له بصورة ناصح مثلا فيقول ما رأيك انك تشتري المنتج الفلاني؟ انا اوصيك حكيم المنتج الفلاني لانه منتج ممتاز وجيد

33
00:10:10.900 --> 00:10:26.800
جميل فالشخص هذا يعني غافل ولا يظن ان هذا الشخص مندوب مبيعات لا ينظر اليه على انه يمثل الشركة البائعة. جميل. وانما ينظر عليه الى انه طرف ناصح او اه يرغب اه دلالة لشيء اه جيد

34
00:10:26.800 --> 00:10:54.000
ومفيد ويخفي عنه كونه صاحب مصلحة اذا اخفى عنه كونه صاحب مصلحة وظهر في صورة الناصح فان هذا غش للطرف الاخر بل لابد للشخص الذي ينصح طرفا ويقول له انا اوصيك بالمنتج الفلاني لا بد ان يبين له انه صاحب مصلحة ان كان له مصلحة في هذا الامر. وان كان يعلم هذا الشخص اللي اوصاه

35
00:10:54.000 --> 00:11:08.950
وهذا الطرف الاخر والمندوب هذا لو كان يعلم ان هذا المنتج فعلا في حقيقته وهو منتج يعني ذات جودة عالية جدا لا يوجد في السوق يعني شيء يضاهيه. وان كان لذلك نصح به وان كان كذلك. يعني حتى الناصح الذي ينصح

36
00:11:09.650 --> 00:11:27.100
اه وان نصح بالشيء الجيد الذي يراه جيدا. نعم. لابد ان يبين للمنصوح له او المستشير الذي استأمنه لابد ان يبين له فيقول انني صاحب مصلحة حتى ينظر اليك الطرف الاخر على انك طرف في السوق

37
00:11:27.600 --> 00:11:42.900
على انك صاحب بضاعة تريد ان تسوقها لكن اذا نظر اليك وركن اليك واعتبر انك ناصح ومستشار له بينما انت في واقع الامر صاحب مصلحة خفية مع الطرف الاخر فان هذا

38
00:11:43.300 --> 00:11:57.300
مشكل جدا. انا اظن بعض الامثلة الاخرى حتى يتبين بها المقصود والمراد. لو جاء شخص واستشار زيدا من الناس هل تعرف محاميا جيدا فقالوا نعم انا اعرف المحامي الفلاني اذهب اليه

39
00:11:59.350 --> 00:12:15.450
تخيل ان هذا الشخص زيد من الناس الذي اشار بهذا المحامي الفلاني. نعم. ان له مصلحة بمعنى انه يقال له كل زبون او عميل يأتيك من طرف نسبة. عليك ان تعطيني عمولة قدرها الف او الفين او واحد بالمئة او اثنين بالمئة

40
00:12:16.850 --> 00:12:33.600
الان ما موقف زيد هذا امام هذا الشخص الذي استشاره واستنصحه استشاره قال هل تعرف محامي جيد توصيني به؟ فقال نعم اذهب الى فلان نقول لزيد هذا انه يجب عليك

41
00:12:33.700 --> 00:12:54.700
الافصاح امام هذا الشخص الذي اشرت عليه بانك صاحب مصلحة والا تخفي هذه المصلحة وبانك صاحب علاقة ولا تخفي هذه العلاقة عند بيانك لهذه النصيحة فتقول لهذا الذي استنصحك تقول له انا اوصيك بفلان

42
00:12:54.900 --> 00:13:05.800
مع الاخذ في الاعتبار ان لي معه علاقة لي معه عمولة لي معه اذا قلت هذه الكلمة اذا لو زيد قال هذه الكلمة. نعم. ماذا سيفعل هذا الشخص الذي استشاره

43
00:13:05.950 --> 00:13:20.600
سينظر اليه على انه طرف في السوق وبالتالي سوف يقارن بين فلان هذا الذي اشار به زيد وبين فلان الاخر وفلان الاخر وفلان الاخر لكن لو لم يبين زيد هذه

44
00:13:21.350 --> 00:13:37.050
الكلمة او لم يفصح هذا الافصاح المطلوب منه ماذا سيفعل الشخص المستشير الذي استشاره يتجه مباشرة سيتجه مباشرة ويركن اليه باعتبار انه ينظر الى زيد انه في طرفه وانه ناصح له وانه ليس صاحب مصلحة

45
00:13:37.750 --> 00:13:54.650
وهذا هنا يقع الاشكال وهو ما يسمى بمبدأ تضارب المصالح ان يكون لك مصلحة خفية مصلحة شخصية ولا تظهرها امام الشخص الذي استشارك اذا هذا نوع من انواع الغش ولكن في واقع الامر انت لم تغش موكلك

46
00:13:55.000 --> 00:14:11.100
وهو المكتب المحاماة. نعم. وانما غششت الشخص الذي قدمت له النصيحة والمشورة. مثله مثل الطبيب يا دكتور عفوا مثله مثل الطبيب مثلا الطبيب مثلا عنده مثلا يعني نوعين من العلاج وهذا العلاج تبع شركة معينة والشركة المعينة

47
00:14:11.150 --> 00:14:27.150
اه فرضت مثلا للدكتور نسبة معينة اذا اذا مثلا يعني اوصل العملاء مثلا او المرظى بهذا الدواء لكنه في الحقيقة انه يعني كل الادوية هي هي متقاربة وان كان كذلك

48
00:14:27.250 --> 00:14:45.700
الطبيب الذي يأخذ عمولة من شركات الادوية ويظهر امام المريظ بانه ناصح له بهذا الدواء دون ان يفصح له عن علاقة خفية او مصلحة خفية هذا نوع من الغش لمريضه

49
00:14:46.750 --> 00:15:02.450
بعض الاطباء ربما اوصى بدواء معين وان كان يرى ان هذا الدواء هو افضل دواء نقول افصح عن هذه العلاقة او المصلحة التي لك. مع انه ينبغي الا تكون هناك مصلحة. لانك اجير عند هذا المريض او اجير

