التفريغ
بسم الله الرحمن الرحيم والصلاة والسلام على اشرف الانبياء والمرسلين نبينا محمد وعلى اله وصحبه اجمعين. حياك الله ابو محمد مرة اخرى. يا هلا وسهلا فيك ابو بدر وسعيد بتجديد اللقاء معك - 00:00:00ضَ
الله يعطيك العافية اللي في البال انه ابغى اه اتطارح معك موضوع المشاريع والمشروع الناجح وغيره. مهم. اه لكنك فضلت اه اطلاق لفظة الانضاج نتحدث عن الانضاج ودي بس نحرر المصطلح ابتداء عشان احنا ندخل في جو وقالب هذه الفكرة ما هو الانضاج - 00:00:14ضَ
كنا نتحدث يعني قبل قرابة الاربعطعشر سنة عن يعني داخل يعني العمل عن اه المشاريع والمبادرات وش الخطوة اللي تحتاجها حتى يعني اه تنجح وجدنا ان في خطوة مهمة دائما مفقودة تجعلنا يعني - 00:00:39ضَ
مم عدم العناية بها وعدم انها اه نطبقها ما يعني يصل مشروع لبر اه الامان ويترجم بشكل اه يعني آآ صحيح وناجح وصحي زين على ارض الواقع اللي هو زين اه - 00:01:07ضَ
خطوة سميناها اه الانضاج. الخطوة هذي سميناها اه الانضاج وهالخطوة اللي سميناها الانضاج هي حيجت ايضا ناتج اه تجربة انا واحد الاحبة وكان سابق فيها وانا كنت طبقتها بطريقة اقل من المستوى اللي هو طبقه آآ تسمى فريق - 00:01:33ضَ
ثلاثين يوم او فريق الستين يوم او فريق المية وعشرين يوم واضافة ولمسة منه الشيخ سعد مهنا الله يوفقه. كانت جدا اه مميزة استلهمنا انا وهو في نقاش مغرم المغارات فكرة الانضاج اللي ابحر فيها فريق العمل جميعا - 00:02:00ضَ
في انجاحها وانتشرت على مستوى اه اه القطاع واصبح يطبقها كل اه تقريبا اه الكيانات. اللي هو انضاج المشاريع والمبادرات قبل اه انطلاقها. هذا يعني كمدخل تعريفي اه اه او وصفي للانضاج. وهو يعني نقدر نقول انه عملية اه يعني اه مخططة ليست تلقائية - 00:02:24ضَ
الحقيقة الانضاج هو عملية مخططة فيها عدد من العمليات اللي بنمر بها يعني ونطرحها بشكل قد لا يكون تفصيل بقدر ما هو يبرز اهميتها ودورها بشكل اه كبير. يجمع ما بين جانبين مهمين - 00:02:53ضَ
جانبين مهمين في الانضاج. جانب الجدوى ما يسمى بدراسة الجدوى البوصلة اللي تسمى خارطة او نسميها خارطة الطريق لانه كتير يسأل هل الانضاج دراسة جدوى؟ الحقيقة الانضاج ليست دراسة الجدوى - 00:03:12ضَ
بل قد لا افاجئك ان دراسة الجدوى في الانضاج هي ليست الاولوية. كون ان اصلا القطاع وانا اتكلم عن منظاج المشاريع غير ربحية والمبادرات غير اه الربحية اللي في القطاع غير ربحي ان هذه المبادرات والمشاريع اه اه في قطاع لا زال الاساسيات - 00:03:33ضَ
ما هي متكاملة آآ فيه والنسيج ليس مكتمل في القطاع. فاي مبادرة ومشروع ما دام معالمه هو مشروع نافع وفي احتياج في الغالب الجدوى فيه مرتفعة وبذل الجهود في دراسة الجدوى ليست ذات عائد كبير مهم بس مي بعائد كبير - 00:03:56ضَ
طيب وين العائد الكبير فيه؟ العائد الكبير ان احنا نبني ونلزم خارطة طريق للنجاح ان تكون البوصلة واضحة موب لازم تكون حادة لكن عالاقل واضح وعارفين وين خارطة الطريق يعني الانضاج يكون قبل بدء المشروع؟ قولا واحدا قبل بدء المشروع وقبل ان ان انطق مسمار واحد. اذا انضاج ماذا - 00:04:20ضَ
انضاج المبادرة نفسها. هم سبها من كل فوردي. في الاربع اتجاهات كلها. وين تنضج؟ عادة تنضج التجارب في المبادرات تنضج بعد التجربة الاولى. نعم. يعني فيه خسائر في ضحايا اه انت تقول لا لا لا ليش احنا نسوي هذا الهدر؟ نسوي انظاج قبل الدخول في هذه - 00:04:49ضَ
وين وين ممكن يعني على ارض النظرية على ارض جمع المعلومات جميل اه عادة المشاريع اه يعني تنضج اه اه زي ما تفضلت وقت التطبيق. مم وان كنت ارى ان المشاريع - 00:05:15ضَ
التي تستحق الانضاج انها آآ يعني تنضج آآ قبل زين آآ ذلك وهذا الفعل المعتاد ليس فعل صحي. هم. ولا سليم ويهدر الموارد. صحيح ممكن تقول لي يا ابو محمد الحين اقول لك - 00:05:39ضَ
انت اصلا تقول لي سوي انضاج وفي تكاليف وموارد. مم. انا اقول لك التكاليف وهالموارد بنعيدها واكثر. وبعطيك قصص وايضا الجهود بنلمس ثمرتها من المرحلة الاولى حتى من اه مرحلة انطلاق المشروع - 00:06:01ضَ
آآ المبادرة يعني آآ اللي ندعيه ان الانضاج اه هو واحد من الهدر اللي ممكن اه يحدث اه بنلمس من من من تجربة انه بالعكس هو يوفر لكنه مو بعلى المدى القصير. على المدى اه البعيد يوفر اه تكاليف - 00:06:22ضَ
بل تكاليف باهظة وبناخذ امثلة يعني اه في رحلتنا. بل ممكن نطرحها الان حتى نعزز الحماس الانضاج واحد من المبادرات اللي الان منتشرة بشكل كبير جدا ولعلك يعني تسميحني عذرا قد لا اذكر امثلة المبادرة - 00:06:48ضَ
بمسميات الانضاج انا انا على الاقل يعني عشت تجربة تطبيقه اكثر يمكن من ثلاثين اربعين مرة رحلة اه كتطبيق اه خلال بس السنتين اللي مضت الان يمكن ست اه اه او او اكثر من ذلك انضاجات لا يمكن اكثر - 00:07:08ضَ
من ذلك حول العشر انضاجات عشت رحلتها اه مع عدة اه كيانات وحدة من التجربة لاحدى الكيانات الان اصبحت كيان كبير جدا وعظيم واثره عظيم جدا اه خل اعطيك مثالين في نفس هذا التجربة - 00:07:28ضَ
المثال الاول كان الهدف الاول تقليل تكاليف التشغيلية لهذا الكيان وكان الهدف الثاني زين ايجاد المنصة المناسبة له خلال رحلة التجهيز وهذا وهذا الكيان تحديدا جمع ما بين الانضاج والتطبيق التجريبي - 00:07:48ضَ
جمع ما بين الانضاج في البداية والتطبيق التجريبي كان يعقد عدد من الورش عدد كبيرة جدا من اه واحدة من الورش كانت ورشة تقنية. ذكر احد او صاحب الشغف في هذا المشروع وبطل هذا المشروع انه - 00:08:19ضَ
اه تجهيز تقني مكلف ويبغى يجيبه من وين ممكن يجيبه وكان تكلفته فوق المئة وشوي الف اعتقد او بين الثمانين للمئة الف اذكر تكلفته فقال له احد المتخصصين اه لا لا ترى الحين في قطعة نزلت - 00:08:42ضَ
في احد الجهات السعودية هنا قيمتها الف ريال. اه تكفيك عن التجهيز هذا كله. هم كم وفرنا يمكن اكثر من ثمانين الف ريال من معلومة واحدة في جزء من ورشة - 00:09:03ضَ
وفرت ثمانين الف ريال وهذا كائن مع ان هذا خبير تقني صاحب الشغف وعنده اطلاع عظيم زين ومع ذلك ما كان يعلم ان هذا التجهيز وهذا المتطلب التقني لا اصبح له بديل بقيمة اقل بكثير من المبلغ - 00:09:19ضَ
واعلى جودة زين ومبلغها اقل بواحد يعني بتسعة وتسعين في المئة. طيب بالف تجهيز. ودي هم. اكبر هذا المشهد. يعني لولا الله ثم هذه الجلسة. اي. اللي هي تعتبر احد خطوات او مراحل او الانضاج. الانضاج - 00:09:39ضَ
لكان هناك مبلغ مئة الف سيدخل في اه حسابات الميزانية المقدرة لهذا المشروع. ثم سننطلق بناء على هذا التصور لا وكان سيصرف في هالتجهيز واحيانا ما يمكن يصرف. محمد احيانا لما ندخل نبدأ نبدأ في التجربة نكتشف هذي القطعة اللي بالف - 00:09:59ضَ
