باحث

خليك فاكر ان انا قلت لك نفتح التكييف وانت اللي قلت لي نقفل التكييف انا اللي بدأت اعرق. انا ما ليش دعوة. عايزني انا الاول ونشغل التكييف اصل انت بان عليك ان انت فطست كده - 00:00:00ضَ

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته عليكم انا نسيت. معلش هعيش تاني تاني. السلام عليكم. وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته. ازيك يا دكتور اخبارك ايه؟ الحمد لله ربنا يبارك فيك لو خدت الكلمة اللي قلتها انت من الاول انا - 00:00:15ضَ

جدا في البدايات. طب استنى استنى استنى السلام عليكم ورحمة الله وبركاته. اهلا وسهلا بكم في الحلقة الجديدة من البودكاست اللي انتم بتتفرجوا عليه آآ انا اللي بقدم دلوقتي الحقيقة بدل هلال لانه آآ عمال يضحك من غير سبب منطقي بالنسبة لي. انتم عارفين انت ايه فاللي بتحصل ساعات - 00:00:40ضَ

فخلوني اخد انا المقدمة بدل ما هو احنا بقى لنا نص ساعة عمالين مش عارفين ناخد المقدمة آآ واقول لكم ان شاء الله هنتقابل النهاردة في حلقة هتركز على اخلاقيات البيزنس بس انا ما عرفش لسه الاسئلة ايه آآ دايما ببقى حابب ان انا اتفاجئ بالاسئلة حتى لو عرفت ارد عليها بس بتطلع - 00:01:03ضَ

احسن حاجة آآ عند الواحد وبتبقى عفوية جدا. الحمد لله يعني دايما النتايج بتاعتها بتبقى كويسة آآ عقبال ما هو بقى يجهز ان شاء الله. انا دكتور محمد حسام خضر - 00:01:22ضَ

وآآ معي ماجستير ودكتوراة في ادارة الاعمال الحمد لله حياتي كانت مشيت في طريق آآ متنوع جدا جدا آآ اكسبني بعد توفيق ربنا. آآ حاجات كتير فرقت معي دلوقتي وانا شغال - 00:01:34ضَ

آآ اشتغلت في التسويق اشتغلت في المبيعات في الاتش ار آآ اشتغلت في التيك طبعا آآ كديفلوبر وكديزاينر فترات طويلة جدا وربنا اكرمني مم يعني بعد الفترة اللي انا لفيت فيها الشركات ان انا بدأت اعمل كمان وشركات لي وربنا اكرمني ان بعضها نجح وبعضها - 00:01:48ضَ

آآ ما شاء الله اتشهر جدا وفي بعضها برضو آآ اتباع وبقى عمل آآ يعني آآ قصص نجاح الحمد لله ملهمة آآ للناس آآ دي كانت المقدمة لي كتاب الحمد لله اسمه آآ رائد الاعمال ما شاء الله هو في الطبعة السادسة دلوقتي آآ على مدار سنتين والحمد لله - 00:02:07ضَ

يعني بيفيد ناس كتير. ولي قناة على اليوتيوب اسمها خضرو بيزنس. وده اسم مكتب الاستشارات بتاعي برضو خضر وبزنس اه جزاك الله خيرا يا دكتور على الاستضافة الجميلة دي. ربنا يكرمك. الله يبارك فيك. اه الموضوع طبعا النهاردة موضوع اه يعني مختلف شوية عن يمكن اللي حضرتك اتكلمت فيه قبل كده في في كزا كزا بودكاست - 00:02:27ضَ

آآ اول المواضيع اللي بتطرح عموما يعني عليك آآ انا حابب اتناول الجانب الاخلاقي للبيزنس الجانب الاخلاقي عندنا كمسلمين هو لا ينفصل تماما عن الدين بل بالعكس هو جزء مركب وحتى البيزنس نفسه جزء برضو من اه الدين - 00:02:47ضَ

آآ انا عايز بس اعرف ازاي الواحد يقدر يوازن ما بين ان هو يبقى آآ صاحب بيزنس او ان هو يبقى موظف ناجح او ان هو يبقى اه عموما انسان مهنيا ناجح في حياته - 00:03:04ضَ

وما بين ان هو يبقى محافز على دينه ومحافز على اخلاقه يعني انا مش بشوفها اوي توازن قد ما بشوفها آآ اشتراك في المصدر بمعنى الكلام ده ممكن اقول ان انا ازاي اعمل توازن بين مسلا يعني آآ آآ الوزيفة او الشغل بتاعي العمل الخاص بتاعي او المشروع. وما بين من الناحية التانية - 00:03:17ضَ

زي اللي هو الورك لايف ليه؟ لان هم الاتنين مش جايين من نفس المصدر. ده جاي من السوق او من البيزنس وده جاي من الحياة الاجتماعية. لكن لما نتكلم عن آآ البيزنس او آآ - 00:03:38ضَ

وزيفة او اي حاجة شبيهة. ونتكلم عن الاخلاقيات اللي هي جاية من الدين. فاحنا في النهاية لو جينا نبص عليهم من منظور المسلم هنلاقي ان هم جايين اصلا من مكانه - 00:03:51ضَ

واحد ايه هو المكان الواحد هو انا اتخلقت ليه؟ ايه مراد ربنا سبحانه وتعالى مني؟ مراد ربنا سبحانه وتعالى مني ان انا اعبده في الاساس وهو ده السبب الاساسي لخلقي - 00:04:01ضَ

وبعدين ابدأ اشوف طيب هو مراد ربنا مني بقى في اعمار الارض في السعي للكسب في آآ افادة نفسي في افادة الاخرين ايه هو لو انا ماشي من المنطلق ده هلاقي كل حاجة بتتفرع منه يعني زي بالزبط كده ساق لنبات وبدأ الساق بتاع النبات الواحد ده اللي هو جذوره آآ - 00:04:13ضَ

برضه متأصلة في مكان واحد. ويبدأ يطلع منه الفروع المختلفة. اللي كلها في النهاية مردها الى امر واحد. مراد ربنا سبحانه وتعالى مني. ده هيخليني تلقائيا من غير مجهود كمان تلقائيا شغلي - 00:04:34ضَ

ماشي في الاطار الشرعي. ماشي في اطار مراد ربنا مني. حياتي الاجتماعية ماشية في في الاطار نفسه. آآ آآ تعاملي مع الناس كسلوكيات اخلاقيات ماشية في الاطار نفسه. ففي النهاية لو لو جينا بقى نرجع تاني للسؤال اللي انت قلته ان التوازن هو الحقيقة التوازن بيبقى جاي بقى كمان زي ما قلنا - 00:04:49ضَ

من الاساس مش بيبقى جاي من ان انا وصلت لنتيجة معينة وعايز ابدأ اوازن بين الحاجات لأ لو انا طالع من الاول خالص من المصدر اللي اتكلمنا عنه الدنيا متوازنة بشكل اساسي وآآ مش محتاج ان انا ابزل زي ما قلت مجهود كبير الا ان انا طبعا ابقى باتعلم بابقى باسأل ابقى باستكشف عشان اعرف - 00:05:09ضَ

احمد ربنا مني ايه ديني بيقول لي ايه طيب دلوقتي آآ آآ دايما الشباب بيفكر ان هو يبقى رائد اعمال او ان هو يفتح حاجة خاصة لنفسه. ده الفكر بقى سائد شوية او شويتين آآ وده مش شيء طبعا آآ - 00:05:29ضَ

شيء جميل بس هل كل واحد ينفع يبقى رائد اعمال يعني انا بشوف ان في صفات ضخمة قوي او كبيرة مطلوبة في في الانسان عشان يقدر يتحمل آآ تبعات الاختيار اللي هو اختاره - 00:05:43ضَ

يعني جدا. جدا جدا فيه فروقات بتصنع اه الفارق في نجاح شخص في حياته وفشل شخص في حياته. انا مش بقول شركته انا بقول في حياته. ليه؟ لان هو لما يبدأ في مشروع سواء مشروع تقليدي او مشروع ريادة اعمال - 00:05:56ضَ

ده هيأثر على حياته. الصفات او السمات اللي احنا هنتكلم عنها بسرعة دلوقتي هي فعلا اللي هتفرق. هو حياته نفسها تنجح ولا هتفشل. مش بس شركته ليه؟ لان اول واحدة فيهم ايه؟ اول واحدة فيهم قدرته على التحمل - 00:06:15ضَ

كده على طول. هل هو من النوع اللي يقدر يتحمل مسؤولية كبيرة وبتزيد مع الوقت مش بتقل. رغم ان هو هيجيب ناس يشتغلوا عنده كل حاجة. ولكن هو ولية النهائية عليه هو والتفاصيل كلها هو اللي في النهاية متحمل مسئوليتها حتى لو هي في ناس تانية هي اللي مسؤولة عنها وهي اللي بتقوم بها. لكن هو صاحب البزنس او المدير بتاعه - 00:06:30ضَ

هل هو عنده قدرة على التحمل المشاكل اللي هتحصل واللي لا اه اه يخلو منها مشروع ولا تخلو منها شركة المشاكل اللي هتحصل هيقدر يتحملها عدم وجود آآ آآ كاش او فلوس خلاص اخر الشهر او اول الشهر الجديد قرب. ودلوقتي فيه مرتبات المفروض تدفع وفيه ايجارات وفيه مصاريف - 00:06:50ضَ

ومش عارف يجيبها منين. هل هيقدر يتحمل موقف زي ده ولا لأ؟ الضغوط زي ما بنقول كده وكمان الضغوط الفجائية يعني زي ان يحصل كارثة والعياذ بالله زي ان السوق نفسه يضرب بسبب آآ احوال اقتصادية زي اللي احنا عايشينها او او التعويم. فيبقى الحاجة بقت بنص قيمتها دلوقتي - 00:07:11ضَ

آآ مصاريف الانتاج بتاعته بتزيد او او مدخلات الانتاج بتاعته بتزيد فهو مش عارف يزود السعر في السوق على ما يزود السعر يكون آآ اتحرق منه فلوس اكتر وهكزا. كل - 00:07:31ضَ

الحاجات دي هو قادر يتحمل ضغوط ولا لأ كل ما كان قادر يتحمل كل ما كان هيبقى رائد اعمال افضل. ادي سمة. سمة كمان هو بيعرف يتصرف ولا لأ واسع الحيلة ولا لأ ؟ لان فيه ناس - 00:07:41ضَ

لأ موزف فهو على قد اللي هو موجود فيه وما يعرفش حاجة تاني. طب عايزين نعمل كزا ماشي ادوني فلوس اعملها. لأ احنا انت دلوقتي صاحب شركة ومطلوب منك تعمل الحاجة - 00:07:57ضَ

من غير ما يكون معك فلوس هتتصرف ازاي ؟ هم. سعة الحيلة من الحاجات اللي مطلوبة جدا الحاجة التالتة سرعة التعلم القدرة على التعلم السريع والاستفادة من المواقف آآ انت هتشتري كورس مسلا او هتلاقي حتى كورس مجاني - 00:08:07ضَ

بتعرف تتعلم بسرعة وتقدر تستفيد منه فعلا ولا انت هتبقى بتزاكره كانك بتزاكر للكلية او او للمعهد وخلاص هو على قد الحاجات اللي انت حفزتها فسرعة التعلم والتعلم السليم زائد التعلم من المواقف اللي بتمر بها. حصل حاجة وحصل موقف اداريا اتصرفت بطريقة معينة وطلعت نتيجة سيئة. هتعرف - 00:08:23ضَ

تربط النتيجة بالسبب بتاعها ولا انت هتقول لأ ده هو حصل كزا بالصدفة او حصل كزا لسبب تاني ومش هتعرف تربطهم ببعض تتكون عندك حصيلة من الخبرة للاسف بنشوف ناس - 00:08:43ضَ

بيوضعوا في آآ آآ اماكن يعني مسلا يبقى مدير مكان او مدير قسم في مكان. والمفروض انه اي موقف يحصل قدامه اي اجتماع يحصل اي حاجة انه يستفيد منها. ما فيش حاجة - 00:08:58ضَ

تعدي منه كده. لأ هو يطلع من الخمس ست سنين دول ما عندوش اي خبرة. ليه؟ ما عندوش القدرة على ان هو يتعلم من المواقف دي برضو آآ نقطة تالتة - 00:09:08ضَ

في طبعا حاجات كتير بس يعني اللي بيجي في بالي هتلاقيني دايما اه بقوله كحاجات اهم اهم نقط في كل حاجة انت بتكلمني عنها ان شاء الله تبقى انت يعني شايف الصفات دي سهل اكتسابها ولا هو يفيك يا مش فيك؟ - 00:09:18ضَ

خلينا نقول القاعدة العامة دايما في الحاجات دي بتكون انت ينفع تتعلم. دي القاعدة العامة. مم. طيب في استعداد بقى هو اللي يا اما اكتساب المهارة ديت او يخليها تزهر بشكل اقوى وحتى ما تبقاش محتاج ان انت تتعلم لها تعلم اه مباشر وفيه ان ما فيش استعداد - 00:09:31ضَ

لو ما فيش استعداد خالص الموضوع بيبقى اصعب. خصوصا في السن الاكبر وخصوصا بعد ما اكون اتسستمت او اتعودت على نزام معين مدة طويلة خلاني ان انا ابقى مم غير قادر على التحول. يعني سواء سن كبر فخلاص بقى الحاجات التحولت الى عادات - 00:09:51ضَ

الصفات والسمات خلاص بقت عادات عندي صعب اغيرها اه او او تعود اه والحالة التانية زي ما باقول ان انا اكون كنت خليني اقول ايه اوضاع وظيفية او او ادارة اعمال معينة خلتني ان انا لمدة طويلة ما اتعلمش اكتسب ما اتعلمش اتعلم - 00:10:11ضَ

فخلاص ما بقاش عندي القدرة على ده وفقدت المرونة على ده. هو يعني عموما تنوع الشخصيات ما ازنش ان هو يعني يحصر حد في حتة معينة. يعني عندنا مسلا امسلة من الصحابة - 00:10:30ضَ

زي ابو هريرة رضي الله عنه كان بيبات في المسجد من اهل الصفة وده سمح له ان هو يكون اكبر راوي احاديس في في الاسلام والعكس من زلك كان آآ عبدالرحمن بن عوف مسلا كان آآ عثمان بن عفان صاحب كانوا اصحاب تجارات وكانوا آآ يعني بيجهزوا - 00:10:40ضَ

وكانوا بينفقوا وكان لما واحد فيهم اه كان عبدالرحمن لما توفي رضي الله عنه كانوا بيقسموا التركة بتاعته بالفأس يعني كان الموضوع كان اصحاب ما شاء الله يعني الاختلاف ما ازنش ان هو يعني يعني مش مش حاجة مش حاجة يعني وحشة. لأ ده مطلوب ان يكون فيه اختلاف. الله يفتح عليك. هو هو احنا عارف - 00:10:58ضَ