50
00:15:02.450 --> 00:15:18.250
عند الدولة التي عينتك لمراقبة حالة هذا المريض والمشهور عليه ولا ينبغي اصلا ان يكون لك مصلحة ولكن ان كان لك مصلحة. ينبغي الافصاح عنها لهذا المريض حتى ينظر اليك على انك صاحب مصلحة ويقارن بين كلامك

51
00:15:18.250 --> 00:15:34.800
هو كلام غيرك وانت الان لما بينت انه هذا الدواء هو افضل دواء او غير ذلك فانت تحقق مصلحة ينبغي لك ان تفصح عنها. احيانا بعض الاطباء ربما انه مثلا آآ

52
00:15:34.950 --> 00:15:45.400
كتب لي المريض اشعة او كتب له تحليل نعم. والدكتور له مصلحة في هذه الاشعة او له مصلحة في هذا التحليل. اما من خلال نسبة او عمولة او غير ذلك

53
00:15:45.700 --> 00:16:03.750
هذا اصلا في وجود هذه القضية مشكلة وفي عدم الافصاح عنها مشكلة اخرى انه لا ينبغي ان يتاجر بصحة الناس وبحياتهم احيانا تتخذ اه مظاهر اخرى مثلا هناك شخص آآ

54
00:16:03.950 --> 00:16:23.300
يعمل مسؤول عن جمع التبرعات مثلا صحيح. فيذهب لشخص من الاثرياء ويقول له لماذا لا تتبرع للجهة الفلانية؟ او انا اوصيك ان تتبرع للجهة الفلانية. فيتبرع هذا الغني ولا يعلم ان هذا الذي ظهر له بصورة ناصح

55
00:16:23.400 --> 00:16:50.350
المشير اه المؤتمن ان له عمولة خفية يأخذها كنسبة من التبرع او شيء من هذا لابد ان ان يفصح الشخص عن مصالحه الشخصية عند تعامله مع الاطراف ذوي العلاقة ليس بالضرورة ان يفصح عن عمولته ومقدارها وان يفصح عن يفصح انه صاحب مصلحة وصاحب علاقة حتى ينظر اليه الطرف الاخر على انه طرف

56
00:16:50.350 --> 00:17:03.900
قبل ولا ينظر اليه الطرف الاخر على انه طرف في نفس الجهة فيركن اليه. جميل. دكتور منصور اه اذا اه اه اذا هذه الاحكام متعلقة بالمناديب اه لكن في اشكالية تواجهها الشركات. تقول الشركة

57
00:17:04.050 --> 00:17:22.050
انه انا اذا ما منحت مندوب المشتريات نسبة معينة هو حيتركني وحيروح لغيري هذا الشي الشي الثاني ان السوق كله يقول لك انه يتعامل مع مناديب المشتريات بالنسبة نعم فبالتالي اذا ما فرضت له نسبة هو حيروح للمنافس لمنافسي

58
00:17:22.500 --> 00:17:37.250
وبالتالي اذا ما اعطيت المناديب اي نسبة انا اليوم الثاني اقفل نعم هذي حقيقة لن يأتيني اي مندوب يشتري مني لاني ما منحته نسبة معينة. هذي في الحقيقة آآ وان كنت ولا مقطوع للحديث وان كنت افرض مثلا نسبة معينة

59
00:17:37.250 --> 00:17:51.700
للعملاء باعتبارهم مثلا عملاء متميزين صحيح آآ افرض مثلا خصم عشرين في المئة نعم آآ عشرة في المئة للمنشأة وعشرة في المئة للمندوب لكنه عشرة في المئة تبع المنشأة هذي اضيفها في الفاتورة والعشرة في المئة الاخرى

60
00:17:51.900 --> 00:18:13.400
آآ ما ما ما اسجله في نعم اه يعني حقيقة السؤال الذي تسأل عنه اه هو نوع من الفساد الذي ينبغي لنا ان نتكاتف جميعا بايقافه ونوع من الغش الذي ينبغي لنا

61
00:18:13.550 --> 00:18:39.550
ان نوقفه ونحاربه وان كان منتشرا والتاجر الامين الذي يبني تجارته على الصدق والامانة يحصل على المشروعات بصدق وامانة يبيعوا مبيعاته بصدق وامانة انت تفضلت انه ربما يخسر في في البداية يعني معاملة او معاملتين او ثلاث. نعم. او عشر

62
00:18:40.400 --> 00:19:03.500
ولكن صدقه وامانته اولا تنجيه عند الله جل جلاله وثانيا صدقه وامانته سوف تكون له شامة تظهره وتميزه عن غيره ممن يكذب ويغش ويدفع عمولة في غير وجهها او غير ذلك

63
00:19:04.050 --> 00:19:22.400
لان الصادق الامين يشار اليه بالبنان يحك ويرغب الناس في التعامل معه نعم حتى يكون وانا في الحقيقة يعني يعني ليس الداعي او الدافع لحثي على الصدق والامانة هو ان تحقق مزيدا من المبيعات

64
00:19:23.550 --> 00:19:40.800
اولا ان تعامل الله جل جلاله ولكن اقول مع ذلك نعم. حتى في آآ العالم الغربي او الشرقي او غير ذلك يعتبرون ان المنهج الصحيح والطريقة الصحيحة لتسويق منتجك السليم

65
00:19:41.850 --> 00:19:56.050
هو تسويقه بصدق وامانة دون ان يكون هناك غش او تلاعب وان هذا في الحقيقة في اخر الامر وفي اخر المطاف هو الذي يبقى وهو الذي يثبت وهو الذي اه يعني يستمر

66
00:19:56.400 --> 00:20:13.150
في الامد الطويل نعم. اذا الانتشار غير مبرر غير مبرر لمنح لا يمكن لا يمكن ان يكون برا وانا حقيقة احيانا اه اعرف ما يحصل لكثير من اه اخواننا في اعمالهم التجارية