مسلا. اي نعم. طيب والتسعة وتسعين الف اللي كنا راصدينها وتلخبطت علينا الميزانية ووفرنا طيب انت وفرت بس انت اخطأت اصلا في التقدير من البداية. اه صحيح لكن اصلا انت لا زلت في رحلة الانضاج. حتى في بدء المشروع. اي وما بعد حتى سويت ميزانية. اجل ما بعد فهمت الانضاج. ايه. انا شخصيا. ما ادري والله. اي نعم. ما هو الانضاج - 00:10:20ضَ
قبل بدء رحلة المشروع. طب ما هو المشروع؟ حتى قبل ايا كان المشروع. المبادرة. لنفرض يعني انشاء منصة او انشاء اه مسار او اه انشاء اه يعني اه مبادرة تخدم احتياج - 00:10:40ضَ
في المجتمع الان احنا انا اتصلت عليك يا محمد احنا ناويين وكونا وزينا وان شاء الله كذا ونطلع تصاريحها وبنزين وبنشوف ميزانية تشغيل لا انت تقدمت كثير. كثير. ايه وين ارجع؟ لا قبل. وين؟ الفكرة بس - 00:11:00ضَ
مرة من الفكرة. الفكرة. تحرير الفكرة. تحرير فكرة. ماذا استفيد من تحرير الفكرة؟ طبعا اه عادة ما يقدم على الانضاج ويدفع الا لما يكون في جهات اه ستتحمل اه جزء من اه اه فاتورة الانضاج او كامل فاتورة - 00:11:17ضَ
الانضاج. وقديما كانت الفاتورة عالية قليلا. الان انخفضت بشكل كبير بعد اه كوفيد ناينتين اه بشكل كبير جدا على فكرة. لان الاتصال والتواصل والحصول على المعرفة اصبح ايسر بكثير. والجميع يجيده. اول مو بالجميع يجيده. صح صح. الجميع اضطر له. ايه - 00:11:37ضَ
محمد خذني بحلمك. نعم لو اردنا ان نعرف الانضاج في كلمة هو عملية ماذا مثلا؟ يعني الانضاج بالضبط يعني مدري آآ بسطه لي اكثر طيب الانضاد لو اخذناه بتبسيط زي على طلبك يا ابو بدر هو - 00:11:57ضَ
يعني خل ناخذه بتعريفة يعني على مستوى العملي البسيط الحياتي. هم. اللي هو انضاج الاكل زين انت في انضاج الاكل انت يعني تدرب نفسك بالمقادير في الطبخة زين وتضعها بالمستوى الحرارة المناسب وتمررها بالمراحل المناسبة حتى تصبح ايش؟ جاهزة وناضجة - 00:12:16ضَ
للاكل. هذه المقادير وفترة الطبخ. وفترة انت ما تمتلكها. كنت سابقا بدال ما تدخل في الصح والخطأ ومرة يحترق الرز ومرة الاكل يطلع مالح وما يطلع ني ما ما نضج انت - 00:12:47ضَ
تعرف من المعلومات من اصحابها قبل ان تبادر الى هالطبخة حتى تنضجها وتصبح يعني اه اه يعني جاهزة قابلة ان الناس يستفيدون اه منها الانضباط قريب منها. انت تبغى تقيس - 00:13:07ضَ
قبل لا تغيس تعرف المكان اللي بتطب فيه هذا وتغيص فيه كم عمقه؟ كم مساحته؟ كم كم تحتاج من الاكسجين قبل تنزل؟ اه تبغى اسطوانة اسطوانتين؟ اه هل عندك قدرة تنزل - 00:13:29ضَ
كامل مسافة ذا ولا هي توزعها مراحل اه ايضا تعرف هل انت بلحالك يحتاج ولا تحتاج هل المكان هذا عشان توصل له عشان تقيس فيه يكفيك قارب صغير ولا لازم باخرة - 00:13:44ضَ
لانه مكان اه صعب. هذي المعلومات ماذا يفعل الناس اجل؟ اه الناس فقط تدرس جدول المشروع؟ اه الناس سابقا اه تبدأ عادة لجانب الفعل قبل الفكر. مهم وبحيث انها تقطع في الفعل وتتجه الى الصح والخطأ تدخل - 00:14:02ضَ
اكثر من باب وتلقى باب مغلق ثم تطلع وتدخل الباب الثاني ثم تلقى بابين قدام ما تدري يمين ولا يسار وهكذا وممكن تكون دخلت متاهة ويقعدون لهم سنتين هناك وبعدين يكتشفونهم في متاهة ويطلعون لا الانضاج قبل. يزيل هذا يزيل الغبش هذا كله في الغالب - 00:14:28ضَ
المنضاج يجعلك تتصور مشروعك كأنه امامك. مم وهو مبني على تعزيز اه وتمتين السيناريو للمشروع قبل ان ينطلق يعني ابو محمد قاعد تكتب سيناريو والمشروع يعني غلط اني مثلا تحمست اطلع سجل تجاري استأجر يلا شلون شو بنسوي؟ عندي فكرة بسيطة غير محررة - 00:14:48ضَ
ثم اكتشف بعدين لا الافضل اني ما سويت كذا بعدين اه قفل المحل اه الغي السجل اه هذي الممارسات اللي كثير ما نراها هي تفتقد بعد توفيق الله سبحانه وتعالى اولا واخرا - 00:15:18ضَ
الى مرحلة قبلها وهي مرحلة الانضاج صحيح طيب ايش اهمية الانضاج اهم شيء في المشروع ان يولد المشروع واقفا. يا سلام. انك يعني المشروع زين في الغالب لما يجي يولد بدون انضاج يمر بمرحلة الولادة - 00:15:33ضَ
ويحبو والولادة وبعدين الحضانة ويحبو وبعدين يبدأ يوقف زين المشاريع اللي ولدت بشكل تلقائي آآ في الغالب تتعطل في المراحل الاولى هذي يمكن يموتوا وهو جنين او ما تكون الولادة صحيحة - 00:15:56ضَ
وممكن يموت وهو آآ يعني لا زال في المهد ما بعد حتى قبل ان يحبوا الانضاج ميزة ان هذي المراحل كلها صحيح يمر بها لكن يمر بشكل يعني يعني مرسوم بشكل جيد بعد توفيق الله - 00:16:18ضَ
ويولد المشروع من الانضاج وخاصة اذا اجتمع مع الانضاج ايضا حضانة يوجد واقف. مم. يولد قادر انه يسير ويستدام. طيب نجيبها بالعكس. نعم. لو قلنا عرف انه يا ابو محمد فظلا لا امرا ما هو المشروع الناجح - 00:16:41ضَ
ما هي اخطر مراحل المشروع؟ اها آآ هل تأخر المشروع يعتبر اه فشل هل البدء المباشر او انطلقنا هل هذا مؤشر جيد اصلا؟ هذي مجموعة من الاسئلة تقودنا الى لماذا لماذا الانضاج مهم؟ تعريف المشروع اخطر مراحل المشروع - 00:17:03ضَ
هل تأخر المشروع او التبكير بالمشروع يفضي الى ماذا؟ شف المشروع الناجح عادة يقال فيه انه لازم يجتمع فيه احتياج وجدوى واستدامة انا من وجهة نظري ان الكلام هذا صحيح - 00:17:27ضَ
لكن يسبقه شيء قبل يسبقه ان يكون يعني مع المكونات الثلاثة اللي ذكرناها احتياج وجدوى واستدامة خارطة طريق بوصلة للمشروع كل ما ذكرناه يعني ممكن يكون متحقق عند اصحاب الشغف - 00:17:45ضَ
توقع آآ آآ يعني مبكر لكن لما نقول له طيب عطني خارطة الطريق هنا بيتوقف وكل اصحاب المبادرات الجديدة والشغف لما تقول له عطني خارطة طريقك ما تجد عنده الاستعداد - 00:18:15ضَ
والعمق الكافي زين والقياس الكافي قبل ان يغيص مستعجل متحمس. متحمس ولذلك يروح لمرحلة الفعل قبل الفكر. مم وهذا الترتيب احنا للاسف بعض الاحيان نحبه بشكل جيد وعندنا مفظل اه بشكل لكن تسلسليا على المدى البعيد - 00:18:35ضَ
حتى لو نجح ما هو بكلك لك تعرف احد من الايرباكات بس هي ليست لها علاقة بالانضاج انك لما تيجي توثق تجربتك وتبغى تنقله انت فقدت كثير من المعلومات اه عملية البدء هذي المرتبكة ما تجعل واحد اصلا يوثق ولا يعرف وين هو رايح واين يقف الان - 00:18:57ضَ
وبالتالي حتى لو نجح هو غير قادر آآ على توثيق هذه التجربة وبالتالي قد اه يقع في نفس الاخطاء مستقبلا لانه مر بهذه التجربة مرورا غير واعي. اه صحيح احنا زي ما قلت لك واؤكد عليه ان ان الانسان لما - 00:19:18ضَ
اه اه يستطيع يوثق بكل اريحية. فايضا يساهم في انظاج غيره مستقبلا يعني حتى الفائدة ما تعود عليه لوحده فقط. يعني الان اذا انضج هو متن مشروعه. ظمنا انه سيوثقها بشكل صحيح. باذن الله سينجح - 00:19:35ضَ
ايضا اه مشروعة. هو ايضا مدخل لمشاريع قادمة. سواء كانت على نفس المستوى او مرحلة متقدمة من مشاريع قادمة على نفس المجال هو مدخل لها. يعني الانضاج عملية تتابعية لانجاح مشاريع حتى اخرى ليس مشروعك فقط - 00:19:55ضَ