الجملة الشهيرة بتاعة اختلافنا رحمة هو احنا اختلافنا رحمة جدا في الجزئية دي كمان. مم. بمعنى ان زي ما ربنا سبحانه وتعالى بيقول وجعلنا بعضكم فوق بعض درجات ليتسعوا اخذ بعضكم بعضا سخرية. فاحنا بنشتغل عند بعض للسبب ده. هم. يعني بمنتهى البساطة دايما لما كنت بشوف - 00:11:18ضَ

آآ البوستات على الفيسبوك وعلى آآ انستجرام وتويتر اللي كانت بتقول الكلام ده كان شائع اوي مسلا من خمس ست سنين. آآ آآ شغلك من آآ تسعة لخمسة بيخلي حد تاني غني وانت فقير. ايوة. عمره ما شغلك من تسعة عمره ما هيخليك تبقى غني وهكزا - 00:11:36ضَ

فطبعا ده كلام فارغ ليه؟ لان لو مدينا الخط على استقامته وقلنا ان احنا نروح للنهاية الاكستريم اللي هي يعني القصوى ونقول ان كل الناس هيبقى عندهم المشاريع بتاعتهم عشان يبقوا اغنيا ويبتدوا يبنوا في ملكهم هم. مين اللي هيشتغل عندهم. مم. وبالعكس ده احنا كمان كل ما انت عرفت تكبر شركتك كل ما محتاج عدد اكبر فانت مش عايز - 00:11:54ضَ

الناس تبقى مقتنعة اصلا باللي انت بتقوله له. يعني لو انت اقتنعت به مش مفروض الناس تقتنع به. فده بيخلينا نبقى عارفين ان هي سنة ربنا سبحانه وتعالى في الحياة ان احنا ما نبقاش كلنا زي بعض - 00:12:14ضَ

آآ آآ اديك مثال في حد صديق عزيز جدا آآ لي وآآ هو زوج واحد من ازواج اخواتي يعني آآ زوج اختي فهو ما شاء الله لا قوة الا بالله مستسمر شاطر جدا في شغله - 00:12:24ضَ

بس هو يقول لك انا عمري ما ما عايز ابقى صاحب شركة. انا مش عايز آآ اشيل الريسك والمخاطرة بتاعة الشركة. صح. لان انا مش بحب المخاطرة. ما شاء الله لا قوة الا بالله - 00:12:38ضَ

هو في شغله كمدير دلوقتي في شركة بعد آآ حوالي مسلا اربعة وعشرين خمسة وعشرين سنة من ان هو اتعلم واخد شهادات ومارس اللي هو اتعلمه واتنقل من شركة لشركة لغاية ما وصل لمجموعة شركات دلوقتي اه بقى له فيها مسلا تمن سنين هو ماسك قسم بحاله في حوالي اه مش عارف عشرين ولا خمسة وعشرين شركة - 00:12:48ضَ

ما شاء الله لا قوة الا بالله وضع ممتاز اي حد يتمناه ربنا يبارك له. جميل. وهو مش هيبقى صاحب شركة. ومحقق نجاح ممتاز. فبالزبط في المقابل انا ما ينفعش اشتغل عند حد. انا اشتغلت عند حد فترات طويلة مسلا خمس ست سنين او يمكن اكتر في مقتبل حياتي. بس انا بعد لما بدأت اعمل شركات ومشاريع واشتغل فيها - 00:13:08ضَ

ورحت جربت اشتغل تاني عند حد سنة ما قدرتش آآ اتحمل ومشيت. مم. فانا برضو عندي الحتة بتاعة العكس. انا باحب المخاطرة جدا. ما عنديش مشكلة ابدأ من كزا مرة في حياتي ما عنديش مشكلة. لان انا كده يعني ده تبعي. ايوة. فهي طبعا اختلافنا عن بعض وطبعا اختلاف فهمنا ونظرتنا للامور - 00:13:28ضَ

واستعدادنا ده رحمة كبيرة جدا من ربنا عشان نعرف نشتغل مع بعض اصلا. طب هو هو برضو في جانب يعني متعلق بالحتة دي ان اي حد بيبقى عايز ان هو - 00:13:48ضَ

آآ يعمل اكبر قدر من الارباح ممكن او يعني يعني اللي بيفكر يفتح بيزنس ليه عايز يسيب وظيفة وعايز يروح يفتح هو عايز هو يجمع اكبر قدر ممكن من الفلوس. المتصور ان هو كده ممكن يعيش حياة احسن. فبرضه العلاقة ما بين تجميع الفلوس بالشكل ده وما بين السعادة او الراحة - 00:13:58ضَ

مش دايما علاقة يعني متحققة يعني. اه مم في من الصحابة على الاقل المشيرين بالجنة خمسة او ستة اغنياء جدا يعني طلحة سيدنا طلحة رضي الله عنه سيدنا عبدالرحمن ابن عوف سيدنا ابو بكر الصديق آآ ففي ناس منهم اغنياء اغنيا زي ما انت قلت كده لما جه آآ توفي - 00:14:17ضَ

عشان يبتدوا يقسموا الثروة بتاعته اشتغلوا عليها على الدهب والحاجات دي بالمعاول. فطبعا آآ حاجة كبيرة جدا ما شاء الله لا قوة الا بالله. لو في لما توفي ساب بسات - 00:14:37ضَ

واراضي وحاجات زي كده وكان حصرها صعب. آآ لما جم يعملوا كده فحتة ان انا ابقى بشتغل وبصنع ثروة دي حاجة كويسة جدا. وحاجة شرعا مطلوبة. يعني دي حتى بتدخل في حتة المؤمن والقوي خير - 00:14:47ضَ

احب الى الله من المؤمن الضعيف. آآ بشكل واضح. هم النقطة فين بس؟ اللي احنا قلناه في اول ما اتكلمنا ان انا الكلام ده نابع من ايه هو نابع من ان انا عايز ابقى غني؟ - 00:15:02ضَ

ولا نابع من ان انا عشان باعبد ربنا وعارف ان ربنا قال الرسول صلى الله عليه وسلم يعني قال المؤمن القوي خير من المؤمن الضعيف فدي حاجة هتدي قوة لي وللامة - 00:15:16ضَ

وان لي دور في اعمار الارض فلما يبقى دوري ان انا ببني حاجة بابني بيزنس بيفيد الناس يبقى انا كده عمرت الارض بشكل كبير وفي نفس استفدت ماديا منه زائد ان انا لو معي فلوس هاقدر ان انا ابقى بتصدق فيبقى انا كمان بقى فيه آآ واجب ديني عندي عارف اؤديه وفي اموالهم آآ حق - 00:15:27ضَ

للسائل والمحروم ده الفرق اللي بينهم. حد هيبقى ده البداية بتاعته ده المصدر بتاع انه بيعمل سروات وحد تاني المصدر لأ مش ده خالص. انا عايز ابقى غني. انا عايز ابقى زي الناس الاغنيا دي. فيبقى باصص للناس الاغنيا وانا عايز ابقى زيهم. انا عايز يبقى معي فلوس اشتري كل الحاجات اللي انا عايز اعملها بها. مم - 00:15:50ضَ

ده ده الفرق اللي بينهم. طيب الفرق اللي بينهم ده بيبان فين بقى بما اننا ضربنا مثل بالصحابة المبشرين بالجنة ان ان تيجي تشوف اي واحد فيهم هتلاقيهم كلهم بيتصرفوا بطريقة واحدة. ايه هي - 00:16:09ضَ

ان لما يبقى في امر من ربنا سبحانه وتعالى الامر ده بيقتضي ان هو يتخلى عن ثروته هو لا يتردد. مش هقول لك مسلا ان هو آآ بيعمل ده بس - 00:16:23ضَ

لأ لأ لا يترد وثروته مش بقول جزء من ثروته. يعني سيدنا طلحة قال الرسول صلى الله عليه وسلم انا آآ لما هاموت انا ما عنديش غير بنت فانا ولي ولي البساتين اللي انت عارفها. فانا عايز اطلعها نصها لله. او اسيب لها جزء صغير. فقال له الثلث والثلث كثير. يعني - 00:16:33ضَ

اطلع اطلع وسيب لها التلت. يبقى انت برضه سايب جزء لها او انا الحقيقة مطلع التلت. اه كويس ان انت صلحت لي آآ ادي حاجة يعني واحد اهو ما كانش عنده مانع ان هو يطلع الاغلبية. سيدنا آآ عبدالرحمن بن عوف لما كان في مجاعة في المدينة والناس كلها ما فيش آآ حاجة - 00:16:52ضَ

وجت القافلة بتاعته وقعد مع التجار واتكلم في حتة انتم هتدوني كم برضه القصة المشهورة في الاخر طلعها لله عشان هو بيدور على الثواب من ربنا سبحانه وتعالى سيدنا ابو بكر الصديق لما الرسول صلى الله عليه وسلم في الحديس اللي رواه سيدنا عمر آآ سيدنا آآ محمد صلى الله عليه وسلم دعا الى الصدقة - 00:17:11ضَ

فسيدنا ابو بكر جاب اللي بيمتلكه كله. فربنا فالرسول صلى الله عليه وسلم بيقول له آآ طب ما تركت لاهلك؟ قال له تركت لهم. فقال له ما تركت لهم. قال له تركت لهم الله ورسوله - 00:17:30ضَ

خلاص كده رجعنا تاني من الصفر. هم. سيدنا عبدالرحمن بن عوف لما هاجر. لما اتفرضت الهجرة فكل المسلمين خلاص لازم يمشوا. لازم ده ده امر مش حاجة يعني آآ استحباب او كده. سيدنا عبدالرحمن بن عوف هاجر - 00:17:40ضَ

صفر ما عهوش فلوس. مم. بدليل ان هو راح فالرسول صلى الله عليه وسلم اخى بينه وبين سعد بن الربيع فقال له آآ اديك بيت من البيتين وزوجة من الزوجتين قال له ربنا يبارك لك فيهم دول - 00:17:55ضَ

على السوق. مم. راح السوق وبدأ تاني من ما عندهمش مشكلة لو هو الهدف بتاعه ان هو يصنع ثروة يبقى غني بشرق على نفسه. مش هيتصرف التصرف دوت. هيجي يتكلم زي المخلفين في غزوة تبوك. اللي - 00:18:05ضَ

كل واحد منهم يا رسول الله طب مين اللي هيرعى الارض بتاعتي؟ يقول له اقعد. آآ مين اللي هيرعى البستان؟ اقعد. خايف ان المحصول يضيع لان هو محتاج رعاية مني الفترة دي. يقول له اقعد. دول المخلفات - 00:18:19ضَ

طبعا يعني كان اه اه سيرتهم في القرآن يعني سيئة جدا جدا واتفضحوا. لانه انت مش المفروض تتخلف عن امر الرسول صلى الله عليه وسلم او لربنا سبحانه وتعالى لو انا طالع من الخلفية دي او او من المصدر ده - 00:18:29ضَ

ده هيخليني ابقى عارف انا بعمل ايه وكل خطوة انا باخدها ليه. الفلوس ديت مش بتاعتي الفلوس دي ربنا باعتها لي. وانا قناة بوصلها للمستحقين على قد ما قدرت يعني الرسول صلى الله عليه وسلم قال لسيدنا طلحة لان تدع ورثتك اغنياء خير لك من ان تدعهم آآ - 00:18:46ضَ

الفقراء يتكففون الناس انا عارف ان ده من الاهداف بتاعتي. بس عارف ان هو برضه في اطار معين. مم. مش ان انا بعمل ده وعايزهم يبقوا مليونيرات من بعدي. لأ. ولا بيضمن لهم اي حاجة - 00:19:05ضَ

ده الفرق بينهم. جميل جدا. في في جانب بقى الجانب المسئولية الاجتماعية. يعني انا حلوان انا يبقى معي فلوس واشتغل لكن انا برضو حباني بحس بنوع من المسئولية تجاهل حتى المجتمع. ده بيفكرني برضه معلش هو انت انت عارف المرجعية بتاعتنا ايه يعني؟ اه بيفكرني - 00:19:17ضَ

سيدنا عثمان ابن عفان لما اليهودي آآ كان دايق الناس في البئر الوحيدة آآ بئر روما فقال مين اللي يشتريها صلى الله عليه وسلم. صلى وله الجنة. سيدنا عثمان ابن عفان في سانية. اه. راح بكزا الراجل ضاعف السعر ما رضيش. قال له - 00:19:34ضَ

وخد الحاجة وخلاص بقت للناس ما شاء الله لا قوة الا بالله زي ما قلت لك هي في بدايتها ايه؟ يعني مش محتاجة ان احنا نوزنها من النهاية. انا بس بكرر تاني او المبدأ تاني احنا محتاجين من الاول نبقى عارفين احنا جايين - 00:19:52ضَ

هنا خلاص الامور بقت واضحة جدا ومنورة. مم. بسهولة. مم اه من الحاجات اللي بشوفها اه فيها قصة المسئولية المجتمعية او بقى التبرع او تطوير او تنمية المجتمع. لان خلي بالك هو - 00:20:07ضَ

اه احنا عندنا في قصة المسئولية المجتمعية جزئين كبار. جزء ان انا بتبرع فانا بطلع فلوس للناس الناس بتاكل وتشرب بها وتشتغل بها. ويبقى خلاص الفلوس راحت ما بتديش ما فيش استمرارية ما فيهاش ما فيهاش ان ان الحاجة قادرة آآ تبقى صدقة جارية مستمرة. هي خلاص اتعملت مرة وخلاص. وعندي الطريقة التانية بتاعة ان انا - 00:20:20ضَ

بعمل تنمية للمجتمع بعمل آآ استثمار في المجتمع يؤتي اكله بعد كده ويبتدي مع الوقت يشتغل من امسلة ده الكبيرة قوي ان بعض الشركات آآ الكبيرة بتروح عاملة زي اكاديمية او معهد جنبها يعني لمدة سنة سنتين زي ما يكون سواء هو معترف به او مش معترف به. وتبدأ تدرب الناس ان هم يبقوا عمال عندها. او - 00:20:40ضَ

يبقوا جاهزين ان هم يشتغلوا في السوق سواء عند هؤلاء يعني هي غالبا بتطلع آآ آآ جيل او او دفعة وتاخد الناس الكويسين اوي اللي في الدفعة دي تشغلهم يبقى هي عملت استمرارية لنفسها في العمالة ودي طبعا يعني ده هدف مهم قوي في البيزنس. ومن ناحية تانية - 00:21:04ضَ