67
00:20:13.850 --> 00:20:36.300
اه الذين يحرصون على اه مراعاة الجوانب الشرعية وعدم الغش وعدم الكذب وعدم التحايل آآ قد يواجهون صعوبات خصوصا اذا كانوا في سوق انتشرت في مثل هذه الممارسات ولكن ينبغي لنا ان نمارس الممارسة الصحيحة تعبدا لله سبحانه وتعالى

68
00:20:36.400 --> 00:20:58.600
ونشرا للموقف الصحيح واستمرارا عليه وفي اخر الامر لا يصح الا الصحيح باذن الله سبحانه وتعالى بعض الاخوة في الذين يعملون في السياحة اه سائل يسأل يقول مرشد سياحي يجلب السياح لمتجر معين لكي يشتروا من هذا المتجر. اه ولكن صاحب المتجر يرفع سعر السلعة ليأخذ

69
00:20:58.600 --> 00:21:15.000
المرشد عمولة مقابل جلبه للسياح ما حكم هذا المال الذي يأخذه المرشد؟ هو مثله مثل المندوب مثل المرشد هذا لابد الان كونه يرشد الناس الى محل من المحلات هو ان يقدم لهم نصيحة ومشورة ان يظهر لهم انه صاحب مصلحة

70
00:21:16.200 --> 00:21:32.050
لكن كونه يقول للناس او يرشدهم الى هذا المحل وهو صاحب طرف. نعم. صاحب عمولة خفية. يأخذها هذا فيه نوع من الغش لهم لذلك يعني نكرر هذه القضية اذا الانسان

71
00:21:32.300 --> 00:21:45.350
لابد ان يفصح للطرف الذي يتعامل معه انه صاحب علاقة انه صاحب مصلحة اذا اوصاه بان يتعامل مع هذه الجهة او ان يتعامل مع هذا المحل او غير ذلك حقيقة هناك جميل يعني آآ

72
00:21:45.700 --> 00:22:11.400
حديث جامع حديث جامع يبين لك اطراف هذه المسألة اه ممكن يا شيخ اذا تسمح لنا اخذ فاصل قصير ثم نعاود الحديث حول ما هو الضابط الشرعي الذي يحكم آآ تصرفات مناديب المبيعات والمشتريات. آآ اعزائي المشاهدين نستأذنكم في اخذ فاصل قصير ثم نعاود الحديث حول احكام التسويق

73
00:22:11.400 --> 00:22:44.900
وعمولات المناديب المشتريات والمبيعات   انا من وجهة نظري انه العمولة اللي يستحقها من دون المبيعات من جهة طرف البائع آآ لا يعني لا ارى فيها شيء لكن العمولة الا يأخذها من المشتري فانا اشوف هذي فيها يعني آآ ممكن آآ يكون فيها خداع او شيء من القبيل هذا

74
00:22:44.900 --> 00:23:04.900
انه البائع بيقول للمندوب اه خذ العمولة هذي على نسبة المبيعات اللي بتبيعها. ممكن المندوب دا يتعاون مع مشتري ويقول له انا انت اشتري مني النسبة دي وانا اخذ نسبة العمولة من البائع ونتقاسمها. عاد تلك الطرفين صحيح. طرف واحد لا يجوز والله

75
00:23:04.900 --> 00:23:24.900
رأيي في مندوب المبيعات اللي يحصل على عمولة من كلا الطرفين يعتمد. اذا كانت الصفقة صفقة كبيرة وفي تراضي بين الاطراف الثلاثة فانا رأيي انه ما في مشكلة يعني يجوز له انه يحصل على عمولة من الطرفين ولكن الاصل والمتعارف عليه الناس انه يحصل العمولة

76
00:23:24.900 --> 00:23:41.250
على المشتري اه لكن في النهاية يعني ما في مشكلة انا ارى انه ما في مشكلة. والله بالنسبة لمندوبين بيختلف في الأسعار بينهم البعض يعني كل بعض المندوب بيجي اه تشتري منو يعني غرض

77
00:23:41.650 --> 00:23:54.600
تلقى السعر مو هو السعر اللي عند الأول يعني احيانا الواحد ما يحب يشري من عند مندوب يقول هذا بينصب علي الثاني بينصب علي عشان كذا ايش يحب يروح يشتري بنفسه من مكان معين بالذات؟ والله

78
00:23:54.600 --> 00:24:06.100
قد تجد انه افضل شيء من جهة عمله. يعني من جهة وحدة ما يكون عملية فيها من جهة عمله يعني افضل شيء طرف واحد والله انا ما اشوف عليها شيء

79
00:24:06.350 --> 00:24:21.600
من وجهة نظري يعني اللي البائع البائعة والمشتري في طرف هو لازم ياخذ منه عمولة. لكن الطرف الثاني عاد هو وشطارته انا ما اشوف انه في عليها شيء لو اني انا كنت مندوب واخذت عمولة من الطرفين وانا ما

80
00:24:21.600 --> 00:24:45.700
اشوف انه على ايش؟ من وجهة نظري   حياكم الله مجددا اعزائي المشاهدين آآ كما رأينا في في هذا التقرير دكتور منصور آآ انه المشاهدين يكادون آآ يجمعون على قضية آآ

81
00:24:45.700 --> 00:25:01.650
اه يعني التغاضي عن العملات التي يأخذونها المناديب وبعضهم يتحرز من قضية التعامل مع مع المناديب. اذا كان لكم تعليق على مثل هذه المشاركات. الحقيقة يعني التقرير الذي يعني الاخوة الذين وردوا يعني

82
00:25:01.650 --> 00:25:22.650
الله خير الجزاء اه اخذ العمولة من طرفين او من طرف واحد الاصل فيه الافصاح والبيان يعني لا يوجد اشكال عند مندوب المبيعات الذي يأخذ عمولة من شركته فجاءه المشتري

83
00:25:23.100 --> 00:25:40.650
واتفقوا على عمولة بعلم الشركة هنا نقول لا بأس لكن الاشكال هو ان يتفقوا على عمولة خارج اطار العقد مع الشركة بمعنى انه يقول خلاص اذا البضاعة سوف تباع لك بالسعر هذا