وش اخطر مرحلة في هي ممكن نقول في محطتين في المشاريع. تذكر في رحلة حياة المشاريع جدا خطيرة. المرحلة الاولى المرحلة الفكرة وبدء ظهور ملامحها قبل انها تروح لموضوع الانضاج او حتى يكون بدأ فيها الانضاج. هنا في مرحلة - 00:20:15ضَ
خطيرة جدا قليل ينتبه لها. لما ننقلها من اروقة الفريق الى اروقة الاعلام هذه مرحلة نبدأ نسولف عنها. يعني نسولف عنها بس بصوت مسموع اكثر مما ينبغي. اها هذي يقولون دايما مرحلة اه اذا دخلت والتقطها الاعلام والالتقاء الاعلام شغوف ودخلت يعني الزخم - 00:20:39ضَ
الاعلامي وعندك فريق عندك قلة خبرة وانشغلوا بالاظواء زين على مشروعهم الحقيقي في الغالب هنا المشروع يرتبك وممكن ما يتكمل وننشغل بالفقاعات والبالونات والتصفيق حفلات الانطلاق زين؟ وهي اخر عندنا بالمبادرة والمشروع - 00:21:08ضَ
المرحلة الثانية اللي ايضا تموت فيها المشاريع هذي المرحلة اللي قلناها اللي قبل تلتبق فيها المشاريع وممكن تموت بس في مرحلة كثير يموت فيها المشاريع اللي هي مرحلة وقت الانضاج المبدئي - 00:21:40ضَ
وقت الفكرة بدت تتخمر بس تخوف كبير انها تنجح ولا ما تنجح صحيحة ولا ميب صحيحة واقدم رجل واخر رجلين هذي غالبا وهي ذي مرحلة موت المشاريع ليش؟ لانه هو جاهز للموت يكون. متقبل اي واحد يدفه يقول له لا المشروع مو بناجح. يقول ايه خلاص ما وحنا ندور فكرة غيرها. طيب موب بهذا - 00:21:59ضَ
النابع من عدم اكتمال آآ وضوح الفكرة اليس افضل يا ابو محمد من ان ابدأ وافشل لا شك وقد يكون قراره صحيح. مم. لكن هي مرحلة موت موت صحيح موت مو بصحيح - 00:22:26ضَ
هذي نحتاج ان احنا نبحثه. زين؟ اه هذي المرحلة دائما مخيفة في الغالب المبادرون تموت مشاريعهم هنا المشاريع اللي صحيح من حقها انها تموت لانها افكار غير منطقية قد تكون او في غير وقتها او في غير مكانها - 00:22:39ضَ
او في مشاريع تموت وهي اللي ما تستحق تموت. هي قابلة ان تعيش وتتنفس وتصبح حيتان وعمالة هذه المشاريع زين كثير ما تموت حتى هنا زين بل بل بعض الاحيان الغريب ان تموت مشاريعها اللي قابلة تكون حماة حيتان وعمالقة اكثر من المشاريع اللي هي لا آآ هي حالمة اكثر - 00:22:59ضَ
في في هذه اه المرحلة. ميزة الانضاج اذا تم بصحيح يعالج هذه المرحلة ليه؟ لان حوله بعد توفيق الله خبراء في اه اه حلقات نقاش تتم في ورش اه اه في معززين في - 00:23:24ضَ
بداية صناعة سيناريو ووضع ملامح المشروع قبل ان يولد وقاعد يشوف الحوت والعملاق قبل ان ان ان يولد فبالتالي التخوف ان يفشل يخف بشكل كبير. وايضا تبرز لنا معلم وفائدة بناخذها قدام يا ابو بدوي بس ما يمنع اني اقولها الان - 00:23:44ضَ
واحد من فوائد الانضاج اللي انا احرص عليها زين بشكل كبير ومهمة بالذات مع البطل ان اصبح امام الاخرين وبالتالي تراجعه عن فكرته او الفكرة اللي تبناها وعن مبادرته ورجع في التزام اجتماع لا يصبح فيه التزام - 00:24:10ضَ
شخصي واجتماعي اكون او لا اكون. هم. منعطف وهذي وهذي ابرز نتائج الانضاج كفوائد نبي نشوفها بعدين. طيب الانضاج معناها اني كونت فرق عمل استشرت ناس جلست مع خبراء زرت كيانات استفدت من الحلقة الماضية عن نقل التجارب رحت نقلت شفت تعلمت - 00:24:37ضَ
هذا كله يحملني مسؤولية الاستمرار ويحملك التأخر والتأخر ايضا اي في ناس ايش صار عليك يرسلون بديت ما بديت ايه في التزام صراحة نعم طيب وضوح الفكرة ابتكرت ان عدم وضوح الفكرة المشاريع - 00:25:01ضَ
ممكن يكون يعني آآ يعني خلنا نقول عقار سام لها لماذا عدم وضوح الفكرة عادة يكون ما هي اسباب عدم وضوح افكار المشاريع وما الذي يترتب على مشروع غير واضح - 00:25:18ضَ
طيب عدم العناية بوضوح الفكرة ان احنا آآ مجتمع بشكل كبير اه يجذبنا ويسحرنا التطبيق اكثر من التنظير فمحنا يعني نزهد بالمعرفة في البداية التطبيق جاذب لنا بشكل كبير وخاصة مع توافر الموارد والممكنات - 00:25:32ضَ
زين بدون حتى بعض الاحيان نرشدها بالشكل الصحيح عند يعني اه قاعدة كبيرة من المكنات يحتاجها ولا ما يحتاجها. قاعدة كبيرة من الموارد يحتاجها ولا ما يحتاجها؟ تسهيلات تسهيلات من الحكومة وغيرها والجهات والصناديق المشجعين البعيدين - 00:25:59ضَ
الجمهور زين اللي ما غير بعض الاحيان يكون يعني واعي المطلوب وايضا قل الخبرة عند المبادر والشغوف وخاصة تكثر المواهب في البلد البلد كل ما كان يعني بيئة صحراوية تكثر فيه سمت المواهب والقيادة بشكل كبير مشروع ناجح - 00:26:24ضَ
طبعا احنا عندنا جانب اه يعني المحاكاة بشكل كبير فهذي كلها تدفعنا دايما ان احنا نتجه للتطبيق وهذا الانطلاق للتطبيق تجاوز مرحلة التنظير والانضاج ودائما التنظير عندنا متهم وبراءته صعبة - 00:26:54ضَ
مرة صعبة يعني دائما لان احنا متحسسين فيه لان احنا ينطبق على التنظيف حنا عندنا للاسف كما ينطبق على القاعدة دايما اقولها ينطبق عليها دائما نستخدمه مثل آآ جونا. شديد الشتاء شديد الحرارة صيفا. يعني اما ان احنا ما ننظر - 00:27:20ضَ
او ننظم حتى لا ننتهي من من التنظيم. وكلاهما سلبي على فكرة. هل الانضاج نفس الفكرة ابو محمد الانضاج اذا اذا ان شاء الله تقدمنا في الحديث في حلقتنا اليوم - 00:27:40ضَ
اسمع كيف تساعد محدداته انه يكون له خط نهاية هذا مهم. بعض الناس يقول لي انضاج يكسرون مجاديفي. انا جاي متحمس وكذا وكسروا مجاديفي. طيب وليش ما ينظر ان الانضاج يزيد مجاديفه - 00:27:53ضَ
ليش ما ينظر؟ انه بدال ما كان عنده مجدفين اصبح عنده ستة وثمانية وعشرة بل اصبح عنده جربت على فكرة. ممكن يغير سفير. اقود ناس في التجديف. فكان عندي برنامج تدريبي في اه شمال اه انجلترا - 00:28:09ضَ
جربت اقود الناس واحدة من التطبيقات. زين؟ ان احنا نجدف في النهار. ايه زين فكنت جربت اني اكون جزاهم الله خير محسنين الظن فيني فحطوني قائد للمركب. هم. فجربت كيف تقود ناس يجدفون - 00:28:27ضَ
زين مختلف تماما لما يكون واحد يجدف مختلف تماما لما يكون الناس يجدفون ومختلف تماما لما يكون ناس يجدفون واحد ومعهم قائد كيف متى اخليهم يسوعون؟ متى يبطون؟ يتجهون للاتجاه الصحيح؟ يبحث النقطة اللي بعدها وهم منشغلين في التجديف للنقطة الحالية. اه متى - 00:28:44ضَ
يلفون متى يداورون وكيف يدورون بشكل اسرع هو اللي وجههم. هم فميزة الانضاج ان ايضا يصنع لك قائد بعض الاحيان تجدك قائد يساعدك انت كشغوف كمبادر وقد تكون قليل خبرة - 00:29:06ضَ
زين ان يزيد عدد مجاديفك ويوجهك فيما انت منشغل داخل الصندوق. هذا لذلك السؤال اللي سألته قبل قليل ويمكني نسيت اجاوبه هل التأخر يعني الفشل التأخر اللي يكون بشكل مدروس - 00:29:26ضَ
قد يكون فرصة فرصة لانطلاقة عظيمة. هم. فرصة لانطلاقة عظيمة بشكل اه اه كبير هل يكون من نتائج الانضاج ممكن تكون من النتائج لا تبدأ بهالمشروع نتائج الانضاج حصلت. هم. حصلت سبق اه سوينا اه انظاج واكتشفنا ان المشروع والجهة الشريكة في المشروع غير مناسبة - 00:29:47ضَ