خلت ناس يبقوا مؤهلين ان هم يكسبوا رزقهم ويبقوا عارفين طريقة الشغل عاملة ازاي. دي من الامثلة المهمة والرائعة واللي تنفع في كل مجالات البيزنس. يعني مش بس في الصناعة - 00:21:21ضَ

تنفع في اي مجال خدمي برضو بنفس الطريقة ان انا ابقى بادرب ناس باهلهم ده طبعا بيكلفني فلوس ويطلعوا للمجتمع يبقوا قادرين يبقوا معهم سلاح آآ يواجهه به الحياة اللي هو الوزيفة اللي هم هيشتغلوا فيها. طب هو برضك يعني تكملة لموضوع المسئولية الاجتماعية. انا النهاردة لما المفروض بعمل بيزنس او بفكر - 00:21:31ضَ

افكر ان انا اعمل حتى منتج جديد لو بعمل او كده آآ اغلب مسلا قائم على فكرة ايه؟ فكرة ان انا بعمل ابتكار جديد فبفكر في حاجة آآ بجانب انها هتدخل لي ربح كويس هي هتسهل حياة الناس. هتحسن حياة الناس - 00:21:51ضَ

سواء كان منتج او خدمة اعتبار ده في الموضوع اه هل ده بيكون ممكن يكون عامل في نجاح المشروع اصلا؟ ولا او يعني انا سمعت برضه ان انك لازم كده كده تدور على حاجة مش موجودة - 00:22:07ضَ

تدور على حاجة مش موجودة ولا مش شرط ممكن تكون حاجة موجودة وبتقدم مسلا ميزة اضافية كويس جدا الفرق بينها وبين الشركة التقليدية ان في الغالب الشركة التقليدية هتطلع تقلد اللي موجود. هم. فخلاص نعمل نفس الحاجة. ممكن يبقى عندها تحسين او اتنين ممكن - 00:22:21ضَ

عندها اه سر صنعة مختلف يخلي الحاجة تطلع بجودة اكتر شوية. اه في اي بقى جزء من الاجزاء بتاعة الشركة. لكن وبالمناسبة في ديت خليني بردو اقول حاجة احنا عندنا او الابتكار تلات انواع في احد التقسيمات. آآ اتنين منهم هيبقوا متناسبين مع الشركات - 00:22:38ضَ

التقليدية وكل الانواع. واحد منهم هو ده النوع الاولاني هو او ابتكار رفع الجودة. ودا بيبقى ابتكار داخلي. يعني احنا الشركة شغالين في حاجة تقليدية. بس بدأنا نطور شوية نعمل شوية ابحاس وتطويرات او نقلد حاجات موجودة برة ولسه مش موجودة هنا. ونطور شوية فنحسن الاداء جوة. فيقلل التكلفة علينا ويطلع منتج افضل. مم. ده كده - 00:22:58ضَ

رفع آآ ابتكارات رفع الجودة عندنا. مم. النوع التاني ابتكارات المحافزة على العميل. ان انا خلاص انا شغال مع العميل وفي ناس تانيين منافسين معي وشغالين مع نفس العميل. ايه الحاجات اللي تخليني ابقى متميز عنهم؟ ان انا اسمع له وابدأ اركز هو محتاج ايه؟ واشتغل اسبق بخطوة واطور حياتي - 00:23:25ضَ

في اللي انا بقدمه له برضو في في اطار الشغل اللي انا بعمله التقليدي. زي مسلا لما تلاقي اه شركة الصلصة بدل ما هي عاملة البطرمان بالطريقة الطبيعية. تروح هوب - 00:23:45ضَ

الفكرة بتاعة انها تقلب البطرمان ويبقى انت بتفتح البطرمان كده بتعمل كده خلاص بدل ما نقعد نضرب الكاتشب على ضهره عقبال ما اه فده ده مثال لايه؟ ان انا باحافظ على علاقتي مع العميل وباخد خطوة في اه المنافسة - 00:23:55ضَ

النوع التالت اللي هو بقى بيبقى منفرد به او هو ده اللي بيطلع هو الماركت كرييتنج انوفيشن الابتكار اللي بينشأ اسواق جديدة يعني احنا عندنا السوق بتاع التاكسي من زمان وبعدين اتحول بقى سوق التاكسي الابيض فاتحسن شوية. وبعدين لأ تعالى بقى نخلي ان الناس اللي عندها عربيات تطلع فلوس ازاي - 00:24:12ضَ

بتشتغل كأنها تاكسي بس بطريقة جديدة جدا وعن طريق الموبايل ابليكيشن وهيدفع لها بالفيزا وما مش هيتكلموا مع بعض وهتبقى خدمة مختلفة خالص. مم. ده سوق جديد. صحيح. فاحنا عندنا التاكسي لسه مستمر في سوقه. عندنا سوق جديد بتاع ايه؟ اوبار وكريم واندرايفر وديدي والقصص دي كلها - 00:24:34ضَ

ده اللي هو ابتكار صناعة او انشاء الاسواق. ده اللي بنتكلم عنه. بطبيعة الحال انا مش هينفع اعمل تنجح وتكبر تشهر والناس يقولوا لبعض عليها الا لو هي فعلا قدرت تحل مشاكل موجودة في الطريقة التقليدية بتاعة الحاجة. ناس الناس قبل كده كانوا - 00:24:50ضَ

بيدوروا على آآ آآ دكاترة مسلا عن طريق ترشيحات بعض فيسأل والدته تقول له اه ده دكتور فلان كويس. آآ طب والدته مش موجودة لاي سبب فهيسأل حد من صحابه مش - 00:25:09ضَ

يعرف فبيبقى الموضوع فيه حتى يقول لك طب اروح مسلا العيادات اللي جنبي او اروح المستشفى اللي جنبي وخلاص مم تطلع بقى فيزيتا تقول لك طب منزم لك الموضوع ده واخلي لك يبقى في للدكاترة - 00:25:19ضَ

وخلي اه تشوف رأي الناس في الدكاترة ومين قريب منك ومين سعره ايه يبقى فيه او شفافية في عرض المعلومات تخليك ان انت تستفيد من ده وهكزا اه اه بقية - 00:25:29ضَ

فجزئية ان انا ابقى في منفعة للمجتمع او للعميل او للناس اه طبعا دي حاجة اساسية بالنسبة اه وغالبا اللي ما بتنجحش بيبقى هي من الاول ما كتش هتقدم فاليو ، يعني دي نقطة برضو - 00:25:39ضَ

دايما بشوف او افكار وبعدين لما اقعد مع الناس واسمع اقول له مش يعني ما لهاش لازمة. ليه ما لهاش لازمة؟ مع ان احنا بنطور وبنحسن وبنعمل. لان البديل بتاعك الواتساب مش صعب - 00:25:58ضَ

الناس قادرة تتواصل مع اللي انت بتنظم لهم العلاقة معه بالواتساب. ما فيش اسهل من الواتساب في التواصل. لو انت مش عارف تحل مشاكل مم. لكن انت بتحل مشكلة ان الموضوع مش منزم والتواصل بالواتساب فمش عارفين يعملوا ايه لأ عارفين والفرق اللي انت عامله ده لا يستحق ان انت تكون - 00:26:11ضَ

تعمل له مخصوص او شركة مخصوص عشان تعمل ده. جميل. آآ نرجع بقى في حتة آآ الاخلاقيات آآ حتة الاخلاقيات المفروض ان المنظومة الاخلاقية لاي مؤسسة او اي كيان. لازم يتحط مع بداية تأسيس الكيان ده ولا ممكن يعني واحنا ماشيين في الطريق لموضوع - 00:26:31ضَ

بيتطور او بيتحسن الله عليك كده انت بتودينا في مكان آآ شهير جدا للناس اللي بتدرس ادارة ومعزم الناس هيكونوا شافوها لان دي كده في اول صفحتين مسلا. اللي هي - 00:26:48ضَ

ما فيش حد آآ عدى على الادارة غير اما هو عارفهم. الالفاظ دي مشهورة بس اغلب الناس ما يعني الله ينور عليك. يبقى خليني اقول لهم بقى سريعا هي هو انا ايه الفرق اللي عايز اعمله في المجتمع؟ ايه الفرق اللي انا عايز اعمله في السوق؟ مم. فانا بعد خمس سنين او عشر سنين انا متخيل الوضع شكله ايه؟ اللي هي الرؤية يعني. دي الفشل. مم - 00:27:01ضَ

رؤية بمعنى انت عايز تروح فين؟ مش الرؤية بمعنى انت وجهة نزرك ايه؟ عشان الناس بيعملوها كده. مم. لأ انت انت شايف ان السوق هيبقى شكله ايه بعد عشر سنين لو انت نجحت - 00:27:24ضَ

هتأسر ازاي في في المجتمع او في السوق في بتاعتنا ان كل الطلبة مسلا كل الطلبة يكون تكون تجربتهم في الدراسة سهلة جدا وممتعة ويوصلوا لاعلى النتائج عن طريق عن طريق الخدمة بتاعتنا. دي بتاعتنا اهي. سيبك من الخدمة بتاعتنا بس دي بتاعتنا ان التعليم بقى احسن - 00:27:35ضَ

ان الصحة بقت متاحة للجميع بارخص الاسعار. دي كده فيجن خلاص شكرا. هم. مش محتاجة اكتر من كده دي الواي بقى. انت ليه بتعمل ده؟ عشان عايز اوصل للحتة دي - 00:27:58ضَ

طيب انت عشان توصل لدي قررت تعمل ايه بقى اصلا تعمل شركة بتعمل ايه؟ شركة بتعمل ايه؟ دي المشط احنا شركة مصرية بنقدم خدمة كزا كزا كزا. بالطريقة الفلانية للعملا الفلانيين. دي بتاعتنا - 00:28:07ضَ

الفاليوز بقى دي دي اللي بترد على السؤال او دي اللي هتناقش السؤال اللي انت سألته. بالزبط. الفاليوز هي ايه القيم بتاعتك آآ اللي انت ارسيتها داخليا في الشركة وبتظهر في تعاملاتك مع مع العالم الخارجي بقى الاستيك هولدرز المختلفين - 00:28:22ضَ

عميل المنافس المورد اي حد من الناس اللي انت بتتعامل معهم الشركاء وهكزا بتبدأ منين؟ الفانيليوز مش مش بتتصنع يعني دي نقطة مهمة شوية دايما برضو في البورصات يقول لك الفاليوز فاحنا نبدأ نفكر كل واحد ايه الفاليوز اللي هو عايزها تبقى موجودة في الشركة فيبدأ يألف ويليقها على الخدمة يعني مسلا احنا بنقدم مش عارف ايه - 00:28:40ضَ

فالناس اللي هيركبوا العربيات مهم لهم الامان فاحنا كده فاليو عندنا مهمة اه كزا كزا. الحقيقة هي مش بتيجي من هنا قوي. هي بتيجي من عندي الاول الفاليوز لها علاقة وثيقة ان هي دي اللي بتكون الكالشر بتاع الشركة بتكون مش السقافة الكالشر بمعنى آآ آآ قيم بيئة العمل - 00:29:05ضَ

فعشان عشان اقول انا عندي فاليوز الفاليوز دي لازم تبدأ من عندي انا الاول كصاحب الشركة او مدير الشركة هو انا بتاعتي ايه؟ واشهر يعني الامسلة يمكن عندنا ستيف جوبز وعندنا محمود العربي الله يرحمه - 00:29:28ضَ

ستيف جوبز الفاليو الاساسية ايه الانوفيش. مم باينة جدا عليه هو. مم. مش هقول لك على الشركة. صحيح. عليه هو. فستيف جوبز عبارة عن ابتكار. مم. وجرأة الاتنين ابتكار وجرأة. مم. وديزاين تلاتة - 00:29:42ضَ

وانا عمال اجمع من ستيف جوبز من اللقاءات اللي الواحد بيشوفها له على المسرح. هم. من التصريحات بتاعته هو حد بتاع ابتكار. كل شوية حاجة جديدة. هو يسبق بها وحد بتاع - 00:29:56ضَ

آآ جرأة ما عندوش مشكلة خالص يجرب حاجة وتفشل ويا ما حصل وتالت حاجة ديزاين كل الحاجات بتاعتهم ابل ستايلات بنت لزينة. وبدع اللون الابيض اصلا في المنتجات ما كانش هو ده اللي كان بيستخدم اسود دايما. حتى السماعات يعني فكرة - 00:30:07ضَ

ان هو كان بيقول لهم انا السماعات بداية السماعات زمان. احنا عايزينها تبقى لما حد يلبس سماعة كده امبابليك يبان انها ابل. قالوا له ازاي؟ فقعدوا عملوا ودرسوا وعملوا وجربوا ما عرفوش يوصلوا لحاجة وقال لهم انا عايزها ابيض. نعم؟ قال لهم انا عايزها ابيض - 00:30:21ضَ

وبسهولة بقى اي حد لابس سماعة بيضا او ايربودز بيبقى بقت معروفة انها قبل لقطة صغيرة. اه. فده زائد ديزاين دول التلاتة بيبتدوا يخشوا الشركة يعني هو مسلا وهو شغال هو وشريكه بس. جابوا تلاتة اربعة يشتغلوا. جابوا مش عارف ايه بيكبروا. وهم شغالين وبيحتكوا بالناس - 00:30:36ضَ

القيم دي بتتنقل فلو هو بيتكلم مع حد لقى عنده واقع او مش قادر يفهم اللي هو او ما عندوش اصلا الحتة ديت ومش بيطلع بافكار مش هيكمل في الشركة. مم - 00:30:57ضَ

فانت زي ما انت شايف اوائل الموزفين اللي غالبا هيتحولوا الى مديرين بعد كده مع الوقت عمالين يكتسبوا الحاجة وهم جايين جاهزين بها في الغالب في الانترفيوز فجايين جاهزين بها بتتطور معهم مع الوقت وبتتحول الى ان هي دي سمة الشركة - 00:31:10ضَ

دي الفاليز جاية من هنا القيم بتاعة الناس بتاعة الشركة جاية من الناس اللي مأسسة الشركة جاية من الناس اللي آآ بتدير الشركة ولها طبعا طبعا اليات تخليها ان هي تبقى تستمر واليات تخليها تتنقل واليات تخليها تتعزز عند الناس وممكن نقيسها بعد كده وممكن نحاسب الناس عليها قصة تانية - 00:31:28ضَ

لكن القيم جاية منين؟ جاية من الحتة دي يعني ده تحدي بيقابل بقى الموزفين يعني انا كموزف النهاردة في شركة شايف ان قيمها مختلف عن قيمي انا وخلاص انا طبعا مش هقدر اقول لهم انا ماشي يعني ولا هقدر اغير - 00:31:47ضَ