84
00:25:40.700 --> 00:26:02.350
وهناك عمولة خاصة خارج اطار الصفقة او خارج اطار الشركة او ايا كان هذا فيه اشكال انه يأخذ العمولة هذي. اذا نحن نقول الاصل انه لا اشكال ان يأخذ السمسار عمولته من البائع ولا اشكال ان يأخذ السمسار عمولته من المشتري بشرط الافصاح بشرط الافصاح والبيان

85
00:26:02.400 --> 00:26:19.100
لا بالاخفاء لان فيه نوع من الغش وكما ذكرنا الغش قد يكون غش موكله وقد يكون غشا للطرف الاخر غش موكله الذي وكله بالا ينصح لموكله من اين اخذنا هذا الاصل

86
00:26:19.400 --> 00:26:46.200
القاعدة والاصل ان المتصرف عن الغير لابد ان يتصرف لمصلحة ذلك الغير الذي وكله ولها صور عديدة جدا الوكيل يتصرف لمصلحة موكله. الخصومات التي يحصل عليها تكون لمصلحة موكله الولي على اليتيم يتصرف لمصلحة اليتيم. نعم. الحاكم يتصرف في مصلحة الرعية. وهكذا. لانه متصرف عن الغيث

87
00:26:46.250 --> 00:26:59.800
المندوب هو في حكم الوكيل في حكم الوكيل المندوب المبيعات في حكم الوكيل في البيع. ولذا لابد له ان يكون ناصح. لا بد ان يكون متصرفا امينا لمصلحة من وكله

88
00:26:59.850 --> 00:27:15.150
كما ان مندوب المشتريات جميل وكيل عن شركته في الشراء لذلك لابد ان يتصرف لصالح شركته بكل افصاح وشفافية وامانة. كنا في الحديث دكتور حول القاعدة الشرعية او النص الشرعي

89
00:27:15.150 --> 00:27:32.550
الذي يضبط احكام هذه العمولات. حقيقة صور العمولات يعني الاشكالات التي فيها المباح منها وما يحرم منها صور كثيرة جدا لكن حقيقة وجدت حديث النواس ابن سمعان رضي الله تعالى عنه

90
00:27:32.750 --> 00:27:53.950
في صحيح مسلم قال قال رسول الله صلى الله عليه وسلم البر حسن الخلق والاثم ما حاك في نفسك وكرهت ان يطلع عليه الناس الاثم ما حاك في نفسك وكرهت ان يطلع عليه الناس

91
00:27:54.500 --> 00:28:14.900
حقيقة يوم من الايام قد اتصل بي شخص يستفتيني وقال لي ان اه له علاقة مع احد المتاجر واستشاره علاقة مع احد المتاجر يحصل على عمولة اه عند جلب اي زبون قدرها مثلا اه

92
00:28:14.950 --> 00:28:32.300
خمس مئة دولار. جميل  استشاره احد اقاربه او احد جيرانه وقال له بأي محل توصيني وقال اوصيك بالمحل الفلاني اذهب اليه  فاتصل بي وسألني عن هذه العمولة التي اخذها اه خمس مئة دولار

93
00:28:33.050 --> 00:28:53.300
فقلت له هذه العمولة تجوز لك بشرط ان تبين لهذا الشخص الذي اشرت عليه انك صاحب مصلحة وانك تسوق عليه عمل انت لك مع صاحب العمل علاقة. جميل. تسويقية باجرة

94
00:28:54.100 --> 00:29:08.400
فقال لا استطيع اني اه يعني اخبر آآ هذا الشخص الذي استشارني. جميل. فقلت له اذا لا تستطيع وكرهت ان يطلع على هذا الامر اذا رد هذه العمولة لانك انت الان ظهرت في مظهر الناصح

95
00:29:08.500 --> 00:29:30.200
الذي ينصح هذا الشخص ولم تفصح له انك بائع لا بد ان يعرف الطرف الذي استشاره انك طرف بائع تبيع مصالح لك اذا كره الاطلاع هذي او الشي التي الذي يتحرك في النفس الذي يخشى منه المندوب مثلا انكشاف امره هو اثم هذا هو ضابط

96
00:29:30.200 --> 00:29:47.750
هذا ضابط الغش ضابط الغش عفوا؟ نعم. هذا ضابط الغش. انه بالفعل يكره ان يطلع الناس يطلع هذا الطرف الذي عامله على انه صاحب مصلحة او انه صاحب علاقة يكره مندوب المبيعات ان شركته تعلم

97
00:29:47.800 --> 00:30:06.950
ان له عمولة خفية. يكره مندوب المشتريات ان تطلع شركة على ان له عمولة خفية. يكره هذا الشخص الذي اوصى فلانا مثلا بالتبرع الذي اوصى بالدواء الفلاني الذي اوصى بالاشعة الفلانية ان له مصلحة خفية وان له عمولة خفية

98
00:30:07.050 --> 00:30:24.950
لماذا لانه في واقع الامر قد اخفى عنهم علاقة كان يجب اظهارها في واقع الامر ظهر في سورة ناصح وهو صحيح نعم. يعني اه يعني وهو في واقع الامر بائع

99
00:30:25.400 --> 00:30:40.200
وهذا فيه اشكال او لانه قد اخفى عن موكله الذي وكله بالبيع والشراء شيئا من الحق الذي يستحقه وجعله لنفسه اذا دكتور ممكن نلخص احكام العمولات التي التي يتقاضاها المناديب او غيرهم

100
00:30:40.250 --> 00:30:55.050
آآ ان الاصل فيها الجواز بشرط الافصاح لك لا الطرفين سواء الموكل او المشتري. طبعا اه نحن نقول من وكلك فانك تفصح له عن انك صاحب مصلحة نعم وتبينها له كما في مناديب المبيعات والمشتريات