عطشنا للانضاج يا ابو محمد كيف نطبقه؟ متى نبدأ به؟ وكثير وكثير انضاجات عذال على المقاطعة كثير انضاجات تمت زين وتغيرت خلال مراحل الانضاج الفكرة خل نقول بالاصح يعني انضجت الفكرة وهذبت وحتى يمكن تغير مسماها - 00:30:17ضَ
وصلتها الواسعة. زين؟ ازدادت يعني حدة في الاتجاه بحيث اصبحت من فكرة حالمة الى الى مشروع واقع نرسم سيناريو. نعم. خطوات. الان انا جيت وعندي فكرة يا ابو محمد اريد ان انشئ منصة. هم. لصناعة المحتوى القيمي - 00:30:44ضَ
عندي فكرة اي نعم اه ازعم انها واضحة. ايه. وعندي شغف تجاههم وحماسة عالية يعني اه جمعت شوي معلومات اه شعرت بجدواها. جميل. عارف وين انا رايح هل هذه المعطيات كافية؟ اني انطلق - 00:31:07ضَ
اذا لأ اذا ما الذي ينقصني من حيث الانضاج وكيف ابدأ خطوة بخطوة في عملية الانذار؟ يعني من وجهة نظري اللي قد يكون ينقصك من حيث يعني الانضاج. انت قلت لي عدد من المدخلات والمعطيات - 00:31:26ضَ
قبل قليل احنا نجي ونطبقه على يعني او او اركان الانضاج. اذا حققناها نقول توكل على الله ونحاول نحققها بالعمق الكافي هي اركان رئيسية حاول تحققها. تفضل مثل يعني خله باخذ ابسألك - 00:31:40ضَ
انت الان مشروعك وفكرتك لها مستفيد تعرف مستفيدك؟ اذا ما كنت تعرف مستفيدك لازم من خلال الانضاج نعرف مستفيدك طيب يوم عرفة مستفيدك هل سمعت منه هل استمعت لمستفيدك بالشكل الكافي؟ انا كنت اناقش - 00:32:04ضَ
اه قبل يمكن اسبوع اه مبادرة من المبادرات في احد مناطق المملكة وعندي الوثيقة موجودة قدامي المستفيد من موجود تماما. هم. فقالوا لي اه ما استمعنا له. ما استمعنا من مستفيد. تعرف ايش يبه - 00:32:24ضَ
هذا جزء من الاجابة وان كان ما متى ما كانوا متحمسين لها. قالوا المستفيد صعب الوصول له. هم. قالوا ليش؟ قال لان لم نوصل بالطريقة الفلانية قلت انتم يعني لقل اطلاعك وايضا موجود داخل الصندوق افترضت ان المستفيد صعب خلني اسلم لك وافترضت انك - 00:32:42ضَ
ما تقدر توصل الا بهالطريقة. طيب خل انا بعطيكم ثمان عشر طرق انا كخبير ممكن تصلها للمستفيد. هل لي انا ساسلم معك انه صعب؟ واعطيتهم ثمان او عشر افكار من اللي ممكن تصل للمستفيد - 00:33:02ضَ
قلت لهم طيب ابى اعطيكم شي انا بصنف لكم المستفيد الحين مستوى الاثر منه وصنفت لهم المستفيد الخاص بمبادرتهم صنفنا المستفيد وكن بعد ما صنفنا المستفيد انا صنفتهم المستفيد واعي ومهم مستفيد غير واعي مستفيد كان يعني وفق - 00:33:16ضَ
كل مشروع له مستفيدين ولا حتى له تصنيفاته هذا التصنيف لما صنفنا كل مستفيد وكيف نتعاطى مع كل مستفيد طلعت افكاره منهم اكثر مني. يعني هذي الجلسة كانت لذعة انضاج - 00:33:39ضَ
احسنت. هم. زين؟ طيب ركن كامل ولا قبلوا عليه ايها المستفيد هل هل هذا الركن يكتفى بالاجابة فيه بنعم او لا؟ ممكن اقول لك ايه سألت المستفيد بس انا كيف سألته لازم يكون في تغذية ها وفيه وفيه تحليل - 00:33:52ضَ
زين وفي توصيات. تمام. طيب التعاطي مع اه اه المستفيد. هذا ركن؟ ركن اللي هو المستفيد. الركن الثاني الصوت السماع الخبير سماع الخبير. اها. وهذا ركن مهم جدا انك تستمع لصوت الخبير - 00:34:10ضَ
وتستمع له بشكل وتستخدم اه اه بعد اذنك في هذا الركن واللي بعده الخطوات اللي قلناها في حلقة من الحلقات اللي الاستكشاف. مم لا تستمع له بشكل تلقائي ومبسط غير مستعد للخبير - 00:34:33ضَ
او غير للركن الثالث مستعد للجهة ايه الثانية والثالثة تستمع لهم وبنفس الخطوات اللي اخذناها في حلقة سابقة. الجهة جهة مشابهة جهة مشابهة مماثلة مم زين؟ او عندها جزء من النجاح وهذه ذكرناها في احدى اللقاءات وفي لقاء اخر كان مسماه - 00:34:51ضَ
الزيارات الاستكشافية يروح شلون يسألهم؟ كيف يستعد لهم؟ كل هذا لازم يسويه هذا الركن الثالث. هذا الركن الثاني والثالث. الركن الثاني قلنا السماع من الخبير. الركن الثالث السماع من الجهات. من ذات العلاقة. الجهات ذات - 00:35:15ضَ
ركن الرابع اللي هو منظومة تلاقح الافكار مجموعات التركيز ما شاء الله عليك وكيف تأدي وفيها خطوات ولازم يقوم بها بشكل مهني. ويفرق ما بين مجموعات التركيز والورش ترى نخلط كثير اوه - 00:35:32ضَ
مسارين مختلفات ما بين مجموعة التركيز وما بين الورشة. الورشة عادة للغرف ما لدى الاخرين. بشكل مبسط. كم جدا وليست لتحكيم الورش من الخطأ بعض الاحيان اذا استخدمناها للتحكيم والتصويت - 00:35:51ضَ
يعني الا من باب بس كمدخل ناخذها ولكن ليست حسم كتفضيلات ممكن اقبلها لكنه ما تكون للحسم. الحسم دايم في مجموعات التركيز عبر محددات عبر اي مدرسة مدرسة مدارس التحكيم اللي تبغاها وحدة من مدارس التحكيم مجموعات التركيز - 00:36:13ضَ
زين في طبعا شيء اعمق من مجموعات التركيز لكن مو مجال حديث اليوم للادوات وتقسيم هذه الادوات يعني مثلا في الورش لي قاعدة كنت اقولها قبل اكثر من خمسطعشر سنة - 00:36:34ضَ
يا جماعة صاحب المبادرة صاحب الفكرة لا يدير اي مجموعة اي ورشة عمل. ما يدير اي ورشة عمل ولا مجموعة تركيز انت يسر وكان حتى عارضني بعض الاحبة وبدون ذكر اسمائهم احدهم عارضني بشدة. كان الكلام في عام الفين وثمانية - 00:36:50ضَ
وراح سبحان الله في احد مناطق المملكة وحضر ورشة عمل وكان يديرها صاحب الشغف وشاف كيف تتحول وكيف يتمترس صاحب الشغف لافكاره ومبادئه مقاومة. مم. انا انا صحيح اني مدير الورشة لكن في الاخير ما ابغى احد ينتقد ما تجي. مم. ولا - 00:37:07ضَ
ايضا في نفس الوقت وقليل اللي عنده اللياقة انه يسمع انتقادات مبكرة بس لحظة هنا مرة مهمة في رحلة الانضاج لا تعامل فكرتك اللي ما بعد تحولت مشروع كأنها ولدك. ما تبغى احد يؤذي ولا يتكلم عليه ولا بعض الناس يجي بحماسة شديدة - 00:37:31ضَ
لدرجة ان احنا احيانا في جلسات الانضاج نقول خلاص يعني من شدة مقاومته او شدة حساسيته تجاه النقد نقول اه يعني كانه يلقنا ماذا يريد. اه في في في محطات الانضاج. انا انا ما عندي مشكلة اني اعاملها كولده. بالعكس بعض الاحيان افرح ان هذا ما - 00:37:52ضَ
كما يقول الاجانب ان هذا مولودي لكن في محطات زين اللي لياقتي فيها وغالبا لياقات تضعف في منطقة تلاقح الافكار زين المفترض ان لا يكون هو في الواجهة في ذيك اللحظة - 00:38:10ضَ
بالذات هالمنطقة صاحب الشغف ماشي في الواجهة. يطلع موب يطلع زين يسلم الدركسون لغيره كما يقال بالعامية يعني وين دركسون في في منطقة تلاقح الافكار؟ يسلم بالنسبة لقيادة الورشة. تحليل الورشة. تقرير الورشة. ما ما - 00:38:28ضَ
وحتى مجموعة التركيز وحتى كله الوثيقة كلها ما ما يسلمها اه لاحد في منطقة تلاقح اه الافكار. طيب خلنا ترى انت سألت سؤال ودي اكمله عشان يستفيد الاخوة والاخوات المستمعين والمشاهدين - 00:38:48ضَ