مش بتاعي او انا ما ليش تحكم فيه. فهنا كموظف بقى المفروض يشتغل ازاي او يعني يعني آآ يندمج ازاي مع الموضوع ده او يصلح ازاي بقدر الامكان لو احنا مش بنتكلم على نشاط في حاجة حرام يعني لو من القيم بتاعة الشركة الغش وده بيحصل مش مش بيحصل. حقيقي. يعني انت عندك حتى شركات العربيات اه ثبت عليها غش - 00:32:03ضَ

في مرات من المرات زي شركة مش هنقول بقى اسامي عشان ما يبقاش حاجة غلط. بس هم مشهورين يعني. آآ لما كانت لعبت في الكمبيوتر بحيس ان آآ قياس العادم يبان - 00:32:26ضَ

انها صديقة للبيئة وهي مش صديقة للبيئة وسحبت العربيات دي كلها واتغرمت غرامة غير طبيعية. مم. وفي شركة تانية عملت حاجة تانية في الجير بوكس كده برضو كان في مشكلة ففي بنتكلم عن حاجة فيها غش - 00:32:36ضَ

وفي شركات الحقيقة برضه في شركة مسلا بترول مشهورة جدا جدا في امريكا. آآ كان لها فضيحة كبيرة قوي نتيجة انها كانت بتغش ومعروف انها بتغش عندك الشهيرة برضه اللي هي على اسم قريب من اسم الراجل بتاع - 00:32:46ضَ

اه اه نسيت اسمها الشركة اللي هي الشركة الكبيرة اللي كانت بتقول هنعمل تحليل للدم في في السوبر ماركت وطلعت في الاخر خدت مليار ومتين مليون دولار وطلعت يا صبايا. اه. بتاعتها كانت غش الكالتشر بتاعتها ان الناس ملاحزة ان ما فيش حاجة ما فيش منتج شغال بس مكملة - 00:33:03ضَ

فلو انا شغال في حتة فيها غش او فيها حاجة حرام انا المفروض ما اكملش على طول. مم. لان الناس دي فلوسها حرام. يعني كده الفلوس اللي انا باخدها حرام انا ما ينفعش اشتغل في حاجة حرام - 00:33:23ضَ

لكن لو هي فاليو فيها مسلا مسلا عدم اهتمام بالعميل آآ حاجة داخلية ان احنا ناس بتزر في بعضها اللي هي المشهورة دي. آآ للاسف دي آآ لأ انا كمل لغاية لما ربنا يكرمني بشغلانة تانية واروح. ففي فرق كبير مهم في الحتة دي. لان لما بيجي لي اسئلة على طول ببقى ده ده المقياس بتاعي. هي حرام ولا مش حرام؟ حرام امشي. وربنا - 00:33:34ضَ

انت عارف في حديس في حديثين في واحد مش صحيح ضعيف وفي واحد صحيح آآ بس الاتنين متقاربين في في آآ في المنطوق او في في المحتوى. آآ من ترك شيئا لله عوضه - 00:33:56ضَ

وقت الضعيف في واحد برضو زيه انك لن تدع آآ لن تترك انك لن تدع شيئا لله آآ اتقاء الله الا آآ الا عوضك الله حاجة كده. يعني انا مش برضه للاسف مش فاكر ده معناه يعني. هو انا برضو بشوف يعني ان حتى التزام - 00:34:08ضَ

صاحب الشغل بمنظومة اخلاقية او حتى لو هو شخص حتى في نفسه عنده اخلاق. ده اصلا بيدي له سقة وبينعكس في يعني على نجاح اللي هو اللي هو فيه. آآ - 00:34:24ضَ

آآ كسوق وكتعامل مع الشركاء كتعامل مع آآ موزفين بيدي له حتى احترام وسقة في في المكان اللي هو فيه. فانت كده فكرتني بالجزء التاني من المثلين اللي انا كنت بضربهم - 00:34:35ضَ

انا ضربت ستيف جوبز والحاج محمود العربي الله يرحمه. مم. اللي انت بتقوله ده جدا الحاج محمود العربي. اه بتاعة ان الناس بالنسبة لنا دول آآ احنا بنرزق بسببهم واحنا اللي ربنا باعت لهم رزقهم عن عن طريقنا وبالتالي الاهتمام بهم وبزروفهم وبمشاكلهم ومحاولة حل مشاكلهم - 00:34:45ضَ

ومساعدتهم في ان هم يعملوا عمرة مساعدتهم في حاجات مختلفة في حياتهم. والحفاظ عليهم قدر الامكان وما نمشيش حد لو ما نقدرش. يعني لو ينفع ان احنا ما نمشيش حد - 00:35:05ضَ

دي دي رقم واحد في الفاليوس بتاعته نمرة اتنين آآ معاملة ربنا سبحانه وتعالى في كل التعاملات. يعني ان احنا ما بنبقاش بنتعامل مسلا مع عميل على اساس انه عميل - 00:35:15ضَ

وصرف يعني عايزين نكسب منه وخلاص لأ احنا بنتعامل معه بمقياس تعاملنا مع ربنا سبحانه وتعالى. احنا الاول ده بنعمله واحنا عارفين ان هو يا في ميزان حسناتنا يا في ميزان سيئاتنا. فازاي يتعمل بشكل سليم آآ آآ شرعا وبشكل فيه احسان؟ دي التانية بتاعة الحاج محمود العربي بناء على - 00:35:28ضَ

شهادات الناس اللي بيتعاملوا معه آآ او تعاملوا معه وبناء طبعا على الكتاب اللي هو آآ اتنشر عنه طيب في بقى النزرة دايما عند الناس عند المستهلك تحديدا يعني في اوقات بالزات للازمات الاقتصادية زي اللي احنا مسلا عايشينها دلوقتي - 00:35:48ضَ

آآ ممكن ما يكونش الناس فاهمة اوي حتة آآ التاجر بيفكر ازاي او ان هو برضه من حقه كان هو يحافظ على رأس مال او كده فبيبص ان آآ لا يخلي التجار مسلا عندهم رحمة - 00:36:03ضَ

الناس اه يظبطوا الاسعار ينزلوا في هنا يعني كل واحد بيفكر بيبص من زاويته. المستهلك لأ انا عايز الحاجة بارخص سعر. عايز لما البضاعة تغلى تبيع لي اللي عندك بسعر قديم ويعني الفكرة اللي هي المنتشرة بالنسبة كمستهلك - 00:36:13ضَ

بيبص لها من مصلحته يعني لكن هو هو لو اتحط كتاجر ممكن يشوف الموضوع بشكل آآ آآ مختلف تماما يعني. حقيقي ودي من المشاكل الشائعة آآ انه المستهلك او العميل او المواطن بيبقى شايف ان التاجر مستغل لو غلى السعر عليه في حين التاجر عنده مشكلة ان هو محتاج يحافز على - 00:36:28ضَ

ما له زي ما هو على الاقل لو مش هيكبره بس ما يتاكلش لان لو اتاكل يبقى هو مكسبه آآ مستقبلا هيقل. ويبقى هو هيبقى تحت آآ آآ فترة او او في اطار مخاطرة ان هو ممكن يقفل البيزنس اصلا. ومشكلة ان تاجر او بيزنس يقفل الحقيقة مشكلتها اكبر بكتير من ان واحد يبقى عنده - 00:36:48ضَ

او ان واحد يسيب الشغل او يمشي من الشغل. لان آآ حد شغال وبيعمر وعنده بيزنس وبيشتغل هو اول حاجة هو مشغل ناس معه فبالتالي في ناس ارزاقها جاية من السكة دي. نمرة اتنين آآ هو بيقدم حاجة نافعة للناس لان هو لو مش موجود - 00:37:08ضَ

كمل بضاعة او الخدمات اللي بتقدم للناس هيبقى اقل جودة حياة الناس اقل. اسعار الحاجات على الناس اعلى بطبيعة الحال. فهو بيخدم الناس وبيقدم منفعة للناس اه نمرة تلاتة هو بيعمل لنفسه دخل جاي عن طريق ان هو بيعمل حاجة هو شاطر فيها. يعني هو برضه مكسبه من هنا او تكسبه من هنا ان هو - 00:37:27ضَ

شاطر في الادارة وشاطر في انه شغال في السوق مع الناس فجاي له آآ اكل عيشه من هنا. لو هو قفل الحاجات دي التلاتة دي هتضرب. فيبقى احنا بنبقى دايما - 00:37:48ضَ

بنقول انا محتاج ان احنا نفهم البيزنس قائم ازاي؟ المصاريف بتاعته شكلها ايه؟ هو ليه مضطر يعلي سعره على البضاعة اللي موجود عنده من قبل كده رغم ان هو شاريها - 00:37:58ضَ

او تكلفتها عليه اقل عشان يقدر ان هو يكمل براس مال مناسب ويقدر ان هو يكمل اصلا في السوق ما يقفلش في الوقت نفسه برضو محتاجين ان التاجر او آآ البيزنس يبقى بيراعي الزروف اللي فيها الناس خصوصا في الحاجات الخدمية اللي ما فيهاش بضاعة بالزات - 00:38:08ضَ

الاتنين بس دي بالزات لان دي تكلفتها عليه مهما كانت زيادة التكلفة عليه اقل في في الوطأة وفي النمو بتاعها من البضاعة فبرده يبقى كويس ان هو ماشي مع الناس بالتدريج اللي مرتباتهم بتزيد به. انت عارف بيحصل الازمة ما بتلاقيش ان الناس فجأة مرتباتها عليت - 00:38:27ضَ

مم. لأ الناس بتفضل فترة فبتعاني فترة لا بأس بها. هم. بعدين يا اما يسيبوا شغلهم ويروحوا حتة تانية يا اما ان هم مرتباتهم تعلى حاجة حاجة. فمحتاجين ان برضو تبقى مراعية ده وتبقى ماشية بالتدريج دوت مع الناس فيبقى ما فيش زي يعني عبء كبير اوي وقع عليهم مرة واحدة. استثناء من ده كله - 00:38:47ضَ

الاوضاع اللي بتضرب سوق معين. زي الموضوع بتاع الفراخ والبيض مسلا. مم. آآ ده سوء اتضرب ضربة جامدة جدا نتيجة الاعلاف اللي كانت غالية اوي ولغاية دلوقتي بالمناسبة بس آآ - 00:39:08ضَ

جت غليت قوي وكان في فترة مش موجودة فده خلى ان الاسعار مستلزمات الانتاج عليت جدا وفي فترة كمان وقعت اللي هي ما كنش العلف بقى مش موجود ولو موجود - 00:39:18ضَ

وغالي قوي فالناس اعدمت الكتاكيت فراحت مديانا فجوة في الانتاج خلت ان ما فيش اصلا فالسعر علي بشكل جنوني. مم. طبعا هو بينزل دلوقتي شوية شوية بس مش للدرجة اللي كان عليها قبل كده لسبب تاني برضو اللي هو سعر الدولار. فالشاهد - 00:39:31ضَ

ان التوازن ما بين ان انا مصلحتي كصاحب عمل آآ في ان انا ربحي يفضل زي ما هو على الاقل ان انا ما اخسرش فاقدر ان انا ابقى مكمل. التوازن ما بين ده وما بين ان الناس يبقى بخفف الاعباء عنهم شوية. ما يبقاش الموضوع آآ انا - 00:39:48ضَ

عايز اكسب وما ليش دعوة ده مهم جدا طبعا. بما ان حضرتك زكرت موضوع الموزفين دلوقتي او حقوق الموزفين يعني آآ بتشوف ان وضع الموزفين في مصر او حتى في الدول اللي اقتصادها مشابه لمصر - 00:40:05ضَ

وضع عادل يعني هل المرتبات مسلا احنا عندنا طبعا مرتبات مستوى مرتبات في الغالب بيبقى ضعيف شوية او شويتين وفي حين ان اصحاب الاعمال بيبقوا عندهم آآ لأ يعني يقدر يدفع اكتر. انا بتكلم هنا على اللي يقدر وارباحه كتير - 00:40:18ضَ

مش اللي هو مسلا ظروفه متعسرة لأ احيانا بيبقى شركات كبيرة بس هو عنده سياسة معينة للمرتبات ان هو يفضل ايه منزل مستوى المرتبات باستمرار يعني يعني شايف ان ده مسألة مجرد انها عرض وطلب ولو مش عاجبك امشي ولا المفروض ان يكون في برضو المنزومة الاخلاقية للشركة بتحكم الحتة دي وبتحط - 00:40:34ضَ

بتدي الموزف حاجة معينة او مسلا القانون المفروض يزبط الموضوع ده يدي الموزف حقوق اجباري على الشركة بناء مسلا على حتى على تقاريرها المالية او ايا كان التصور يعني. حلو قوي - 00:40:54ضَ

اه في في حتتين هنا في حتة هو ايه المينيموم او ايه الحد الادنى والجزء التاني المناسب. الحد الادنى اه الحكومة بتتدخل فيه انها بتحط الحد الادنى للمرتبات والاجور بيبقى عامل ازاي. ازن وصلنا تلات تلاف او حاجة كده دلوقتي اعتقد يعني - 00:41:06ضَ

اه فدي نقطة ودي خلاص متغطية لكن النقطة التانية هي ايه المناسب؟ ما نقدرش نتحكم فيها ودي عرض وطلب. الاصل في الاسواق ان هي تبقى فعلا متسابة عرض وطلب. عموما بقى مش بس الموزفين. يعني هو - 00:41:23ضَ

وبرضو الموزفين احنا بنتكلم عن آآ عميل وحد يعني سلعة وحد مسلا لو لو اعتبرناها كده ففي النهاية هي قائمة على والله انا آآ امكانياتي عاملة ازاي كموزف؟ آآ الفرص اللي قدامي شكلها ايه؟ دول هيحكموا ان انا هاعرف اشتغل في مكان بمرتب معين ولا الافضل ان انا اقعد في البيت واستنى فرصة تانية؟ فهي - 00:41:36ضَ

قائمة على كده في الاخر. دايما بشوف ايه بشوف ان المكان اللي بيشغل الناس بمرتب اقل من الاماكن التانية في الغالب حاجة من اتنين. اما ان الناس امكانياتها قليلة وفي الغالب مش هيلاقوا مكان تاني يشتغلوا فيه. لان هم امكانياتهم اصلا قليلة لا ترقى ان هي تبقى في - 00:41:56ضَ

يعني تستجيب لطلبات توزيف كويسة آآ او طلبات وزائف كويسة. دي دي حالة. الحالة التانية ان الاماكن ديت عندها مزايا تانية غير الفلوس ودي بشوفها كتير جدا. فبيبقى بالنسبة للي رايح يقول لك اه بص يعني انا جاي لي مسلا تلاتين في المية زيادة في مكان تاني بس المكان ده اسمه اكبر فهيفيدني - 00:42:14ضَ