101
00:30:55.200 --> 00:31:16.750
ولكن في الطرف ذي العلاقة الذي تتعامل معه لا يلزم انك تبين كم عقولتك وانما تبين انك صاحب مصلحة حتى يحذرك الطرف الاخر ويتعامل معك كبائع وليس بالضرورة انه يعرف كم هي عمولتك في هذه الصفقة. دكتور منصور لعلنا ننطلق ننتقل للحديث حول احكام بطاقات جمع النقاط

102
00:31:17.100 --> 00:31:31.050
اه التي تمنح من قبل متاجر والصيدليات مثل اه شكرا مثل اه مكافآت صيدلية النهدي وغيرها مثل هذه المكافآت. نعم. يعني جر الحديث مؤخرا حول اه حكمها نعم. حول حكمها نعم

103
00:31:32.000 --> 00:31:53.350
آآ الاصل في نقاط المكافآت او الهدايا وهذه اه كثيرة تسمى برامج الولاء آآ وتسمى باللغة الانجليزية يعني انها برامج تصنع ولاء العميل تضمن استمرارية العميل في اه مع هذه الشركة

104
00:31:53.850 --> 00:32:18.550
اه تجذب العميل مرة اخرى اه من خلال اه طرق تسويقية بمنح نقاط اه قسائم لها اشكال عديدة جدا تقوم بها غالبا الخطوط الجوية تقوم بها الفنادق تقوم بها الصيدليات تقوم بها شركات تأجير السيارات او غيرها. واحيانا تشترك مجموعة

105
00:32:18.700 --> 00:32:39.350
من واحيانا شركات الاتصالات تشترك مجموعة من هذه الشركات في برنامج موحد بحيث تعطي برنامجها مزيدا من القوة والاقبال على منتجاتها آآ مثل هذه المنتجات الاصل كما ذكرنا الاصل فيها الجواز والصحة

106
00:32:39.650 --> 00:32:56.000
لانها نوع من التخفيظ في ثمن البيع الذي يستحق المشتري مقابله عددا من النقاط يشتري بها لاحقا من هذا المحل او من محل اخر كيف التخفيض في ثمن البيع؟ انا لما اشتري آآ

107
00:32:56.050 --> 00:33:15.150
مثلا تذكرة طيران او اشتري اه او خدمات اتصالات احصل عليها بمئة دولار مثلا او استأجر في فندق او استأجر سيارة بمئة دولار فيقول لي الشخص الذي باعني او الشركة التي باعثني تقول لي انك حصلت على بما انك اشتريت مئة دولار فانت قد حصلت على مثلا

108
00:33:15.600 --> 00:33:31.750
اه نقطة واحدة. جميل. طبعا فرضا انه هذه الشركة تعتبر هذه النقطة الواحدة تمنحك تخفيض قدره دولار عند شرائك مرة اخرى آآ فانا في واقع الامر لما اشتري بمئة دولار

109
00:33:32.050 --> 00:33:49.600
ويمنحوني نقطة هذه نقطة تخولني فيها بعد تخفيظا بقيمة دولار. كأنه ما نحني دولار. صحيح. كأنني اشتريت بتسعة وتسعين دولار وقال لك دولار عندنا فيما بعد تأخذه في شكل سلع او خدمات اخرى من محلي هذا او من المحلات الاخرى المشتركة معي في برنامج الولاء استأذنك دكتور

110
00:33:49.600 --> 00:34:06.550
دكتور منصور اه اذكركم اعزائي المشاهدين اه بارقام التواصل اه لمن اراد منكم ان يتواصل في في هذا البرنامج لسؤال اه فضيلة الدكتور عفوا ايوه فهنا ما هو الاكراد كما الاصل فيها الاباحة؟ جميل. ما هو المحذور

111
00:34:06.850 --> 00:34:22.400
الذي اه ينبغي التنبه له الاصل فيها الاباحة باعتبار انه الاصل في المعاملات الاباحة. الاصل في المعاملات الاباحة. جميل. وباعتبارها نوعا من التخفيظ يمنح للعميل. يمنح للعميل. جميل. الذي يشتري من هذا المحل

112
00:34:22.450 --> 00:34:46.950
هذا الاصل فيها آآ ما الذي ينبغي الحذر منه؟ آآ عند ونحذر منه الشركات التي تقوم بمثل هذه الاعمال وهو ما يسمى المنافسة غير المشروعة المنافسة غير المشروعة وغالبا في كثير من دول العالم قد وضعت لها انظمة لضمان منافسة مشروعة بين الشركات

113
00:34:46.950 --> 00:35:03.850
بحيث اه يتحقق في هذه الدولة التي توجد فيها هذه الشركات منافسة مشروعة وعادلة بين جميع الشركات. متى تحصل المنافسة غير مشروعة؟ تحصل قفزة غير مشروعة اذا كان هناك اه طرف يعني يحتكر

114
00:35:04.000 --> 00:35:25.400
جل مبيعات هذه الخدمة التي يبيعها او كل هذه المبيعات او آآ يطرد الاطراف الاخرى من السوق او يقوم بممارسات في المنافسة او في التخفيظ او في التسويق هدفها طرد شركائه الاخرين الذين يعملون معه في نفس المجال يعني آآ اخراجهم من السوء

115
00:35:25.450 --> 00:35:39.250
طالما كانت المنافسة بهدف زيادة الارباح وتخفيف الارباح بقدر معقول وبقدر منافس منافسة مشروعة فانها ان شاء الله تعالى في اطار الاباحة. جميل. ولكن اذا خرجت الى حد المنافسة غير المشروعة

116
00:35:39.600 --> 00:35:59.850
التي تدخل في حد الاضرار فانها تكون ممنوعة حينئذ وهذه في الحقيقة مسئولية مهمة على جهات الرقابة وزارات التجارة في الدول او غيرها ان ان تنتبه للمنافسات غير المشروعة بحيث انها آآ تأخذ على ايدي هؤلاء التجار