اه الفرق ما بين مجموعة التركيز ان الورشة زي ما قلنا منطقة غرف وما يقودها المفروض صاحب المهر. مجموعة التركيز قد اقبل مع انه قد يستغرب مني ذلك اني اقودها صاحب لكن هو اصبح اكثر نضجا. بل - 00:39:07ضَ
في اوقات افضل من هو يقودها. بس تحتاج وعي شوي حسب وعي الرجل ايه ايه يعني لانه يكون هو ضحله الصح بشكل كبير ويحتاج من يدافع عن هذا الصح يا سلام - 00:39:25ضَ
في هالمنطقة قد نحتاج بس موب دايم مجموعة التركيز هي للحسم عادة احنا طلع خلال رحلة الانضاج عندنا فكرة فكرتين اتجاه اتجاهين تفضيلين او او ايا كان نبغى نحسم يعني - 00:39:39ضَ
نقول في ورش العمل مخرجها افكار مجموعات تركيز مخرجها قرارات تقريبا ومنعطفات ولذلك قد تسألني يا ابو اه بدر متى تكون مجموعات التركيز؟ انا اقول لك اي انضاج في الغالب ما يقل عن ورشة عمل وعن مجموعتين تركيز. هذا الحد الادنى. مجموعتين؟ تركيز - 00:39:55ضَ
هذا الحد الادنى قد يزيد عدد الورش ومجموعات التركيز ما اظنها تزيد كثير طيب في الحد الادنى هذا يا ابو محمد لو تسألني وين مواقعها؟ اقول لك مجموعة التركيز تكون - 00:40:19ضَ
بعد تكوين الفريق لازم نسوي مجموعة تركيز عشان حدد ما هي خطة الانضاج عشان ما تسيح وعشان ما ندخل اه في فريق غير مناسب في مجموعة التركيز تحكم هذا الشيء. وما ندخل في خطة مبالغ فيها او مضغوط - 00:40:33ضَ
بشكل غير صحي وغير مناسب وغير سليم فهنا تبدأ تتضح يعني آآ ان طلعنا على الاقل بخطة انضاج منضجة ان صحت العبارة خطة انضاج منضجة عبر مجموعة التركيز هذي فيها تفاصيل كبيرة جدا لان - 00:40:52ضَ
كتابة اهداف الانضاج نفسه انا مسوي له حتى يعني مدرسة معينة كيف تكتب؟ لانه حصل فيه خلط موب بسيط وهنا بفاجئه ان اغلب زين من يعيشون رحلة الانضاج او ما تشابه رحلة الانضاج - 00:41:13ضَ
في اول محطة فيها اهم محطة عندي على الاقل انا اللي دايما اتكلم عنها لما قلنا في وحدة من الحلقات ان الحكم على فرع من اهدافه هم. انهم يخطئون في الاهداف - 00:41:30ضَ
وين الخطأ يجي فيه؟ الخطأ يأتي اننا نكتب اهداف المشروع وليس اهداف الانضاج في رحلة الانضاج اكتب اهداف انضاجك. لا تكتب اهداف مشروعك. فرق كبير هنا منعطف قل ما الذي يعيه - 00:41:43ضَ
ترى في فرق ما بين كثير لما اقوله اكتب اهداف الانضاج. انا حضرت عشرات عشرات اللقاءات في الانضاج. لما نجي نكتب اهداف الانضاج قليل يفرق. قليل اللي يروح لاهداف الانضاج. كثير جدا اللي يروح لاهداف المشروع. دايما يروحون يكتبون اهداف المشروع - 00:42:03ضَ
كذا وكذا وابغى منه كذا اقول لا اكتب لي اهداف الانضاج. انت لماذا تنضج مشروعك؟ ويتغير لذلك وصلت مرحلة حتى ما تعبهم لاني تعبت كثير وبعضهم حتى ما اصل لاهداف الانضاج. فصرت كاتب سبعة ثمانية مرشدات لاهداف الانضاج - 00:42:22ضَ
وهي متاحة ممكن اه اذا اه انا حصرتها لقيت في الغالب ما تخرج اهداف الانضاج عن هالسبعة ثمانية الاف. مهم. كمرشدات. اه وحدة من ابرزها اني اخرج بوثيقة لمشروعي. ما المقصود بها؟ ها؟ ما المقصود بها وثيقة خارطة طريق لمشروعي؟ هم. هذا هدف لازم اطلع به في الاخير - 00:42:39ضَ
هذا هدف في الانضاج اني اطلع بوثيقة لمشروعي واحد من الاهداف الانضاج. زين؟ اني اخرج اه مثلا اه بشركاء وعدد من اهداف الانضاج اخاف يقصد الخط يطول اللقاء بشكل آآ كبير. طيب احنا تكلمنا عن اركان؟ اي نعم. باقي الركن الاخير - 00:42:59ضَ
كملنا الاركان الاربعة. اربعة. هذي الاركان الاربعة اخدمني في شيء لما تتم زين وتجهز انها حققت فيها يعني البوصلة واستداء وايضا خارطة الطريق وحققت فيها جدول جدوى المشروع ومكونات المشروع الاربعة اللي قلناها - 00:43:23ضَ
ايضا اكتملت واحد منها واللي يهم الان كثيرين وصار عليه الكلام الكثير بديت اشوف ملامح استدامة المشروع قبل لا يبدا البشوم مو بصيت اشوف المشروع ستشوف استدامته. مم بل ما اخفيك - 00:43:55ضَ
وهذا بناخذ عليه شواهد بعد شوي ان في عدد من الانضاجات في محطاته يعني ركبت الاستدامة زين والمشروع ما بعد صار على ارض الواقع. ما شاء الله يعني وجد من معززات ومكنات الاستدامة صارت بشكل ايش؟ مبكر - 00:44:14ضَ
فهذي ترى معطيات ما تحصل في في غير شي الانظاج او يشابه الانظاج انا ما ما اصر على انضاج كاطار الا بشكله ووصفه لا. لكن على الاقل على المحطات اللي قاعد نتكلم عنها. يعني واحد يقول لي يا اخي في - 00:44:33ضَ
بعض الطرق تتكلم عن بعض المحطات خلاص رح لها. رح لها الاداة ما دامها تحقق لي الاربع اركان اللي قلناها. انك تستمع للمستفيد اللي محنا بنستمع له زين تبغى تسميه مستفيد او تبغى تسميه باللغة التجارية عميل. ما عندي مشكلة وتسمع له بشكل صحيح ومنهجي. هم. انك تستمع للرأي الخبير - 00:44:53ضَ
انك تستمع لجهات للجهات زين وانك تستمع تقوم بمنظومة يعني اه اه تلاقح افكار اه حقيقية واحنا قلنا في احد اللقاءات السابقة ان العقول اذا جمعتها مع بعض ما في فايدة في كثير منها الا اذا كيف مستعدة؟ ايه مستعدة رتبنا الاستعداد ما بينهم ورتبنا التداخل - 00:45:16ضَ
ما بين هالعقول اه سواء اه بشكل منظم بسيط او بالادوات المعروفة الورش ومجموعات التركيز وغيرها من اه الادوات هذا هو اللي يصنع وبعد كذا ابو بدر شف وش يصير - 00:45:48ضَ
كثير يعني اعطيك مثال هل بعطيك هالقصة اللطيفة ويمكن صاحبها يسمعها الان وهو عزيز على قلبي ومرت علي قصص مشابهة احد الاحبة قال انا لا يمكن وفكرة كانت جدا جبارة في وقتها - 00:46:05ضَ
والحمد لله ما كان احد مقتنع فيها. ابى اقول لك ليش هذا الانسان العظيم اه يعني وهو من الناس المميزين اللي عملت معهم يعني اه في مبادرة انا ما ادرته ولا اشتغل في كيان انا اديره لكن عملنا في مبادرة وغيرها من المبادرات بس هذي ابرز مبادرة - 00:46:22ضَ
لما جينا اه المبادرة يعني عشان نشتغل فيها قلنا له احنا عندنا في في في الكيان اللي انا اديره عشان نمنحك لابد ان ينضج هذا المشروع ما ما حجبها الفكرة - 00:46:42ضَ
ما عجبه. زين؟ وتركني وخرج وانا والله متحسف عليه وعلاقتي به قوية لكن العمل ما فيه مجاملات يعني هو ما عنده مجاملات وانا حقيقة ما عندي مجاملات كثير في العمل انا منظومة المعايير دائما تحكمني كثير - 00:46:58ضَ
ما خرجني فخرج وراح لف على ممولين اخرين بحمد الله محد اقتنع بالفكرة لا الحقيقة فكرة صعبة وسابقة وقتها جدا ولو اذكرك اسمها الان هي مؤثرة على القطاع بشكل كبير. ما شا الله - 00:47:19ضَ
زين منحة في الفكر رجع وقال لي عطني ذا الانضاج عشان دا تاخذ اخذ التمويل وقال لي ترى انا الانضاد شهر زين وتعطينا وتعطونا التمويل للفكرة قلت له طيب يكون الانضاج ثلاث شهور. طبعا الانضاج من الصعب يكون ترى - 00:47:34ضَ
حتى بعد الزوم وهذا ثلاثة شهور. ايه المفاجآت. بيجيك واحد متحمس ما هوب فاضي يا ابو محمد نشوف. قال لي ثلاث شهور اه اه يعني بوافق عشانك. الحين كلها الحين عشانك - 00:48:01ضَ