في السي في لو قعدت فيه سنتين. مم. آآ حد تاني يقول لك المكان ده بيودي الناس يشتغلوا في المانيا. او بيعمل اوت سورسنج فالناس اللي فيه بيبقوا في الشركة بس شغالين لصالح شركات - 00:42:34ضَ

ومرتبهم بيبقى احسن بعدين وهكزا. فبتلاقي في توازنات معينة هي دي اللي بتخلي حد ان هو يروح يشتغل في مكان حتى لو هياخد مرتب اقل. هو على الجانب الاخر بقى - 00:42:44ضَ

القصة يعني بالنسبة للموزف احنا يعني بنشوف كتير شكاوى من من اصحاب شغل ان ييجي الموزف يتعلم الشغلة مسلا في شهرين تلاتة في سنة حتى في سنتين وبعد كده بيبدأ ايه ياخد آآ نفس الطريق يعمل حاجة خاصة به هو واحيانا كمان بيسرق العملا من شركته القديمة او ايا كان الاسلوب اللي هيشتغل - 00:42:54ضَ

الجزئية دي مش هقول شائكة بس هي يعني محتاجة توضيح شوية هو التطور الطبيعي بتاع موزف ان هو يروح يشتغل في شركة تانية احسن بزروف احسن يعني. او ان هو يروح يعمل المشروع بتاعه. دايما كده. مم - 00:43:13ضَ

طيب لو اخد المسار بتاعي ان هو رايح يشتغل شركة تانية عادي جدا. وآآ ما فيش مشكلة وهيروح وهيبتدي تاني الخبرات والمهارات اللي اكتسبها في المكان الاول هيروح يستفيد منها في المكان التاني هو ده سبب ان هو رايح على مرتب افضل عشان الشركة القديمة في سقف للمرتب بتاعه مش هيزودوه فيروح مكان تاني. وغالبا - 00:43:29ضَ

ممكن يروح مكان تاني كمدير او سوبر فايزر او في مكان اعلى كمان ما فيش مشكلة. او ان هو ياخد المسار بتاع انه يعمل الشركة بتاعته الحقيقة هنا في حاجة بتحكمني بس - 00:43:49ضَ

الحاجة اللي بتحكمني هي هو العرف ايه والاتفاق اللي ما بينهم ايه لو فيه عرف بيقول ما ينفعش ان انت تخرج من الشركة تروح تعمل شركة شبيهة وما ينفعش تعمل شركة شبيهة. لكن احنا ما عندناش العرف ده - 00:44:01ضَ

فبيتبقى لنا الاتفاق. الاتفاق بيقول ايه؟ هل مكتوب في العقد او حتى متفقين مع بعض ان انت ما ينفعش تشتغل في المجال ده لمدة سنة بعد ما تسيب الشركة لو مكتوب ما ينفعش تعمل كده. هل مكتوب في العقد ما ينفعش تعمل اه اه شركة شبيهة او تتعاون مع مع حد ان انتم تعملوا شركة شبيهة بنفس - 00:44:14ضَ

المجال لمدة خمس سنين يبقى ما ينفعش يعمل كده. اي حاجة انا مضيت عليها كموزف في عقد التوظيف. او قالوا لي ان دوت شرط التوزيف حتى لو ما اتكتبش. وانا وافقت عليه - 00:44:34ضَ

ما ينفعش اخلص. دي حتة كده بيني وبين ربنا. يعني هم مش هيعرفوا يمسكوني. انا مين اللي هيجي بعد كده؟ ايوة. وحتى لو فتشوا ورايا وعرفوا ان انا عامل الشركة انا مش عاملها باسمي هعملها باسم حد تاني. سهلة - 00:44:44ضَ

يعني انا ازكر كان واحد من الشركات اللي بعتها اظن كنت في الفين وستة. في الوقت ده كنت صديق حد من الناس برضه اللي عندهم ستارت ابز كان اخ عربي مش مصري. وانا متذكر جدا جدا - 00:44:54ضَ

جت له بيعة ممتازة في في الشركة اللي هو عاملها. وباع الشركة وبدون مبالغة بعد خمستاشر يوم كان فيه اعلانات لحاجة شبيهة بالزبط بالملي كل حاجة بتاعة اخوه المكان واضح جدا ان هو انا عارف اه. بتاعته طبعا. في حين انا عارف ان العقد اللي هو مضى عليه كان فيه ان هو لمدة سنتين كان ده استاندرد كده في العقود. مش - 00:45:07ضَ

المفروض ان هو يساهم في حاجة شبيهة. طبعا ده كده حرام. يعني ده ما فيهاش كلام دي حرام فلو انا عندي آآ شرط خلاص ما ينفعش ما عنديش شرط انا لي ان انا اعمل اللي انا عايزه. دي نقطة. النقطة التانية - 00:45:29ضَ

آآ قصة ان انا اخد بقى انا مسلا انا اللي ماسك المبيعات واخدت بيانات العملا وبدأت اشتغل معهم. الحقيقة دي العرف بيقول انها ما ينفعش تتعمل. ولكن برضه المنطق بيقول ينفع تتعمل. انا لما لما - 00:45:42ضَ

قولي لي حاجة آآ زي كده وبنتكلم مع بعض فبقول انت محتاج تدي الشركة اللي انت كنت فيها دي على الاقل سنة ما تتعاملش مع العملا اللي انت آآ اشتغلت معهم - 00:45:56ضَ

في الوقت ده وبعد سنة ينفع ان انت تبدأ تتواصل معهم. لان الحقيقة هم العملاء لا هم ملكك ولا هم ملك الشركة. يعني العملا انت اشتغلت وقدرت ان انت توصل للمعلومات دي فده مجهودك - 00:46:06ضَ

ما ينفعش ان انا احرمك من مجهودك وانت رايح شركة تانية واقول لك ابدأ من الصفر ودور على عملا جداد. غالبا انت هتلاقي تقاطع في العملا. ما ينفعش ان انت هتخلق سوق جديد - 00:46:19ضَ

هتدور على عملا في مدينة جديدة مسلا. لأ انت شغال سواء في مشروعك او مع آآ منافس. مم. في نفس السوق فانت محتاج تتعامل مع العملا. طيب هنيجي نقول انسى المعلومات وابدأ دور عليها من جديد هنستفيد ايه. يعني انت هتمسح ارقام التليفونات او الايميلات او او او. هتنزل تلف عليهم تاني. آآ عبث لان انت في - 00:46:29ضَ

هم عارفينك اصلا. فقصة ان انا اتواصل معهم مش تفرق اي حاجة. لكن على الاقل حتى لو ده مش مكتوب ذوقيا او خلينا نقول اخلاقيا وبرضو دينيا ما ما يبقاش المنافسة للدرجة دي. ما ينفعش انت تبقى ماشي النهاردة من عندهم بكرة بدأت تاخد - 00:46:49ضَ

عندك اديهم سنة يبقى هم خلال السنة بيزبطوا نفسهم بيزبطوا العلاقات معهم لان غالبا انت مشيت في حد تاني لازم هياخد مكانك وينمي العلاقات اللي انت استعملتها عندهم. فهي بما ان العملا مشترك بينك وبينهم محتاجين ياخدوا وقت يستفيدوا منهم. يكملوا تعامل معهم ويزبطوا العلاقة معهم - 00:47:08ضَ

وبعدين انت تبدأ تتعامل معهم من جديد وتشتغل هتاخد انت مجهود شوية في ان انت بعد سنة تقول لهم على فكرة ان انا كزا كزا وشركة جديدة وبتاع اه والله تمام ده احنا كنا بنقول - 00:47:28ضَ

انت فين وبتاع ماشي. فهتلاقي منهم ناس او ناس لا. هتلاقي منهم ناس الشركة قادرة تحتفظ بهم وناس انت قادر دي حاجة بالنسبة لي عادلة جدا. طيب بالنسبة للجانب التسويق - 00:47:38ضَ

احيانا التسويق بيكون يعني سهل قوي فيه الغش. سهل قوي فيه الخداع. سهل فيه وصف منتج غلط. آآ وهكزا يعني. فازاي الواحد يحافز على آآ الحتة دي يبقى ماشي فيها سليم - 00:47:48ضَ

المبدأ هنا زي ما انت عارف من غشنا فليس منا ولما نفتكر هو الرسول صلى الله عليه وسلم قال كده ليه يعني هيبقى الموضوع بالنسبة لنا بصراحة محزن جدا. لان هو اتكلم في حاجة اساسية بتحصل في معزم البيزنس - 00:48:01ضَ

حتة ان انا ابين الحلو اللي عندي واخبي الوحش بس. يعني هو لقى البضاعة لقى الراجل بيبيع فاكهة او حاجة. ومد ايده فيها لقى ان اللي جوة دي آآ بايزة - 00:48:18ضَ

فسأله قال له ليه؟ قال له اصابها ماء. آآ كان فيه مطر ده باظ. او في بعضها باظ فانا رحت مخلي ده جوة وده برة. فالرسول صلى الله عليه وسلم قال له من غشنا فليس منا. يعني حتى لو - 00:48:28ضَ

حاجة بايزة فمحتاج وهتبيعها يبقى انت محتاج كله يبقى مفرود قدام الناس للاسف الشديد طبعا يعني الا من رحم الله ده منتشر جدا طب انا كصاحب البيزنس مطلوب مني طبعا مطلوب مني ان انا ابقى تاني بتعامل من منطلق ان انا عارف ان انا اللي انا بعمله ده انا بعبد به ربنا. اللي انا - 00:48:38ضَ

ده انا باتحاسب عليه اللي انا بعمله ده هو جزء من اعماري للارض. طب ما انا هاعمل الارض بحاجة غلط. انا هاعمل الارض بغش بفساد؟ لأ طبعا. هم. فلما يبقى ده موجود - 00:48:57ضَ

عندي وراسخ عندي انا هبقى ببذل قصارى جهدي في ان ابقى ببين للناس كل حاجة. آآ اه دي آآ العلبة ديت سعرها اقل عشرة في المية لان هي عبارة عن كانت العلبة اللي موجودة في العرض مسلا او اتفتحت ورجعت من عند عميل فانا ببيعها بسعر اقل. مش اروح مسلفنها ومزبطها او واخد ازازة المية ولاحم الغطا بتاعها - 00:49:07ضَ

عليها كأنها جديدة وانا مليءها من الحنفية. لأ آآ جزئية من بداية المنتج نفسه المنتج سليم ومزبوط وانا عارف انه سليم وانا عارف ان هو الكواليتي بتاعته آآ مناسبة ولا لأ؟ ادي حاجة - 00:49:27ضَ

او درجة الجودة بتاعته. آآ بعد كده التسويق انا بعمل التسويق بطريقة سليمة وصادقة ولا انا بعلي قوي التوقعات بتاعة الناس على اساس ان انا انا هشتغل بنظام اضرب واجري زي بالظبط لما بيبقى مسلا بتبقى ماشي في طريق سفر وتلاقي حد واقف بيبيع طين او بيبيع بطيخ - 00:49:40ضَ

نسبة تسعين في المية الحاجة دي مش مزبوطة وبايزة ولو اداك حاجة كويسة هيبقى اتنين تلاتة كبار على الوش وتحت ما بيتاكلش هو واثق ان هو مش هتشوفه انت مش هتشوفه تاني. مرة وخلاص. هم. فهو امن العقاب الدنيوي. هم. هم. ده الفرق ما بينه وما بين حد عارف ان العقاب مش - 00:50:00ضَ

مش ده الاساسي. مم. ممكن تتعوز مش الاساسي اللي في الدنيا. الاساسي ان انا بعمل ده بتقي ربنا خايف من ربنا ده هيبقى الفرق بينه وبينه ان انا بعمل التسويق بتاعي بعمله بشكل سليم. آآ حاطط التوقعات اللي انا عارف ان هي ديت اللي موجودة فعلا. فلما حد هييجي يتعامل معي - 00:50:18ضَ

ويلاقي ان هو حصل عليه زي التوقعات هيبقى مبسوط جدا. يعني برضه دي نقطة تانية ان انا لو عليت التوقعات عند الناس عن المستوى اللي عندي انا هخرج من السوق. لانه الناس - 00:50:36ضَ

تحبط حتى لو انا بقدم حاجة كويسة. فعلى قد ما انا بقدم توقع مناسب على قد ما انا بنجح ان شاء الله اخرة ودنيا في ان انا بتعامل مع الناس بشكل كويس - 00:50:46ضَ

اه كمان الجزئية كمان المهمة قوي قوي قوي لا تقل اهمية عن الاتنين دول. خدمة ما بعد البيع الحاجة فيها مشكلة فحد عايز يرجعها وانا حاطط ضمن الشروط بتاعتي او السياسة بتاعتي ان انا ينفع ارجع الحاجة بشروط معينة ما ينفعش ان انا اجي اقول له لا مش هاخدها - 00:50:56ضَ

او اطلع له فيها القطط الفطسة ده هيبقى غش آآ حد وعنده مشكلة وانا عارف ان هي هتكلفني بس في نفس الوقت حقه انه انا احل له المشكلة او اعمل له صيانة لازم اعملها. فخدمة ما بعد البيع ناس كتيرة جدا للاسف - 00:51:13ضَ

مصر بيتنصلوا منها. ناس كتيرة بتتعامل فيها بمفهوم آآ العميل ده عدوي. العميل ده قاصد ان هو يخسرني. مين اللي قال كده؟ حتى لو في اقلية اه بس في الاخر حط السياسات اللي تخلي الموضوع يبقى ماشي بشكل سليم. انا فاكر مسلا امازون وهي واحدة من احسن الشركات في العالم اه في - 00:51:26ضَ

تجارة الحقيقة يعني ومعدية بكتير قوي اي حد تاني سياسة الاسترجاع بتاعتها مع انها كويسة جدا لكن هي جت في بند او اتنين في كاتيجري او اتنين قالت لك ما فيش استرجاع - 00:51:46ضَ

او مسلا انا مش فاكر كان حاجة الاطفال ولا ايه؟ ما فيش استرجاع. حاجة تانية او اتنين برضه في استرجاع بشرط تبقى بنفس الحالة اللي هي كانت فيها وما تتفتحش العلم. بقية الحاجة - 00:51:59ضَ

افتح العلبة اعمل اي حاجة هاخدها منك. فعلى قد ما سياسة التعامل فيما بعد البيع وواضحة ومناسبة لي على قد ما انا لازم اتمسك واقدمها زي ما انا وعدت الناس بها. طيب انا كمستسمر النهاردة لو لو داخل مسلا اشتري اسهم في شركة او - 00:52:09ضَ