117
00:35:59.900 --> 00:36:15.500
وتمنعهم من الاضرار بغيرهم. جميل. في السوق. جميل. دكتور منصور سائل يسأل يقول عند استخدام بطاقة الفيزا كارد اه يحتسب البنك نقاط وهذه النقاط تتحول الى قيمة نقدية يمكن ان تستعمل للذهاب الى فنادق

118
00:36:15.750 --> 00:36:31.150
او استبدالها باجهزة كهربائية وبطاقة سفر. ما الحكم الشرعي على النقاط التي تمنع على على الفيز؟ ايه. بطاقات الائتمان الفيزا. نعم. التي اه تكون بفوائد وغرامات عند السداد بطاقات محرمة

119
00:36:31.250 --> 00:36:50.400
لا يجوز اقتناؤها اصلا بطاقات الفيزا وهي الاصل وهي اغلب بطاقات الفيزا في العالم بطاقات اقراظية تحتسب فوائد عند التأخر في السداد. لذلك انا الذي انصح به السائل الكريم ان يجتنب اصلا بطاقات الفيزا

120
00:36:50.550 --> 00:37:06.850
باعتبار انه اصل اصلا بطاقات الفيزا اصلا تحتسب غرامات عند التأخر ما يمنع عليها نعم فيها اشكال اصلا في اقتنائها وغرامات التأخير الداخلة فيها نوع من انواع ربا الجاهلية الذي ينبغي الحذر منه

121
00:37:07.350 --> 00:37:28.400
اما اذا كانت بطاقة الائتمان نعم بطاقة فيزا ائتمانية صادرة من بنك اسلامي وهي بطاقة شرعية لا تحتسبوا آآ غرامات تأخير او فوائد عند تسمى هذي بطاقات مسبوقة الدفع او او غيرها كبطاقات مسبوقة الدفع جميل او بطاقة اقراظية ولكن اقراظ بدون اه فوائد

122
00:37:28.500 --> 00:37:39.400
فان هذه البطاقة اه وربما بطاقات الائتمان يعني تحتاج الى تفصيل. جميل. لكن ليس المقام الان الحقيقة مقام التفصيل بطاقات الائتمان نقول هذه بطاقة الائتمان. اذا كانت في الاصل شرعية

123
00:37:39.600 --> 00:37:54.850
فلا مانع من هذه النقاط اللي هي تحتسبها لك على المبيعات وعلى المشتريات الاصل فيها الجواز سرعا كما ذكرنا لان هذا نوع من التخفيظ الذي يستحقها استاذنا سعادة الدكتور معي الاخ ابو خالد من الجزائر

124
00:37:55.550 --> 00:38:15.450
الاخ ابو خالد الو السلام عليكم. ايه عليكم السلام ورحمة الله. حياك الله يا ابو خالد. اه سيدي منصور لدي سؤالان اي تفضل السؤال الأول يعني يعني اسف يعني وان كنت يعني خرجت شيئا مع الموضوع. تفضل. لانه يتعلق البيوع دائما

125
00:38:16.450 --> 00:38:35.600
اه السؤال الأول اه ما حكم بيع الحيوانات حية بالميزان ما حكم بيع؟ والاغنام والابقار حية حية. نعم تباع ثم تذبح وتسلخ الى غير ذلك يعني باظلافها ودمائها الى غير ذلك كلها توزن

126
00:38:36.350 --> 00:39:02.050
هذا السؤال الأول. ما حكم بيع الحيوانات ايش  بيع الحيوانات حية ثم تذبح؟ حية بالميزان بالميزان نعم نعم نعم. جميل. السؤال الثاني ابو خالد. السؤال الثاني. السؤال الثاني يعني ما حكم يعني يعني لدينا بنوك تعطيه قروض بدون فائدة الا انها تشترط

127
00:39:02.400 --> 00:39:24.100
مدة اذا اه مضت هذه المدة ياه تضاف عليها اضافة التأخر كما يقولون جميل واظح واظح ابو خالد شكرا لك. واضح؟ وفقكم الله. شكرا لك اخ البخاري كان يسأل السؤال الاول عن حكم بيع الحيوانات حية بالميزان

128
00:39:25.200 --> 00:39:40.400
اه لا مانع من بيع الحيوانات حية بالميزان انها توزن حية ثم تباع. تباع بعد ذلك لا مانع من ذلك والحيوانات ليس من المعتاد بيعه بالميزان لما تشتمل عليه من

129
00:39:40.550 --> 00:39:55.150
يعني الفرث والدم الذي لا يؤكل مثلا او شيء من هذا ولكن اه اذا وزنها وحددوا سعرها وفقا للميزان اتفق البائع والمشتري على ثمنها والظاهر مثلا ان هذا ليس ليس منه مانع شرعي

130
00:39:55.700 --> 00:40:13.150
كان يسأل السؤال الثاني عن حكم اخذ قرض هو يقول بدون فائدة لكنه في حالة تأخر تفرظ عليه غرامات غرامات التأخير. اه الاصل الاصل ان القروض لا يجوز فرض غرامة تأخير عليها

131
00:40:13.750 --> 00:40:29.650
لا يجوز فرض غرامات عند التأخر فيها. هذا الاصل الذي قد ذكرناه والاصل انه لا يدخل المسلم في عقد يفرض غرامات التأخير الا اننا قد ذكرنا استثناء من هذا الاصل

132
00:40:29.850 --> 00:40:51.550
انه يجوز الدخول في مثل هذا العقد اذا كان هناك حاجة للدخول في هذا العقد نعم. واذا علم من نفسه انه لن يتأخر في فرض عليه ربا علم من نفسه او غلب على ظنه عدم التأخر

133
00:40:51.850 --> 00:41:10.800
وثالثا اذا لم يوجد في البلد الذي هو فيه بنك اسلامي يقدم القروض الاسلامية او التمويلات الاسلامية بدون غرامات التأخر جميل. اذا بهذه الشروط الثلاث يجوز استثناء الدخول في مثل هذا العقد