لكن ترى ان خلصت في شهر تعطوني ابدا خلصت الانضباط في شهر بشكل مقنع وبكل المراحل ابشر اه وبس اقبل انه يكون في العقد ثلاث شهور تواصل معنا بعد ثلاث شهور طلب تمديد ثلاث شهور - 00:48:22ضَ
واحنا تواصلنا معه بعد طبعا حنا في يعني في لقاءات بينية بس في معالم انت تتواصل معه بشكل جدي انك تطمن عليه وتاخذ الاخبار والمفرحات زين؟ نعم. بعد ست شهور انا اتصلت به شخصيا - 00:48:39ضَ
قلت له قدامك عشر ايام لازم تقفل ما بعد وان الموضوع طلع اوسع مما كان كان قايل لي انا ما مقابل اكثر من خمسة يوم كان مقابل خمسة وعشرين. ما شاء الله. هذا في محطة بس سماع الخبير - 00:48:55ضَ
مقابل خمسة وعشرين هو ما كان يبغى يقابل احد انا اعطيتك مثال واحد كان صعب جدا وحاول بكل ما يستطيع وليس قليل الحيلة. ومع ذلك لما راح للانضاج يلا حنا اللي وقفناه - 00:49:11ضَ
احنا يا الله وقفناه في الانضاج عشان يطلع ذا المشروع ذا المولود والحمد لله طلع الحمد لله والان مؤثر جدا وكبير جدا في اه اه القطاع. هذا الخطوات اللي ذكرناها اه انا اسف هذا الاركان الاركان اللي ذكرناها انت حقق لي اياها زين - 00:49:27ضَ
ابشروا طبعا الاركان تتحول لعدد من الخطوات ممكن نجيها في وقتها ونتكلم عنها او نتكلم عن عدد او او بعضها داخل وعلى هذي الاركان والخطوات اه موجودة ومتاحة. وان شا الله ازودكم بها اه باذن الله. ابو محمد يعني انا والله نعم - 00:49:50ضَ
حريص جدا انه يسمعنا شاب الان او فتاة او جهة او كيان او ايا كان والله يؤلمني كثيرا لما اشوف اه محل مغلق اول مشروع توقف ولا دايم اقول يا الله هذي بقايا حلم - 00:50:10ضَ
بقايا حلو ازعم ان انه لو استوعب الاركان هذي وعمل الحد الادنى من مما يطلب منه ستكون نظرته مختلفة ونتائجه مختلفة باذن الله تعالى اولا واخرا بتوفيقه سبحانه وتعالى يعني فعندنا اولا نقول يا جماعة قبل لا تفتح مشروعك حرر فكرة المشروع هل هي واضحة جدا في ذهنك عشان في عملية الانضاج ما تقدر تتكلم عن شي مو بواضح في ذهنك - 00:50:28ضَ
عندنا الركن الاول التواصل مع المستفيدين وله طرائقه وخطواته وشروطه عندنا الثاني التواصل لذلك بعد اذنك اه كثير منهم لما يروح التواصل مع المستفيدين نستخدم اسلوبنا البسيط اللي احنا غير مطلعين ولا نروح للخبراء في التواصل مع المستفيدين - 00:50:55ضَ
نعم نعم. ونجد عدد كبير من الحلول. ترى انا اقترح المثال اللي انا طرحته. اقترحت عليهم ثمان تسع طرق وانا ما هذا مو مجالي مو بتخصصي ناس متخصصين في صبر المستفيدين هذا علم - 00:51:11ضَ
وتقول لي والله المستفيد صعب والله ما اقدر اصلح. ولا ولا احكم من جلسة ولا ولا اجلس ولا ولا استخدم اداة غير مناسبة. يعني مثلا لما تسوي استيبانات والمستفيد سيدات امهات وجاهلات ما يكتبون تقول لي والله ما اتفاعلوا. طبيعي ما تفاعلوا. هم. طبيعي ما لا يكتبون ولا يقرون - 00:51:30ضَ
طبيعي ما تفاعلوا قد يكون محتاجين ادوات المقابلة قد يكون محتاجين او مثلا تسوي تطبق اه اه اداة متقدمة اه جدا والامر ما يحتاج كلياتكم معقدة. فما يتفاعل معك. معطيني مئتين سؤال عشان اه انا اه ما ادري هذا ممكن يتم ولا - 00:51:47ضَ
انا مني مستدرك اصلا عندنا الركن الاول الوصول للمستفيدين ابذل وسعك فيه وتواصل مع مستشارين في هذا المجال. نيجي للركن الثاني اللي هو التواصل مع الخبراء طبعا في طلاق كيف توصلهم؟ وكيف تسألهم؟ اي نعم. منهم؟ كيف تجلس معهم؟ نعم - 00:52:12ضَ
ثم ذلك الجهات المماثلة نعم المشابهة الحاضنة المعينة احيانا الاشرافية الجهاد هذا لازم كلها مستدغة وعارف ثم تجي الجزء الاخير اه هل هي بالترتيب ابو محمد او لا يلزم؟ اه يمكن اه توضح لنا في الخطوات اكثر. هم. نجي في الاخير الركن الاخير وركن التلاقح. التلاقح الافكار - 00:52:32ضَ
افكار عندك ورش عمل اسمع من الناس مع من المهتمين اسمع مع اه من الصغير من الكبير بعض المفاجآت اللي مرت عليه يعني اه عدد قال بنسوي ثنتين كافي وش وش بنقول اصلا؟ مم - 00:53:01ضَ
تصدق بعض اللي كانوا يقولون ثنتين وصلوا لسبع وثمان وتسع واش. نعم. ولا اكتفوا يغون احنا اللي يلا نوقفهم. نعم يعني على اهمية يعني يكتشفون ان الورش يعني وترى على فكرة كثير من اصحاب المبادلات شغفون بالمعركة - 00:53:15ضَ
وشغوفين بالتعلم بس سيطرة تنفيذ الفكرة. مم. على صبغ الفكرة. احسنت. هو اللي لما توديه هذي بالقوة كما يقال. وتذوقه طعمها تلقاه يبطي. ايه. الى ما يروح الى التنفيذ. ايه صح. لانه اكتشف انه لا والله فكرته ذي ممكن يسوي لها يعني نقلة اكبر مما كان يتصور - 00:53:34ضَ
صدقت بعد بعد هذا الركن ركن تلاقى الافكار او فيه آآ فيه الورش العمل وفي ايضا جلسات التركيز وغيرها من ادوات التلاعب وغيرها بس هي ابرز اذاتين كحد ادنى نشترطها مجموعات التركيز - 00:53:59ضَ
ورشة العمل. ايه. احيانا في مرحلة في هذه الاركان الاربعة ترى تكتشف احيانا انك صغير في خارطة المنجزين وترى احيانا يا ابو محمد تكتشف ترى انك بدأت بالطريقة الصح صحيح. وانك اكثر نضجة. يعني بس هذا الموجودين تكتشف يعني ما يجعلك تتمسك اكثر بمشروعك - 00:54:17ضَ
لما تؤلف هذي اللفة هذي الاركان يا ابو محمد هل نستطيع ان نمر على ابرز معالم رحلة الانضاج جميل. يعني لو سمحت انت اسألته سؤال ويمكن انتقل للاهداف يعني بحكم انها بتكون يعني محفزة وتبرز المعالم. زين؟ حتى يعني ننظم تسلسل الفكرة لكن قبل - 00:54:42ضَ
الاهداف اه انت اشرت الى شيء جميل ورائع اه ويمكن اول مرة اقوله في خلال لقاءات وتدريب في الانضاج غا قليل اني اقوله الان بعد اذنك اه انك موضع مشروعك. هم - 00:55:06ضَ
وشلون؟ خل نفرض ان التموضع هذا في المشروع يبدأ انه قد يكون المشروع موجود اصلا تحسب انك اه يعني اول من اه ما في زيه وما في كذا لا موجود المشروع - 00:55:21ضَ
بمسمى اخر او بطريقة اخرى وما اطلعت عليه او ما عندك خلفية عنه او موجود بمرحلة اقل يبغى له التكة على ما يقولون ويصبح مثل فكك تماما وتكة بسيط او هم ناويين ينتقلون لهذه التكة - 00:55:36ضَ
هذا نوع من التهم او او تكتشف ان ان المشروع في في المحيط الاحمر وتحاول اما انك تبقيه في هذا المحيط او تنقله لمحيط بحيث انه يصبح فكرة ابداعية اكثر. احسنت - 00:55:53ضَ
او تكتشف ان في المحيط الازرق وانه فعلا فكرة مميزة وفكرة اه يعني اه بتكون رائدة في وقتها او تكتشف ان يكون اللي قلته في وحدة من الحلقات السابقة انه في الجليد الابيظ - 00:56:14ضَ
فكرة مبتكرة لحالك. ايه. بلحالك تماما حتى المعلومة صعب الحصول عليها ولازم تجتهد كيف تحصل عليها لان لها تكنيك مختلف وترى تكنيكات المحيطات مختلفة وتكنيكات الحصول على المعلومات مختلفة يعني يعني فبالتالي هذا التموضع - 00:56:31ضَ
زين يساعد بشكل كبير انه يعرف وين يحط مشروعه فيه وانت وينك وينك تعرف وين مشروعك فيه على مستوى مشاريع الاخرين وعلى مستوى القطاع نفسه هذا الشيء ترى موب سهل - 00:56:56ضَ