هي معروضة علي شراكة مسلا في شركة. ازاي اقدر اقيم المنزومة الاخلاقية للشركة دي؟ ممتاز الناس التيم فريق العمل اللي اسس الشركة اللي قائم عليها هم دول اللي يفرقوا معي وبشكل عام لو احنا اتكلمنا عن شركة في الاطار بتاع الاستثمارات العادية مش بنتكلم على شركة في البورصة يعني - 00:52:25ضَ

تحديد او شركة كبيرة اوي فكل ما اه اتكلمنا عن الشركات دي يبقى فريق العمل هو بالنسبة لي الاساس. انا بقعد مع الناس اتأكد ان هم توجههم مناسب اتأكد ان هم شايفين آآ التعامل مع العميل من المنزور ده من منزور الحقوق مش من منزور احنا نطلع باقصى استفادة وهو مش - 00:52:45ضَ

هيحصل له ايه آآ من منظور ان احنا بنحرص على جودة اللي احنا بنقدمه داخليا العمليات بتاعتنا سليمة داخليا التعامل مع الموزفين والمديرين آآ بطريقة برضه بتراعي حقوق الناس مش مش انا اقدر استفيد منه في ايه بدام بدام انا قادر اشغله زيادة وهو مش فاتح بوقه يبقى اعمل كده لأ العكس - 00:53:05ضَ

آآ انا قادر اكرم الناس ازاي وفي المقابل باحصل على آآ آآ عائد منهم رقم واحد فريق العمل اللي هم الكبار اللي ماسكين الشركة. رقم اتنين لما بقعد بقى في اجتماع مسلا موسع او بلف في الشركة او بقعد اتكلم مع اي - 00:53:26ضَ

في حد بطريقة عشوائية او اعرف حد منهم آآ في الشركة فاقابله بعد كده برضه باخد منه صورة عن الشركة ازا كان اللي انا لمسته عند المؤسسين ده سليم وفعلا هي دي القيم بتاعتهم ولا لأ ؟ ده برضو بيفرق معي لان زي ما انت عارف الغش برضو منتشر والكدب منتشر. هم. فوجود آآ آآ صوت من - 00:53:42ضَ

جوة الشركة بالنسبة لي برضه بيبقى مهم. طيب هو فيه جزئية انا بحب افتحها دايما مع يعني كل ما نتكلم اي موضوع له علاقة بها من قريب او من بعيد لازم افتحها. جزئية القروض - 00:54:02ضَ

اسر القروض على الشركات من حيس نجاح الشركة او يعني بتأسر ازاي في الشركة كاقتصاديا جوة الشركة وفي نفس الوقت الجانب بقى الدين متعلق بالقروض وهل في امكانية اصلا يبقى فيه مسلا بدايل حتى القروض او قروض آآ بطريقة ماشية بطريقة سليمة شرعا يعني ايه شكل السوق من وجهة نزرك في الموضوع ده ماشي ازاي ؟ انا مش هاقول لك آآ - 00:54:13ضَ

ازاي تبقى حلال او لأ لان فيه آآ مش هقول تحايلات استغفر الله انا ما اقدرش احكم عليها. بس فيه حلول آآ لموضوع القروض زي التورق ان انت بتشتري بها حاجة البنك بيشتري بها حاجة سلفك الفلوس تشتري بها حاجة والبنك يبيعها لك لحد تاني وبعدين ايه انت تاخد الفلوس دلوقتي وبعدين تبقى تسد بعد - 00:54:38ضَ

يعني انت كانك اشتريتها قسط في الاول. آآ الحاجات دي يعني مش مش في دايرة اهتمامي اوي ولكن انا عارف انها موجودة يعني. انما القروض بشكل عام اه ما دامت ان هي بفايدة ثابتة هي حرام. ودي مش محتاجة يعني مش محتاجة نقاش من مني دلوقتي او ان احنا نتكلم فيها - 00:54:58ضَ

اه فده رقم واحد. رقم اتنين القروض هي اقتصاديا افضل حل للشركة للتمويل. ليه؟ عشان التكلفة بتاعتها قليلة. يعني ايه؟ يعني انا عندي طريقتين اساسيتين للتمويل. في في حاجات تانية فرعية - 00:55:17ضَ

هم طريقتين على الستين. يا واحد هيدخل ياخد حصة من الشركة وبالتالي اخد الفلوس منه وابقى ملزم ان انا ادي له ارباح سنوية حسب ما الشركة تكسب. مم. يا اما - 00:55:34ضَ

قروض فانا مش فارق معي انا هاخد الفلوس وهسد مبلغ شهري او سنوي باستمرار ولغاية لما نخلص الفوايد بالاصل او راس المال الفكرة فين؟ ليه بقول دي؟ لان انا اللي داخل معي دوت عشان ياخد حصة من الشركة هو عايز ارباح اكتر من الارباح اللي البنك هيديها له. فهدي له - 00:55:44ضَ

نفترض يعني هادي له مسلا ايه عشرين في المية. كده تمام نيجي بقى الناحية التانية. القرض المفروض ان هو تكلفته علي اقل. لان هو بيقول لي مسلا انت هتاخد القرض ده بخمستاشر في المية. فهدفع على القرض خمستاشر في المية لغاية ما - 00:56:05ضَ

سدد ده معناها ان ان انا هدفع خمستاشر في المية بدل ما كنت هطلع هنا عشرين او خمسة وعشرين في المية. فالمفروض ان القرض ارخص طريقة تمويل للشركات. مم. ده على الورق - 00:56:18ضَ

ده ده عموما نخش للنقطة التالتة حاليا في ظل التضخم اللي حاصل وفي ظل ارتفاع فوايد البنوك اتقلبت الاية. بقى القرض تكلفته اعلى من من الايكوتي او من اللي داخل شراكة ليه؟ اللي داخل شراكة دلوقتي يقول لك انا عايز خمسة وعشرين في المية. القرض انا عايز خمسة وعشرين في المية او تلاتين في المية منك. يعني - 00:56:31ضَ

ممكن توصل خمسة وتلاتين في المية. فالتكلفة بتاعة القرض دلوقتي بقت زايدة اكتر. زائد ان الريسك بتاع القرض او المخاطرة بتاعة القرض اكبر لان اللي في الناحية بيقول لك انا اه احنا متفقين ان تقريبا هاخد خمسة وعشرين في المية. بس ده تحت حساب انت كسبت ولا خسرت. مم. ممكن ما نكسبش نكسب اقل فياخد عشرة في المية. ممكن نخسر - 00:56:52ضَ

نخسر فدي فدي ايه اقل في المخاطرة بكتير جدا من دي. ده اللي هو الوضع الحالي اللي احنا فيه. نمرة آآ تلاتة لو احنا كده وصلنا لتلاتة آآ عندنا بقى برده نقطة تانية الا وهي ايه - 00:57:12ضَ

لو المشروع بتاعي لسه في الاول القرض يأزيه جدا ما يفيدهوش. عشان انا لسه ما وقفتش على رجلي انا لسه ما وصلتش لافضل طريقة تقديم للخدمة او والدورة بدأت تشتغل عندي وبقيت مطمن لها ان انا كل ما حطيت فيها فلوس كل ما نجحت بعد توفيق ربنا - 00:57:24ضَ

طالما انا في الحتة الاولانية المخاطرة علي عالية جدا. مم. لما الشركة بتكبر وبتبقى ارقامها كبيرة وبيبقى خلاص بدأت ان هي تبقى مقدمة للحاجات اللي بتقدمها استقرار القرض يفيدها جدا جدا. عشان كده بنشوف موازنة او توازن معين ما بين آآ القرض وما بين الحصة اللي هو ونبتدي نشوف هو - 00:57:41ضَ

مناسب ولا مش مناسب؟ طب نعلي فين ونعمل فين؟ بس ده لو بنتكلم على القروض انها حلال. هي طبعا مش حلال. مم. فاحنا ما لناش دعوة بالحتة دي. طيب انا عايز اتكلم شوية عن المشاكل - 00:58:01ضَ

ايه اللي بتحصل ما بين الشركاء وبالزات صحاب. هنبدأ بالمشاكل اللي بتحصل بين الصحاب. هو في الغالب كل واحد بيفكر يعمل مشروع بيبدأ يدور ايه على اصحابه يعني انت اه احنا متفاهمين مع بعض واحنا - 00:58:11ضَ

حلوين نفس الفكر ونفس وعايشين مع بعض بس مع التعامل المادي ممكن الموضوع بيتغير شوية او شويتين يعني انت عامة بتنصح بشراكة الصحاب تنصح بان واحد يشارك او يدور في صحابه على شريك ولا ان انا بتكلم من خلال تجربة عملية بقى - 00:58:24ضَ

في نمازج ناجحة ونسبة النجاح بتاعها قد ايه وطبيعة المشاكل اللي بتحصل ما بينهم. اه ده سؤال ممتاز جدا وضخم جدا. يعني ايه انت مسلا قبل ما ما تنورنا. تلات اربع اسئلة في بعض. انت لما جيت انا كنت في اجتماع اونلاين. ايوة. آآ ده كان آآ اتنين اخوات. مش بقى هاقول لك اصدقاء بس - 00:58:44ضَ

كويسين يعني. اتنين اخواته لسة بيبتدوا المشروع بتاعهم. خلصوا الحل التقني ولسه ايه ان شاء الله يبتدوا بقى التسويق والدراسة بتاعة المشروع بشكل آآ عملي وهيخشوا ازاي وكده فكان يعني احنا خدنا تقريبا مسلا ايه قول ساعة ساعة الا خمس دقايق بنتكلم في تفاصيل تفاصيل تفاصيل وبعدين جيت في الاخر قلت لهم طيب انتم الاتنين آآ - 00:59:06ضَ

كتبتوا عقد بينكم قالوا لي لا. قلت لهم طيب اللي هاقوله دلوقتي ده اهم من كل اللي قلناه واهم من كل اللي هنقوله النهاردة او بكرة تكتبوا عقد ما بينكم بس بعد ما تتفرجوا على فيديو اسمه الشراكة والشركاء في ريادة الاعمال - 00:59:28ضَ

مم لان الفيديو ده انا طرحت فيه اشهر المشاكل اللي بتحصل من الشركا وايه الطرق البسيطة جدا جدا عارف انت درهم وقاية خير من قنطار علاج هو ده انا انا اعمل الوقاية ومش هتكلفني حاجة هاقعد بس شوية كده نص ساعة معه وخلاص. ونكتب ورقة - 00:59:42ضَ

هتريحني من حاجات هتحصل قدام غير طبيعية. مم. الفيديو اسمه آآ الشراكة والشركاء في ريادة الاعمال. حط الرابط بتاعه في وهو مناسب لكل المشاريع بس جميل. طيب. ممكن اقول لك هنا حاجة او المدخل بتاعي يبقى في الكلام في النقطة دي ايه - 01:00:00ضَ

ايه اشهر المشاكل اللي انا بشوفها؟ لان انا بحكم شغلي في الاستشارات آآ جزء كبير آآ سواء بقى ان الناس داخلة مع بعض لسة في الاول فنعمل ايه او ان الناس بقى لها فترة وفي مشاكل بدأت تزهر نحلها ازاي. مم. وبيتبعها تقييم الشركات - 01:00:16ضَ

خليني اقول لك اشهر المشاكل اللي بتيجي. وبعدين في الاخر اقول لك بسهولة كده هو ايه الحلول بتاعتها اشهر المشاكل رقم واحد احنا ما اتفقناش على الحصص من الاول وبعدين اشتغلنا واشتغلنا واشتغلنا ودلوقتي داخل لنا تمويل او بنصفي او بنكبر الشركة او هنروح - 01:00:34ضَ

السعودية او اي حاجة فعايزين نعرف بقى طب نقسم ازاي ادي حاجة احنا ما كناش لسة لغاية دلوقتي قسمنا. مم. فلما جينا نقول نقسم وانا قلت لصاحبي آآ انت عشرة في المية وانا تسعين قال لي نعم! ده انا اصلا اللي بعمل - 01:00:50ضَ

شغل اكتر منك ده انا كنت فاكر انها ستين وانت اربعين. فخلاص مش هنتقابل طبعا طبعا مشكلة تانية بدأنا بس تبين ان شريكي مش شاطر في الحاجة اللي هو هيعملها. هو مطلوب منه حاجة معينة تخصص معين. طلع ان هو مش شاطر فيه. مم. طب هنعمل ايه بقى - 01:01:03ضَ

انا هتصرف ازاي وهو المفروض شريكي وله حصة في الشركة مشكلة تالتة بدأنا واشتغلنا وهو شاطر وكل حاجة وانا شاطر وكل حاجة. بس انا اللي بعمل كل حاجة. هو مش متواجد. ولو متواجد اداؤه ضعيف مع ان هو شاطر في الحاجة. لأ - 01:01:18ضَ

مش فاضي لي. انا شغال ومركز واحنا اتنين مسلا. بس هو مش مدي وقت. ومش واكلمه يقول لي اه حاضر وبتاع. بقى لنا دلوقتي ست شهور اهو. وهو يعتبر ما عملش حاجة - 01:01:33ضَ

اعمل ايه؟ لان هو واخد نسبة في الشركة. ادي برضو مشكلة تالتة مشكلة رابعة في في الشراكات آآ اشتغلنا وآآ اتفقنا انا هاخد مرتب كزا وهو مرتب كزا. وبعدين جينا بعد فترة لقينا ان هو ما ينفعش يكمل واحنا بقى كزا شريك. فقلنا له مش هينفع وهنقف عند كده وانت - 01:01:43ضَ

تطلع وهيبقى لك قد اللي انت اشتغلته انا عايز مرتبي يفضل شغال. طب على اي اساس يبقى شغال وانت مش موجود؟ ما انا شريك زيكم. اخد زي ما انتم بتاخدوا. مم. بيتصور او بيشوف ان الفلوس اللي هم - 01:02:00ضَ

كانها جزء من ارباحهم. مش مقابل المجهود. ايوة. فانا ليه اخد اقل منكم حد تاني؟ مشكلة شهيرة جدا بقى بس بالزات مع المستسمرين آآ دخل معي وحط فلوس وبعدين انا قايل له انت هتاخد مسلا تلاتين في المية من ارباح الشركة بما يعني في المتوسط مسلا ان انت ممكن يطلع لك في السنة حاجة بتاعة خمسين الف جنيه - 01:02:13ضَ

دينا في سنة ولأ ما طلعناش واللي هيطلع له عشر تلاف قال لك انا ما ليش دعوة انا عايز آآ خمسين الف جنيه زي اللي باخدها كل سنة. او زي اللي شبه اللي باخدها كل سنة. طب نعمل له ايه ده؟ فتلاقي طبعا للاسف - 01:02:35ضَ