134
00:41:10.950 --> 00:41:26.650
اللي هو عقد قرظ بدون فائدة. جميل. ولكنه يفرض غرامة عند التأخر في السداد. القرض هو قرض بدون فائدة واذا تأخر عند الاجل فانه يفرض عليه غرامة فاننا نقول لا مانع من الدخول في هذا العقد

135
00:41:26.800 --> 00:41:47.700
بهذه الشروط الثلاثة ان يكون هناك حاجة اليه؟ نعم وان يكون ليس في البلد غيره ان يكون ليس في البلد من يقدم القروض الاسلامية وخدمات التمويل الاسلامية. نعم. والظابط الثالث ان يعلم او يغلب على ظنه نعم عدم التأخر ولماذا اجزناه في مثل هذه الحالة

136
00:41:47.800 --> 00:42:11.350
لان الوقوع في الربا في مثل هذه الصورة وقوع احتمالي يعني نحن لا نجيز ان يدخل الانسان في عقد ربوي يقيني اها ولكن هنا قد يحصل الربا احتمالا فنقول اذا غلب على ظنك او علمت عدم وقوعه ولم يوجد الصورة الصافية الصحيحة السليمة. وكان هناك حاجة داعية للدخول في مثل هذا

137
00:42:11.350 --> 00:42:23.600
القرظ او الى الدخول في مثل هذا البيع. جميل. او الاجارة التي اشتملت على مثل هذه الغرامات. فانه يغتفر في مثل هذه الحالة الدخول بهذه الظوابط الثلاث جميل. ولكن لا يجوز للانسان

138
00:42:24.500 --> 00:42:41.750
ان يدخل في عقد ربوي يقيني ابتداء يعني يدفع فيه فوائد من ابتدائه. مهم لكن هذا لا يعني ذكر انه عقد قرض ليس فيه فوائد ولكنه يفرض فائدة عندنا لانه سيفرض فائدة. صحيح. فاذا علمت من نفسك

139
00:42:42.350 --> 00:42:53.750
السداد والوفاء في الوقت او غلب على ظنك الوفاء والسداد في الوقت وتحققت الظوابط الاخرى فانه لا مانع ان شاء الله تعالى. كذلك هذا السؤال نسأل عنه في عقود البيع

140
00:42:54.450 --> 00:43:09.050
او عقود الاجارة انسان يقول انا سوف اشتري مثلا سيارة. ولكن واثمانها على اقساط شهرية نقول هذا الاصل العقد بيع جائز. صحيح. طيب فاذا قال يوجد شرط انه ادفع غرامة عند التأخر. نعم

141
00:43:09.450 --> 00:43:30.650
نقول الاصل ان هذا البيع بيع جائز وبما انه سيفرض عليك غرامة عند التأخر فهذا شرط محرم لا يجوز لك الدخول في هذا العقد هذا الاصل استثناء يعني لا يوجد غير هذا العقد وبحاجة الى هذه السيارة وانا اعلم من نفسي انني لن اتأخر

142
00:43:30.900 --> 00:43:53.350
فنقول لا مانع من الدخول في عقد البيع هذا. نعم. لماذا؟ لان وجود الغرامة وجود احتمالي لا يمنع مثل هذا العصر. استأذنك سعادة الدكتور معي الاخ غزالي من السودان عفوا يبدو لعله يعاود الاتصال مرة اخرى. آآ آآ دكتور منصور بعض الشركات تقدم عروض الاشتراك في في برامج تسويقية

143
00:43:53.650 --> 00:44:09.250
اه تهدف لتحقيق الربح من خلال العملات آآ يستفيدها الشخص من الاشخاص الذين سوق عليهم او الطبقات آآ التي من بعدهم ما حكم مثل هذه الصورة؟ اه هذه الصورة التي

144
00:44:09.550 --> 00:44:27.850
يشترك الانسان فيها في برنامج شركة من الشركات. نعم تسويقية يحصل فيها عمولات من الاطراف الذين سوق عليهم ومن الاطراف الذين بعدهم والاطراف الذين بعدهم هو نموذج يسمى بالتسويق الهرمي او التسويق الشبكي

145
00:44:28.000 --> 00:44:50.550
وينبغي الحذر منه يحقق آآ كما تعد هذه الشركات يحقق الثراء السريع ويعد بالثراء السريع من خلال تسويق متتابع هرميل او شبكي يأخذ فيه المتقدم من اللاحق. يأخذ فيه كل طرف ممن بعده. وهكذا حتى تصل هذه المنظومة

146
00:44:50.600 --> 00:45:13.650
الهرمية تصل الى اه قاع وتصل الى قاعدة الهرم جميل تكبر عندئذ الفقاعة ويخسر قاعدة الهرم امواله لماذا؟ لانهم دخلوا في برنامج يظنون انهم سيسوقونه على غيرهم ثم تفشل هذه الخطة

147
00:45:13.800 --> 00:45:25.750
ويخسر هؤلاء الناس. حقيقة ما هو وجه الاشكال عليه؟ وجه الاشكال؟ الشرعي. اي نعم. وجه الاشكال شرعا. انه نوع من اكل المال بالباطل لماذا؟ لان كل طرف في هذا الهرم

148
00:45:26.100 --> 00:45:46.900
يدفع مالا للطرف الذي فوقه. نعم. في مقابل ماذا؟ مقابل ان يدخل في هذه المنظومة التي يحصل فيها المال ممن دونه اذا هو يدفع المال لمن فوقه في سبيل ان يدخل في هذه المنظومة ويحصل عمولات ممن هو

149
00:45:46.950 --> 00:46:08.150
تحته وهكذا فهو يدفع ربما مئة من اجل ان يحصل مئات من الاطراف الذين تحته هو ما يسمى بالتسويق الهرمي الهرمي او الشبكي النموذج لا فرق بينهما؟ نموذج اه بونزي الذي يعتمد على اه يعني نوع من اكل المال بالباطن. احيانا