هذا بحد ذاته مكسب بحد ذاته مكسب يعني اعطيك مثال لو كان مشروعك موجود معناها في الغالب المفروض انك ما تغير فكرك ولا تروح تشتغل معهم ولا ايا كان لو كان الفكرة في الجليد الابيض اللي اصفه بالجليد الابيض وان شاء الله بخصص لقاء عن الجليد الابيض لو كان الفكرة في الجليد الابيض معناها - 00:57:15ضَ
خذ راحتك ولو تأخرت تام احد حولك والموضوع اصلا سابق وقته زين ويبي لي انضاج عميق لو كان الموضوع في المحيط الاحمر زين لا ترى يبي لك شركاء اكثر ترى يبي لك تستعجل ترى يبي لك لو كان في الازرق - 00:57:42ضَ
زين شفتوا شلون؟ لا ترى معك فرصة من الوقت بس ترى الناس حولك. هم. الحيتان حولك. ايه. زين الحق طلع حوتك. مم. شفت شلون ؟ لكن معك وقت هذا التموضع ترى مو بسيط صحيح انه توه يجي في باليا قسمه هذا التقسيم ايضا على المستوى الاخر يا ابو محمد الحصول على المعلومة في المحيطات الحمراء اسرع - 00:58:04ضَ
الزرقاء ابطأ في الجليدية قصة زحلقها يعني وين وتبطي الين ما توصل ويبغى لك كسارة جليد. يا سلام. شفت شلون ؟ يعني ناخذها في وقتها في لقاءها باذن الله آآ بعد توفيق الله سبحانه وتعالى الانسان لما يعي ويتموظع يعرف وينه - 00:58:30ضَ
وهذا وهذا ندين الله فيه سبحانه وتعالى في قضية ترشيد الموارد يعني ترى هذي الموارد حنا مسؤولين عنها اروح اكرر مشروع وهو موجود. الا اذا كان يحتاج تكرار. وانا اقول ما في غيري - 00:58:56ضَ
وابدى مشروع في الجليد الابيض يحتاج صبر لانه ممكن انه يفشل هنا كبيرة جدا. صح. صح. تحتاج جاهزية. اذكروا مشروع. وسوينا لي انضاج سنة كاملة وخلني اقول لك قصته من الان وممكن اسميه - 00:59:12ضَ
سنة انذار سنة؟ ايه اكثر يمكن هذا المشروع وبسميه لان عندي حرية شوية اني اسميه هذا المشروع زين اه هو عبارة كان جت فكرة ان احنا نبغى زكاة الفطر وصلت مرحلة - 00:59:31ضَ
اصبح فيها ارتباك كبير جدا. هم وقلنا نبغى نستهدفها ان نحولها الى من شعيرة انها انها تخدم الامن الغذائي. هم وان انه يتنظم ونطلع من قضية سميتها في ذاك الوقت غسيل الرز - 00:59:52ضَ
في ذاك الوقت سميتها. هم. شفت شلون احنا سوينا انضاج سنة بحيث بدينا من زكاة الفطر لزكاة الفطر الثانية واحنا ندرس تطبيقات وتطبيقات العمل والفكرة كيف ممكن نطبقها وبعدين بدينا في مرحلة المشروع نمو الى الان حنا يمكن في السنة الثامنة والتاسعة. ما شا الين ما اصبح مبادرة واستنسخت في - 01:00:11ضَ
اكثر من مكان ومبادرة مثلا اللي موجودة في المنطقة الشرقية الان تخدم اكثر من اربع مئة الف مزكي واصبح يعني الى حد ما الشركاء عددهم فوق الثلاثين المبادرة تدار بمهنية - 01:00:39ضَ
واحترافية عالية الان ان شا الله باديين نخطط من الان لقفزة اه فيها هذا التطبيق ما كان ان ينجح لانه كان في المساحة البيضاء في الجليد الابيض. سووا لو بدأ بدون - 01:00:59ضَ
انضاج بدون دراسة بهذا المستوى هذا الطول الزمني اللي قد يكون مبرر. بدون نوايا حسنة بدون ايضا بعد فقط نوايا حسنة بدت ان شاء الله. النوايا الحسنة قد حتى في الانضاج تحظر. بس هنا بدت بنوايا حسنة بس. ايه. زين؟ والغيبيين عندهم قاعدة يقول النوايا الحسنة لا تكفي - 01:01:13ضَ
لا تكفي النوايا الحسنة لا تكفي. زين فنفوظ انه بدأت بنوايا حسنة فقط بعضا من الصعب مشهور بهذا الحجم زين ان يكتفي بفكرة اولانية ولو في وقت استعرضه ويحتاج استعراضه حوالي ساعة واكثر زين وكيف العائد اللي فيه - 01:01:33ضَ
لا يعني اكتشفت فعلا اثار الانضاج وغيرها من المبادرات اه الاخرى اللي دخل فيها اه الانضاج بعد توفيق اه الله سبحانه وتعالى. هذي محطات والمراحل شف كيف اثرها وعائدها حتى انت قاعد تشوف المواليد والاستدامة قبل حتى آآ - 01:01:55ضَ
اه تبدأ وهذا ايضا لا شك يعززه زي ما قلت قبل قليل حبيت ان ادلف له آآ ما هي اهداف الانضاج الى عرف اهداف الانضاج يمكن اتضح لنا الانضاج وتعريف الانضاج بشكل طيب انا بكتب معك بسم الله تدوينة سأدون نعم ما هي اهداف - 01:02:20ضَ
اهداف الانضاج يعني احاول اني استذكرها بشكل جيد. اه ابرز هدف اشوفه من اهداف الانضاج تطوير صاحب او اصحاب الفكرة تطوير صاحب او اصحاب الفكرة هذا ابرز هدف من الانضاج - 01:02:39ضَ
انك تطور صاحب اه او اصحاب الفكرة حجم التطوير اللي يتم لصاحب او اصحاب الفكرة كبير جدا ولو تسأل اللي دخلوا في الانضاج وممكن على عدد كبير منهم جرى سبق جربوا في الانضاج زين تعرف مستوى التغيير ولو ما كان هذا المستوى التغيير يصير - 01:03:01ضَ
ما اخذنا الشاهد اللي قلنا عليه قبل قليل اللي كان رافض الانظار تماما. هم. وطبعا اكثر واحد مر عليه في حياتي رافض الانضاج. رافض الانضاج تماما انسان جدا متعلم وماجستير من اعلى الجامعات يعني ما ينقصه شيء الى يا الله نوقفه اذا رجل يأبى ان يخرج - 01:03:27ضَ
ان يخرج مرحلة الانضاج احسنت يأبى ان يخرج من مرحلة الانضاج شوف مستوى يعني انت انت تتكلم عن شخص يعني ماجستير الذكاء الصناعي رجل متعلم يعني وش تبي تعطيه هذا؟ وايضا المجال في تخصصه على فكرة كان. هم. يعني ما هو ببعيد عن مجال دراسته. ومع ذلك انصدم. ان الانضاج يا - 01:03:47ضَ
قدرنا نطلعه من من مرحلة الانضاج. فاذا الهدف الاول التطوير. نعم. ايه. تطوير صاحب الفكرة. ثم نضع مجموعة من الممارسات التي تخدم هذا الهدف. اه جدا. مثلا اه تطوير صاحب المنجز. يعود - 01:04:12ضَ
يعيدنا للحلقة الاولى ان تبدأ من حيث انتهى طموح مثلا مثلا تروح تسمع الناس ولقاء الناس الكيانات انا اطلع بفكر اخر يعني لذلك كثير من الافكار اول ما بدأت كانت في المحيط الازرق - 01:04:31ضَ
انتقلت الى المحيط الى الجليد الابيض انتقلت للجليد الابيض هي كانت في البداية وينها؟ في المحيط الازرق هذا موب بسيط ترى نقله الجليد الابيظ هذا يدل انك طولته من عمرها اذا تنفذت - 01:04:47ضَ
ترى على فكرة وسعت اثرها. ايه. واحدة من الفروقات ما بين الافكار والمبادرات اللي في المحيط الازرق واللي في الجليد الابيظ ان الجليد الابيظ اطول اعمار لانه سابقة لاوانها من اللي موجودة في الجليد اه في المحيط الازرق؟ هم. بس لتوضيح المحيط الاحمر او البحر الاحمر اللي فيه اه - 01:05:06ضَ
التنافس شديد والحيتان كثير. الحيتان والاحمر نسبة الى الجروح اللي تصير مع المنافسة. نعم المحيط الازرق لا هناك اتساع وما فيه الا حيتان او حوت واحد لا زال ما في حد منافس الجليد الجليد ما في مو بس - 01:05:32ضَ
فقط ما في منافسين ما في سكان. مم. في فقمة متكية متكية هناك؟ ولا في يعني. وفي دب ممكن يقاشرها بس. بس. فقط ما في احد احتمالية بس نعطيها حلقتها بعدين بس احتمالية الوفاة ام عالية جدا ايه ولا - 01:05:49ضَ
وكلهم بيض ما تقدر تشوف اجلاء المعالم معالم المشروع ان منيح الدنيا لا معلومات له. ولا تجربة سابقة ولا ابدا ولا ممول سيؤمن بفكرتك؟ موب شايفك اصلا محد يشوفك هناك. محد انت رايح مساحة محد يروح لها - 01:06:08ضَ