آآ صاحب الشغل او الشريك يبدأ ان هو يطلع فلوس من اصل نخش القصة تانية. مم. دي دي شوية مشاكل. وفي طبعا كتير بس يعني دي دي اكتر المشاكل خلينا نقول - 01:02:45ضَ

طب الحل ايه بمنتهى البساطة رقم واحد احنا محتاجين نكتب في عقد دورك ايه ودوري ايه؟ بالتحديد رقم واحد. رقم اتنين مؤشرات الاداء اللي انت هتقول انت اشتغلت ومؤشرات الاداء اللي انا هو اشتغلت حتى لو مجرد - 01:02:57ضَ

تواجدنا قد ايه؟ يعني حتى لو بس ما كتبناش غير انت متفرغ للشركة تلات ايام في الاسبوع تمن ساعات. او انت متفرغ ساعتين للشركة في الاسبوع في اليوم لازم يبقى فيه او مؤشرات اداء بتقول التزامنا شكله ايه. لو عرفنا نطورها وتبقى كمان بتتكلم على عدد اجتماعات انت هتعملها مع عملا - 01:03:16ضَ

اه مسلا اه نسبة برمجة هتطلع من اه مني في الاسبوع وهكزا يعني. مم. فلو عرفنا نطورها شوية ده هيبقى افضل بكتير جدا. يبقى في حاجة بنشتغل عليها بناء على دول نخش على نمرة تلاتة - 01:03:36ضَ

انت حصتك قد ايه وانا حصتي قد ايه. يبقى كتبناها. نمرة اربعة بناء برضو على اللي قبل كده اه كل واحد مش هيحقق مؤشرات الاداء في شهر هيتشال منه الحصة بتاعة الشهر. على اساس الحصة بتاعة كل واحد هتتوزع على تلات سنين. يعني لازم اشتغل تلات سنين عشان اخد حصتي كاملة - 01:03:50ضَ

طب انا اشتغلت تلات سنين الا شهر. الشهر ده هيتشال مني مش هاخده. هيرجع الشركة. مم. اه اشتغلت سنتين بدل تلت سنين هاخد تلتين الحصة بتاعتي. وبالتالي ضمنت ان كل واحد خد حقه وما زلمش التاني. آآ جا لي سفر سافرت بعد سنة هتاخد السنة بس مش هتاخد الباقي. مم. نمرة خمسة لو لو متفقين على مرتبات او مقابل مادة - 01:04:10ضَ

يبقى مربوط بشكل واضح ده مش بتاع شريك. ده راتب مقابل اداء الوزيفة اللي احنا اتكلمنا عليها فيه. ولو ساب الشركة مش هياخد مرتب هياخد مسلا مكافأة نهاية خدمة اي حاجة دي حاجة تانية - 01:04:30ضَ

انا بمنتهى الهدوء اهو الاربع في الاول. لأ ده عقدي حتى لو يتكتب آآ بينا وبين بعض من غير ما يبقى بتاع ده آآ يعني يعني نموزج مسلا استاندرد او او موجود قبل كده احنا بناخده ونستخدمه لأ احنا نكتب اللي انا قلت عليه بس خلاص شكرا احنا كده اتفقنا وهنمشي كويس طب بدأ يزهر بينا - 01:04:42ضَ

هندخل بقى في حتة تانية كده خلاص اتكلمنا على ازاي بتدارك ده عن طريق ان انا بكتب في الاول الحاجات. ندخل بقى في نقطة تانية هي ايه الغرا اللي بيحافظ على الشراكة انها تفضل مستمرة. سواء بقى اخوات جواز انا انا بحل مشاكل بين ازواج في الشراكة دلوقتي - 01:05:02ضَ

ودي كانت غريبة جدا الحقيقة. ايوة ومحترمين جدا. بس كل واحد شايف الموضوع بطريقته. مم. ودي حاجة معروفة يعني اه فالنقطة اللي هقولها هنا ايه؟ ايه الغرا بتاع الشراكات المصارحة المستمرة - 01:05:24ضَ

الشفافية لازم ما لهاش حل. لازم انا هيبقى جوايا حاجة منك عشان انت خدت قرار معين او غبت يوم او او في حاجة قلنا هنعملها وانت عملتها لازم ما لهاش حل. مم. انا اتصرفت ازاي بقى بناء على ده ؟ لو انا سكت احنا بدأنا نشقق الشراكة - 01:05:42ضَ

لو انا جيت او انا هشيله جوايا وبعدين هيتراكم هيتراكم هيجي يوم هتصرف تصرف غلط انت تستغربه. هتخانق معك. هم. هقول لك انا انا انا منسحب انا مش هاجي الشركة. هقول لك احنا عايزين نخفي - 01:06:01ضَ

ننهي الشرائح هعمل اي حاجة واخد بالك؟ ليه؟ لان انا ما صارحتكش في وقتها. المصارحة المستمرة في الشراكة وزيها مصارحة الشراكة الزوجية برضو قصدي الازواج برضه المصارحة المستمرة دي بتحل كل حاجة. حضرتك كلمت دلوقتي عن موضوع الازواج ده قلت يعني طبيعة العلاقة كده واضح انها ايه يعني الشراكة جواز - 01:06:13ضَ

كان في دراسة ظريفة طلعت في امريكا انا مش فاكر بس المصدر بتاعها كان ايه كنت نشرتها على تويتر اه قال لك متوسط الزيجة في امريكا بتستمر تلات سنين. متوسط المستسمر بيقعد في الشركة بسبع سنين. فيعني انت اتصور بس - 01:06:33ضَ

الشركاء كمان بيقعدوا اطول يعني. مم. اه فهنا بقول حصل موقف ضايقك لو سمحتم عايزين نقعد او نتكلم في التليفون او اي حاجة. واحد اتنين تلاتة اربعة التاني يقول لك اللي هو قاله وتتفقوا على ده يتعمل ازاي او ده ما يتعملش ازاي بعد كده. واللي يرضيكم - 01:06:49ضَ

انتم الاتنين ايه مع بعض. يبقى احنا صفينا بدري بدري. مم. انجح ناس شفتهم اللي ما شاء الله لا قوة الا بالله بصفة اسبوعية لهم اجتماع سابت لا يتغير مع بعض. يقعدوا على - 01:07:05ضَ

قهوة يقعدوا في الشركة يبقوا في بيت واحد منهم يقعدوا في مطعم في كده كتير. مم. ويقعدوا اربع خمس ساعات يرغوا مع بعض. كل واحد يقول الاسبوع ده حصل ايه في - 01:07:15ضَ

القسم بتاعه او في الشغل بتاعه. ده يتناقشوا مع بعض ياخدوا رأي بعض في الحاجات. ولو في حاجة مضايقة حد بصراحة كزا كزا كزا تمام خلاص هاخد بالي شكرا خلصت - 01:07:25ضَ

هي دي الحاجات اللي بتنجح وفي مصيبة يمكن اكبر بشوية من من المشاكل العادية. احيانا الواحد بقى بيطمع في المشروع يعني. يحس ان هو بيعمل كل حاجة هيقول لك طب يعني هو بيعمل ايه - 01:07:34ضَ

انا عايز بقى ايه يقوم يبدأ يزيح اللي جنبه وعايز يسيطر هو على على المشروع دي. الحالة دي في الاخر بقى بعد ما يعني لو حصلت فعلا بينجح بيعرف يكمل - 01:07:46ضَ

مش مقياس يعني عادي جدا اصل خلي بالك من حاجة الحاجة الاولانية هو قصة يطمع في المشروع دي بتحصل بس ممكن ما يكونش بيطمع في المشروع ممكن يكون شايف ان التاني مش بيعمل اي حاجة - 01:07:56ضَ

يتكلم معه ويقول له بص انت دورك قليل جدا انا شايف ان انا بعمل واحد اتنين تلاتة اربعة. في اطار المصارحة اللي اتكلمنا عنها. ويقعدوا يتكلموا ويتفقوا ان حصته بدل ما يبقوا خمسين خمسين يبقوا مسلا - 01:08:10ضَ

سبعين تلاتين والتاني يكون مقتنع بده ويرتضي ده وخلاص يكملوا كده. ده مش مش طمع ده شايف ان ده حقه. ولو هو ما عملش كده ثق بنسبة مية في ان هم هيقفلوا قريب لان هو مش هيقدر يكمل نفسيا. هيفضل الموضوع يزيد يزيد يزيد عنده لغاية ما ييجي في لحظة يقول لك طب انا ليه ليه انا تاعب نفسي؟ ليه انا باروح الشغل - 01:08:20ضَ

غصب عني دلوقتي. يروح قاعد خلاص. او يفض الشركة دي ويعمل شركة جديدة بقى بنفسه. هم. او واحد بيطمع فعلا ويبقى عايز يكوش على الشركة. الاتنين ممكن ينجحوا هي مش بتاعة يعني هي مش بتاعة هم هيعملوا ايه في الدنيا - 01:08:40ضَ

ينفع ينجح وهي بتاعة هيعملوا فيه الاخرة. مم. ده نيته ايه؟ زي زي بالزبط آآ ان يريد اصلاحا لو هم جواهم فعلا بيسعوا لان هم يبقى يوفق الله بينهما. زي ان يعلم الله في قلوبكم خيرا يؤتكم خيرا مما اخذ منكم وهكزا. مم. فهي حتة انه انت من جواك - 01:08:55ضَ

نيتك ايه وانت بتعمل العمل لان العمل في ظاهره ما فيهوش مشكلة. احنا انا جاي اقول انا متضرر وعايز اعدل النسب. ما فيش مشكلة. نيتك ايه في ده؟ وده طالع منين؟ دي بقى - 01:09:15ضَ

بمناسبة التشابه ما بين العلاقة الزوجية وعلاقة الشراكة آآ جوة الاسرة بقى. الاخلاقيات اللي المفروض تبقى عاملة ازاي بالزات في الوقت الازمات اللي زي اللي احنا عايشين فيها دي. في الزروف اللي احنا عايشينها آآ الاسرة - 01:09:25ضَ

كل واحد في الاسرة له دور والدور بتاعه برضه نابع من تعليم الدين نابع من الاخلاقيات اللي مردها في الاخر للدين اللي مردها في الاخر الى هو انا مخلوق ليه ورسالتي في الحياة عاملة ازاي الاب مثلا اللي هو عليه الكسب وعليه ان هو يسعى - 01:09:41ضَ

اه رقم واحد هو محتاج ان هو يتحرى الحلال لان سكك الحرام كتيرة ومتفتحة. اه لو هو بيشتغل في شركة هيتفتح له مجال ان هو يغش فيكسب اكتر لو هو عنده شركة برضو نفس الكلام لو شغال في شركة هيبقى عنده مجال في بعض الاحيان ان هو يتخطى الشركة ويتعامل مع العميل مباشرة ويزود مكسبه. آآ لو - 01:09:59ضَ

هو بيتعامل مع مستسمر هيبقى سهل برضو ان هو يضحك عليه يكذب عليه ويطلع له بيانات مغلوطة وبناء عليه هياخد تمويل غش. فبتكلم على ان سكك الحرام كتيرة. لكن مشكلة الحرام من ناحية ان هو - 01:10:19ضَ

اي جسد نبت من حرام فالنار اولى به فهو فيه كده نهاية صعبة جدا. كمان ان في الدنيا هيبقى الحرام بياكل الحلال. حتى لو انا جزء كبير من الاكل بتاعي حلال الحرام هياكله ويخليه كله كده آآ آآ غلط. وحاجة تالتة - 01:10:34ضَ

انه زي ما انت عارف انه بيبقى مطعمه حرام ده بيبقى مش مستجاب الدعوة فانا حرمت نفسي من اجر كبير جدا وفضل كبير جدا ان انا ادعي ربنا وربنا يستجيب لي - 01:10:50ضَ

دنيوي واخروي برضه. انا كده يعني انا بضيع نفسي رقم واحد انه يتحرى الحلال. رقم اتنين طبعا التحاليل الحلال كمان بالزات انه الناس دي كلها مسؤولة منه اللي في البيت. فهو كده يعني زنبهم في رقبته كمان. هم. آآ نمرة اتنين ان هو لا يتواكل ما ما - 01:11:00ضَ

ما بقاش متصور انه احنا عارفين ربنا سبحانه وتعالى هو الرزاق بس بلاش متصور ان هو مطلوب منه يقعد ما يعملش حاجة او يقعد يعبد ربنا وخلاص وما يسعاش والرزق جاي له - 01:11:18ضَ

هو هيرزق بس مش نفس الرزق اللي لو هو سعى مكتوب له رزق ولكن مطلوب منه كسنة كونية وسنة ربانية ان هو يسعى. مش شرط ان السعي ده هو اللي هيجيب له الفلوس واحنا ياما شفنا امثلة انا على المستوى الشخصي والناس اللي اعرفها ياما عندنا امسلة من ان انا ابقى بسعى وباجتهد وباعمل اللي علي في اتجاه سليم - 01:11:28ضَ

بس الرزق بتاعي جاي من اتجاه تاني خالص مش جاي من نفس الاتجاه. فالرزق بتاع ربنا لكن انا مطلوب مني اسعى ما ما فيهاش كلام آآ ده كده بالنسبة للاب. آآ نمرة تلاتة الاب مطلوب منه ان هو يبقى بيرسي دعائم - 01:11:49ضَ

الاخلاقيات دي عند اسرته يعني هو دوره ان هو يبقى لما بيتكلم معهم ويشرح لهم وحد منهم بيشتكي من حاجة زوجته بتتكلم في حاجة ان هو يبقى بيشرح لهم بطريقة لطيفة هو ايه الفرق بين - 01:12:05ضَ

حياة الدنيا وحياة الاخرة. ايه الفرق بين آآ ان انا يبقى اكلي حلال بس ربنا مبارك فيه مقابل حد تاني؟ اه عنده وعنده وعنده بس ده مش ربنا. ربنا عشان نبارك فيه - 01:12:18ضَ

واحنا مش ضامنين هو اللي بيعمله دوت آآ هيوديه فين ؟ فالجزئية دي مهمة والاب او الزوج دوره طبعا آآ مهم جدا في ان هو باستمرار. ده بالنسبة للاب. الزوجة - 01:12:28ضَ

والام كزوجة عليها الحقيقة آآ عامل مهم جدا في نقطتين. النقطة الاولانية دي مهمة واساسية نقطة ان هي ما تشتكيش ما تبقاش من النوع اللي بيحط عبء اكبر على الزوج عشان هي عمالة كل شوية ما عندناش. آآ طب اتصرف ازاي؟ طب وهي شايفاه عامل - 01:12:43ضَ