150
00:46:09.250 --> 00:46:29.000
ما ما هو ما هي السلعة التي يتم تسويقها  اه تمرير هذا البرنامج الشبكي او الهرمي هو احتجاج يحتج به يعني من من يمارس هذا العمل. نعم. يقول اه يعني هذا المال يدفع في مقابل سلع. صحيح. هذا اه اشكال من الاشكالات

151
00:46:29.000 --> 00:46:49.300
تواجه اه الناس احيانا في التفريق بين السلعة الحقيقية وشراء السلعة الحقيقية وبين برامج التسويق الهرمي او الشبكي او غيرها نقول ان المشتري الذي يدفع هذا المال اذا كان يدفع هذا المال في مقابل هذه السلعة

152
00:46:49.450 --> 00:47:01.600
وكانت هذه السلعة بالفعل تستحق هذا المال كل البائع الذي باعه يستحق عمولة هذا لا اشكال فيه او الذي كان طرفا في تسويق هذا المنتج هذا لا اشكال فيه ولكن في واقع الامر

153
00:47:01.950 --> 00:47:20.050
ما هو التسويق الهرمي او التسويق الشبكي هو نوع من التسويق الذي يؤكل فيه المال بالباطل بهذه الطبقية واحيانا يجعل في هذا التسويق سلعة هذه السلعة تكون كالزيت الذي يحرك تروس هذا البرنامج

154
00:47:20.500 --> 00:47:39.500
فتؤخذ سلعة اه يقال لك انه هذا برنامج ولاء معين هذا برنامج تخفيضات. هذه خدمة معينة هذا موقع الانترنت هذه متاجرة في البورصة هذه الى اخره مما يسوق به على الناس في سبيل ماذا؟ في سبيل ان يدخلوا في هذه المنظومة ويحققوا العمولات ممن ورائهم. لذلك نحن نقول

155
00:47:40.350 --> 00:47:58.550
الذي يدخل في هذه المنظومة ليحقق العمولات مما نراه. اذا كان يدفع المال ليدخل في هذه المنظومة وهو في واقع الامر يدخل يدفع المال ليدخل في منظومة ممنوعة تأكل المال بالباطل اذا كان والله يدفع المال لاجل ان يشتري سلعة وتستحق هذا الثمن

156
00:47:58.900 --> 00:48:22.000
وكان لبائع هذه السلعة عمولة معينة فهذا نوع من التسويق الجائز شرعا وليس من التسويق الممنوع تسويق الممنوع هو الذي يغلب فيه نية وارادة الدخول في البرنامج على نيتي وارادة هذه السلعة فيدخل في البرنامج وهذه المنظومة الهرمية يحقق فيها المال طبقة بعد طبقة. اذا ضابط المانع

157
00:48:22.000 --> 00:48:35.850
الشرعي في مثل هذه الصورة هي قصد العميل ليدخل او المشتري. نعم. هو الذي يدخل. نعم. طبعا هناك علامات كثيرة تميز هذا تسويق الهرمي او التسويق الشبكي من هذه العلامات المبالغة في سعر السلعة عن سعرها الطبيعي

158
00:48:36.000 --> 00:48:52.450
او احيانا من العلامات التي تميز مثل هذا ان هذه السلعة تحاط بنوع من الوهم والندرة فيقال ان هذه السلعة نادرة او لا توجد الا في مزارع معينة او لا توجد الا عند شركة خاصة او انها تتميز يحاول ان يبرر

159
00:48:52.900 --> 00:49:09.700
الارتفاع الموجود في هذه السلعة او يحاول ان يبرر الاقبال على هذه السلعة بعينها دون غيرها فيحاول ان يوجد وهما حول هذه السلعة بانها تتميز بمزايا آآ يعني خاصة جدا

160
00:49:10.400 --> 00:49:32.300
وبالتالي يسهل تسويقها على الاخرين لماذا لانه اوجد فيها عامل الندرة وانه ادخل فيها عامل الندرة او رفع سعرها بشكل مبالغ فيه لماذا؟ لانه السؤال الذي يطرح نفسه من اين تستخرج عمولات هؤلاء المسوقين او هؤلاء المناديب او هؤلاء البرامج؟ تؤخذ من من بعدهم؟ ممن بعدهم من المال

161
00:49:32.300 --> 00:49:52.250
اللي دفعوه فلذلك نجد انه يدفع المال لماذا اشتري سلعة تساوي غيرها بنفس المواصفات والخصائص لماذا اشتريها بضعف الثمن هذا هو السؤال الذي يستطيع به الانسان ان يميز عددا من برامج التسويق الهرمي او الشبكي احيانا يعني ربما

162
00:49:52.350 --> 00:50:11.400
وهذه ربما يدخلها بعض الناس في برامج التسويق الهرمي او التسويق السمكي نوع من الغش والخداع واكل مال بالباطل الذي يسوقون فيه سلعة وهمية ليس لها وجود ولا حقيقة وكل انسان يسوق هذه السلعة على من بعده ويدفع مالا يسدد به للاطراف السابقة من اموال الاطراف اللاحقة

163
00:50:12.000 --> 00:50:30.800
جميل جميل. اه الدكتور منصور استعرظنا العديد من المحاور حول احكام التسويق فيما يتعلق بالعملات التي تؤخذ للمناديب وفيما يتعلق بالتسويق الشبكي والهرمي وكذلك تطرقنا للحديث حول احكام آآ نقاط او احكام بطاقات جمع النقاط

164
00:50:31.000 --> 00:50:45.550
آآ لا يسعنا في في في ختام هذه الحلقة الا نتقدم بالشكر لك دكتور منصور على ما افدتم في الحديث من احكام شرعية حول هذه الصور. جزاك الله خير. اه كما يسعدنا ان نتقدم لكم بالشكر اعزائي المشاهدين على حسن استماعكم

165
00:50:45.600 --> 00:51:19.650
والى لقاءات اخرى في حلقات قادمة والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته يا ايها الذين امنوا لا تأكلوا اموالكم بينكم بالباطل الا ان تكون تجارة عن تراض منكم. ولا تقتلون انفسكم ان الله كان بكم رحيما