انا بتكلم عن نوع عامل اللي عليه طبعا زي ما قلنا. هم. كونها بتشتكي سواء له او للغريب ده الحقيقة من اسوأ ما يمكن. ودي حاجة لازم تكون مش موجودة - 01:13:01ضَ

على الاطلاق. آآ انت عارف قصة آآ سيدنا ابراهيم لما راح آآ بعد بقى فترة طويلة من آآ وجود سيدنا اسماعيل والسيدة هاجر والقصة بتاعتهم راح سأل عليه في البيت ما لقهوش لقى زوجته فقال لها اخباركم ايه ؟ فاشتكت له - 01:13:11ضَ

فراح قال لها ايه آآ قولي له يغير عتبة آآ انت عارف القصة دي. عتبة داره. مم. وفعلا طلع انه معناه ان هو يطلقها لما جه بعد كده وكان فيه زوجة تانية ولقاها - 01:13:26ضَ

آآ شكرت مع ان نفس الزروف كانت فيها فشكرت جدا في في الزروف اللي هم عايشينها وفي رزق ربنا فقال له يثبت عتبة داره لان الزوجة اللي زي دي اه والعياذ بالله هي السبب هي ممكن تكون السبب ان زوجها - 01:13:36ضَ

يفقد اليقين بتاعه يعني الصعوبة فين مش انها تشرح له مش ان هو يبقى يتفضح مش ان هو يبقى قاعد تحت هم ضغط نفسي وخلاص لأ كسرة الزن بالشكل ده هيخليه ان هو اما يبدأ يقول الله! طب ما انا بسعى وانت مش بترزقني يا رب. او طب ما انا اتجه بقى للحاجات الناس التانية - 01:13:51ضَ

اعملها لان انا مش عارف اعيش كده. فدي اول واحدة بتلعب له في دماغه. لو قلناها بالتعبير ده الحاجة التانية اللي الزوجة تعملها ودي اه خليني اقول انها تفضل منها. وانا مش بقول حاجة بقول يلا نعملها انا بقول ان الستات معظمها بتعمل كده مشكورين وربنا يكرمهم ويبارك فيهم - 01:14:10ضَ

بيوتهم واولادهم وازواجهم اللي بيساعدوا اجوازهم ياما ياما رسائل بتجيلي من اه زوجات تقول لي انا زوجي كان شغال في شركة ودلوقتي مشوه انا عايزة اشوف انا اقدر اساعد بايه انا عايز اشوف انا امشي في سكة ايه. مم. ياما بدأت اوجههم مسلا هي في الاصل مهندسة بس عمرها ما اشتغلت اا في الشغل في - 01:14:29ضَ

طب تمام انت كده سريعة التعلم روحي اتعلمي برمجة ان شاء الله هتشتغلي هتنجحي فيها وتعملي شغل كويس. آآ واحدة تانية لأ خريجة اداب. نتكلم مع بعض شوية الاقي ان هي - 01:14:51ضَ

مناسب جدا عندها الترجمة. فيلا اشتركي في موقع من مواقع العمل الحر واشتغلي في الترجمة واعملي كزا كزا وامشي في السكة دي. واتفرجي الاول على كرسي يعني ايه عامل حر عشان - 01:15:01ضَ

تعرفي تشتغلي فيه اللي هو الفري لاند. وهكزا. فببقى سعيد جدا لما اه حد احس هي عندها فاهمة. فاهمة ان هو زوجها عمل اللي عليه. هو دلوقتي في زروف صعبة - 01:15:11ضَ

صعبة طيب ما خلاص نحط ايدنا على خدنا او انا اطلب الطلاق وابقى ماشية في سكة تانية خالص ولا انا ابزل مجهود معه في ان نشوف ازاي نقدر نعمل حاجة آآ زي اللي برده - 01:15:21ضَ

بتقول لي طب انا انا عايز اجرب ابيع حاجة. طيب معك راس مال كام؟ آآ ايه الحاجة اللي انت بتفكري فيها؟ ازاي ان تمشي واحد اتنين تلاتة اربعة في ان انت تقدري. تمشي - 01:15:31ضَ

سكة ان انت تبيعي الحاجة وربنا يكرم وامتى تقولي انا نجحت وامتى توقفي وهكزا دول دورين بالنسبة للزوجة. في برضو دور بالنسبة لها كأم بقى مهم جدا جدا جدا جدا - 01:15:41ضَ

انها توعي ولادها باستمرار لان ولادها هم الضغط اللي عليها وهي الضغط اللي على جوزها. فاحنا عايزين نروح لاول السلسلة. صح. فعايزين الاولاد يبقوا فاهمين يعني ايه ان احنا بنقتصد - 01:15:54ضَ

ولما بنطلع حاجة من التلاجة بنرجعها. للاسف دي من السقافة اللي مش موجودة عند كتير من المصريين. مم. يعني ده ده مجرد العادي ان انا اعيش براعي نعمة ربنا. مم. لان لان نعمة ربنا لو ما اكرمتش بتمشي يعني لان شكرتم لازيدنكم - 01:16:07ضَ

الشكر جزء منه. شكر النعمة ان انا اراعيها واحترمها. الرسول صلى الله عليه وسلم كان ماشي لقى لقمة في الارض شالها مسحها واكلها. عادي جدا هو ده اللي احنا المفروض نعيش به - 01:16:27ضَ

آآ فمحتاجين ان احنا نعلمهم يعني ايه اقتصاد. نعلمهم يعني ايه ان هو لو جالهم عيديات او هم معهم فلوس يبقوا عارفين معهم قد ايه. عارفين ان هم هيصرفوا ومنها انا شفت فيديو قريب لحد يهودي - 01:16:37ضَ

آآ بيوريك اليهودي بيعلق كده الفيديو كده كان على الفيسبوك. هم. بيعلم ابنه ازاي ان هو معه عشرة دولار في جار او او بطرمان هون كزا بطرمان كل واحد مكتوب عليه ايه ؟ واحد مكتوب عليه العشور اللي بيطلع منه العشر بتاعه للدرجة دي. ياه! واحد مكتوب عليه آآ تلاتة دولار التقسيمة - 01:16:52ضَ

اه. فموجود والله يعني عايز اقول لك انا اه. لان احنا اصلا بتوع بس للاسف مش موجود. التربية المالية من الجهتين من جهة ازاي اتعامل مع الفلوس بشكل انها آآ مقوم من مقومات حياتي وبشكل انها طريقي لربنا سبحانه وتعالى - 01:17:12ضَ

حالة في عمل الخير آآ ده ده للاسف ناقص محتاجين ان احنا ننمي ده. ما فيش حاجة اسمها ان عيل يزن على حاجة. مش بتكلم برضه على الاطفال اللي هو سنتين تلاتة يعني. ما فيش حاجة اسمها ان ان ولد او بنت - 01:17:32ضَ

نزلنا على حاجة معينة عايزة تشتريها عايزة تغير الموبايل والموبايل بتاعها بقى له سنتين على اساس ان صاحباتها او صحابه بيغيروا كل سنة يعني الثقافة دي بقى عايز اقول حاجة - 01:17:42ضَ

متعلقة بقى بالاسرة كلها على بعض فكرة ان انا ابقى حاسب الدخل والمصاريف. احنا مش بنعمل كده ولما بيتعمل بيتعمل مرة عشان مسلا الست تثبت لزوجها ان ان الفلوس مصروفة صح وشكرا. الحقيقة برة لو انت تفتكر اي فيديو اي مسلسل اي - 01:17:52ضَ

اجنبي كنا بنشوفها لازم تلاقي في لقطة الة حاسبة والراجل او الست قاعد لابس نضارة قراية وعمال ماسك كل الفواتير عشان يضربها على الالة الحاسبة ويشوف راسه من رجليه. دلوقتي استبدلت ببرامج - 01:18:08ضَ

تطبيقات منها مجاني كتير اوي. اللي هي بتاعة المحاسبة الشخصية او الحاجات اللي تقول لي انا دخلي كزا بصرف في كزا فاضل لي قد ايه المفروض اقلل هو زود في ايه ؟ مم. ويقول لي انت استهلاكك في الاكل اكتر من اللازم. انت استهلاكك في كزا عامل ازاي ؟ ابقى عارف راسي من رجلي. احنا ما عندناش ده. احنا محتاجين نبتدي احنا ما نعرفش اصلا انا - 01:18:23ضَ

انا اول مرة اسمع ان في برامج كده. طيب. عايزين نبدأ بقى نمشي في السكة دي. مم. حاجة اخيرة برضو قبل ما انسى الاسرة برضه كلها فكرة مع انه ضمنيا بس لازم تبقى واضحة فكرة الانفاق في سبيل الله. فكرة - 01:18:43ضَ

آآ ان انا مش عايش الدنيا دي عشان اكل واشرب واموت. انا عايش الدنيا واتبسط. انا عايش الدنيا دي عشان عبادة ربنا. فهو ربنا بيختبرني. بيشوف انا هاعمل ايه وفي الاخر - 01:18:56ضَ

انا هروح له اللي هو اللي زي ما قلنا ده النبع اللي احنا كلنا طالعين منه. هم. ده بيودينا فين ؟ ان كل الاسرة تبقى فاهمة ان انا محتاج يبقى عندي مبلغ ولو - 01:19:06ضَ

بدون مبالغة عشرة جنيه في الشهر لو انا ما اقدرش اطلع غير العشرة جنيه في الشهر لله. هم. سواء بقى اطعام وده اعلى حاجة في الصدقة سواء آآ طالع عشان حد آآ فقير وانا عارف ان هو فقير ومتأكد على قد ما اقدر برضو. سواء آآ حد عليه دين وانا باحاول اسد معه من - 01:19:18ضَ

مش بالعشرة جنيه طبعا يعني لو فيه مبلغ اكبر شوية فيبقى فيه حاجة طالعة لله بشكل مستمر لان الصدقة كل ما استمرت كل ما خيرها الكبير جدا بقى ما شاء الله لا قوة الا بالله! عم في الدنيا! انت عارف كم الاحاديث كبير جدا اللي بيتكلم على يا ابن ادم انفق انفق عليك. الملكين اللي واحد منهم بيقول اللهم - 01:19:37ضَ

واعط منفقا خلفا والتاني بيقول اللهم اعط ممسكا تلفا. آآ حاجات كتير بالشكل ده اللي بتخلينا نبقى عارفين ان مش بس في الاخرة. وفي الاخرة دي ده من ده الذي يقرض الله قرضا - 01:19:57ضَ

مسلا فيضاعفه له اضعافا كثيرة فحتى دي مش متحددة كثيرة دي شكلها ايه؟ ما شاء الله لا قوة الا بالله الخير والبركة اللي بتعم البيت اللي متعود يطلع صدقات لا تتصورها. وانا مش بقول ده من عندي كتجربة شخصية فقط - 01:20:07ضَ

لأه ما شاء الله انا عارف انه يعني ولا ازكيك على الله وعارف ان كتير قوي من الناس المصريين يعني كمان كونهم مصريين هو كل واحد اكيد له قصة مع الموضوع - 01:20:24ضَ

انا عايز اقول لك ببيعات في الاستشارات. بنتكلم ان انت هتيجي سيرة حاجة لازم الاقي اللي قدامي بيقول لي غير بقى الحاجات اللي الحمد لله طالعة لله. يعني ده جزء اساسي فعلا من - 01:20:34ضَ

الشخصية المصرية الحمد لله. الحمد لله. هو احنا دايما بنشوف الصورة السوداوية من كل حاجة لكن في الواقع يعني الصورة احسن من كده. حتى لما حضرتك اتكلمت على مسألة الزوجة اللي عايزة تساعد زوجها احنا دايما باصين لان الزوجة بتطلب وبتضغط ومش عارف ايه. دي الصورة اللي بتتصدر لان هي دي الشكاوى بتيجي من الجنب ده. لكن اللي عنده - 01:20:44ضَ

وزوجته بتساعده والدنيا حلوة فمش هيجي يقول يعني هو في الغالب. فبرضه الحمد لله ان احنا ما زلنا المجتمع لسة فيه آآ فيه خير يعني بما انك قلت كده انا برضه ناس كتير اوي شباب وشابات لما بنتكلم مع بعض بلاقيهم بدأوا - 01:21:04ضَ

آآ وهم في الكلية او لما اتخرجوا يشتغلوا ويدوروا على شغل عشان هم عايزين يكفوا نفسهم مش عايزين يبقوا ضغط على اهلهم. مم. دي برضو من الحاجات انا بنتي درجة من السنة اللي فاتت. آآ اول ما اتخرجت على طول ما فيش شهر قالت لي انا هشتغل ايه؟ انا وبعت لناس وهشتغل. ليه يا بنتي؟ انا عايز اكفي نفسي انا مش عايز ابقى - 01:21:22ضَ

اللي بتصرفوا علي. ماشي انا ما عنديش مانع ان انا اصرف عليه. لأ انا عايز احس ان انا مش عبء عليكم. الفكر ده كمان وانتشاره بين الجيل الجديد الحقيقة برضه حاجة رائعة - 01:21:42ضَ

ما شاء الله. ده الاحساس بمسؤولية يعني. بالزبط. بالمسؤولية ومحاولة التخفيف عن الاهل ده ده رائع. ايوة. ان شاء الله اه طبعا انا بشكر حضرتك جدا دلوقتي مع حضرتك بيعدي بسرعة ربنا يبارك فيك يا رب مش عايز اطول لحضرتك اكتر من كده. احنا ما لحقناش اصلا يعني انا في العادة بقعد بالتلات ساعات بسم الله ما شاء الله - 01:21:52ضَ

مش عايز مش عايز اطول عليك شوية. ما يتشبعش منك صراحة يعني. الله يبارك فيك. ربنا يبارك فيك يا رب. وينفع بك دايما ودايما بفتكر لما بقى دايما بشوف حضرتك في كزا مكان وبتتكلم في كزا موضوع مختلف بفتكر اه يعني الكون كالغيف انما حل نفع يعني ما شاء الله ربنا يبارك فيك - 01:22:10ضَ

شكرا جزيلا وان شاء الله نتقبل في حلقات اخرى. الشكر لله ربنا يبارك فيك وبجد انا سعيد على الاستضافة الرائعة دي. وكالعادة اللي عايز اي حاجة انا بقدم استشارات مجانية واستشارات مدفوعة. الاصل هي الاستشارات المجانية. فلو اي حد عايز اي حاجة بيبعت لي على الواتساب على الماسنجر. آآ لو الموضوع مش محتاج - 01:22:28ضَ

بيلاقيني معه في نفس اليوم ان شاء الله. ما شاء الله! ربنا يبارك فيك يا رب ان شاء الله في حلقات تانية السلام عليكم ورحمة الله وبركاته. عليكم السلام اللهم لك الحمد - 01:22:48ضَ

- 01:22:59ضَ