من الافكار ومساحة خطرة عليه قابلة للتطبيق هي قابلة للتطبيق. قصة طويلة يمكن لو دخلنا فيها من مجالنا. الانضاج يخبرك باذن الله تعالى تقدم او لا تقدم جدا الانضاج ميزته يجعل الطبقة البيضاء يجليها وتطلع الطبقة اللي تحت الجليد هل هذا الجليد على محيط - 01:06:31ضَ
هل هذا الجديد على هل هو على خضرة يابس؟ ويطلع لكائنات زين ايضا يقول لك عمر الاذابة الى اخره. يا سلام. اه شفت شلون حتى يصبح مشروعك جلي واظح طيب بو محمد من الاهداف الان احنا قلنا التطوير - 01:06:53ضَ
نعم. ومن الاهداف تحديد الرؤية المشتركة مشتركة بين من ومن؟ بين الجميع بين اعضاء الفريق. الجهة اللي ناوية تدعمك وتمولك. الشوكة اللي ممكن يدخلون. الجهات ها؟ معناها في شي قبله انا افرض اني جايب فكرتي لوحدي - 01:07:15ضَ
وعندي رؤيتي لوحدي. طيب. لكن في خلال رحلة الانضاج. ايه. زين. وانت تمر بكل هالمحطات. حتى الخبراء انت قاعد توحد الرؤية معهم. قاعد تركب قاعد تناغم الموجة. تظبط الموجة حقت المشروع. اول شي هذا قال شي هذا اقل شي. فكرتك الان. ايه ايه يعني وانت قاعد تصحح الموجة والمسافة - 01:07:32ضَ
وتضبط الفكرة الين ما تصل لمرحلة الاخيرة اللي هي الوثيقة. والوثيقة خلاص تظبط الموجة كاملة. جميل. لانه في في محطات التلاقح اللي عنها الافكار من من مستهدفينها؟ ترى اغلبهم اللي بغيت عليهم. ايه. جزء كبير منهم اللي مغريته عليهم. او اقترحوهم. مم. فهو - 01:07:53ضَ
شئت ام ابيت. ايه جدا. هم. جدا. سميته ما سميته. اكيد. هذي ايضا بناء الفريق انت طولت صاحب الفكرة. صح. وايضا بنيت الفريق لانهم وهم يمشون. زين؟ ممكن يكتشفون طاقات يكتشفون كوادر في مرحلة استقطاب ايضا. اوه انا اعرف مبادرة زين؟ اه - 01:08:13ضَ
ممكن اسميها جنى كان اعد لها اخوي محمد الخميس ابو عبد الله شيء شبيه بالانضاج ووحدة من المحطات البطل اللي استقطب لها زين واصبح هو مرجعية فيها وهو حجر الزاوية لها اه يعني مشكورا بالاضافة لجهد ابو عبد الله - 01:08:43ضَ
اه كان تنفي اه خلال رحلة رحلة الانجاز وغيره من المبادرات جاي نشاوره من الافكار شاركنا نعم صح وارد جدا ايضا من من الفوائد اللي تتم خلال الانضاج الناس اللي بتمول - 01:09:06ضَ
تمول ولا ما تمول واذا قررت التمويل مم. ما هي مقتنعة يعني. هي مقتنعة جدا ومدركة للمخاطر والتحديات وحجم التمويل وايضا آآ آآ المرحلة وطولها من قصرها والمخرجات والنتائج والاثر والعوائد المتوقعة - 01:09:27ضَ
كل هذي مدركته هي زي بعض المشاريع اللي تمولها تحط مئة الف ما تدري اش بيطلع من المئة الف من من من من نتائج وعوائد واثار هي تقريبا عافوا وعافى يعني جهزت الرئتين حقت حقت الممول لمستوى المسافة اللي - 01:09:59ضَ
هذا المشروع والله يحتاج سبع سنين يحتاج ثلاث سنين يحتاج عشر سنوات الانضاج يساعدك بشكل كبير ان يحدد حجم الرئة اللي تحتاجها. ايضا يساعدك في كسب الشراكات يعني والشراكات تحتاجها طبعا التمويل واحد من أنواع الشراكات لكن افردته بشكل مستقل كسب الشراكات من الجهات مو - 01:10:26ضَ
ممولين شركاء. مم. من الخبراء اللي يجيك واحد يطق على صدره انا انا خبير معك وغيره. لذلك واحدة ايضا من الاهداف التعرف على المستشارين. واحدة من المشاريع اللي انضجت لا زلت اتذكرها - 01:10:55ضَ
صاحب المشروع وصاحب الشغف من لوحده استطاع ان يعد قائما من مية وعشرين خبير ممكن يلجأ لهم اتذكرها هذي تماما واتذكر المبادرة والمشروع مئة وعشرين خبير يكفيك اثنعش ما بالك يكون عندك مئة وعشرين؟ ما شاء الله - 01:11:11ضَ
هذولي هم شركاء لك قبل لا يكونون معاونين لك. وايضا ممكن يكونوا مسوقين هم ابواق. مم وابواق تنطلق وتصدح بحقائق وتبشر بمولود قادم. يا سلام يا سلام او ايضا من الاشياء اللي نبغى نهدف فيها انضاج ان احنا نبني - 01:11:29ضَ
مؤشرات نجاح المشروع متى نقول هذا المشروع نجح متى نقول ان هذا المشروع فعلا صار مشروع ناجح احنا مشكلتنا ننطلق في مشاريعنا ما عندنا مؤشرات معالم النجاح ما نعرفها بالتالي ممكن نداوره في اي لحظة - 01:11:56ضَ
وحنا ماشيين صح. ايه. هم. ما فلذلك لما نضع مؤشرات النجاح. لا. في هدف اضفته مؤخرا الحقيقة وان شاء الله بكل هدف بس هذا الهدف يعني لطيف شوي واحب اقوله واخليه يا اخي - 01:12:20ضَ
كنت اعتقد ان تطوير صاحب الفكرة هو اهم هدف لكن هذا الهدف لما استدركته في الاخير. وانا اخيرا ما اخفيك اللي استخدمته في اخر سنتين. هم يعني هو يعني لطيف جدا - 01:12:37ضَ
انك تشجع اصحاب الشغف الانفتاح على المعرفة اني وحدة من الاشياء اللي سويتها اني البطل هذا مو فقط طورته في هالفكرة لا انا سويت له نقلة في حياته شجعته على الانفتاح على المعرفة - 01:12:52ضَ
يعني اعطيك مثال خل نرجع لصاحبنا هذاك اللي عيا ورفض انه يسوي لمضاج هذا ترى من بعدها ما عاد قضبته في السفريات والروحات والتعلم بس ما كنت منتبه لها. بس يوم مرة جلست كذا وانا اقدم احدى اللقاءات عن الانضاج انتبهت فعلا ان احنا قاعدين نسوي شيء عظيم - 01:13:15ضَ
انا نفتح هالابطال ونفتح الشغوفين اصحاب الباشن كما يقال والشغف زين نفتحهم على المعرفة ما كانوا تعرفون كيف ينفتحون على المعرفة. يا سلام. يا سلام. فهذا هدف انا اراه هدف عظيم ان شاركتني - 01:13:39ضَ
يعني هذا جدا جدا الرأي. الله يعطيك العافية يا بو محمد. الوقت يداهمني وعندي اربع اسئلة اه نبغى ناخذها كذا اه بترتيب اذا تأذن طيب. بين ايديك. اه الله يسلمك ما قصرت والله - 01:13:57ضَ
ابرز خطوات الانضاج. يعني لو ندخل الان على الخطوات مباشرة الحقيقة ابرز خطوات الانضاج انت الحين تونا نجي الزبدة وهذي بالحالة تحتاج يمكن اه لقاء يعني اه مستقل اه خطوات الانضاج انا احصرها في قرابة الحدعشر خطوة مهمة باختصرها في اربع خمس خطوات الان اه اه - 01:14:12ضَ
واحد من ابرز خطوات الانضاج تكوين الفريق وهذي قلناها في بداية حديثنا ولكن هنا بس نزيد التعليق عليها ان احنا الفريق لا بد ان يكون اه قدر المستطاع ان البطل اه احد اه اعضاءه. يكون موجود قبل الانضاج ولا بعده؟ يفضل خلال - 01:14:38ضَ
رحلة الانضاج وممكن قبل حتى الانضاج يفضل بشكل كبير لانه في الغالب اذا تم الانضاج بدون البطل البطل يعيد مم جزء من مراحل انضاج المستقبل. سم. الجانب الاخر كتابة اهداف - 01:14:59ضَ
اه الانضاج وهذي ذكرناها اه اه سابقا اه الخطوة الثالثة الاهداف اللي هي هل هي تطوير ولا شراكات ولا داعمين ولا توسيع مدارك ولا وحدة من ابراز الاهداف عقد اه اه اشتراكات وحدة من ابراز اهداف الانضاج تطوير مم الفريق الفريق ذكرت الجميلة - 01:15:16ضَ
تموضع شي مو بسهل انه يتحقق. نعم. اه ايضا من من ان نكتب تصور للمشروع قبل ان نبدأ ما الذي يكتبه؟ آآ صاحب المشروع؟ ايش محدداته في الكتابة؟ يسولف؟ يسولف. يسولف. ايه. عشان نبسطها. في صفحتين. بحد اقصى. مم. يكتب - 01:15:40ضَ
كتابة التصوع المشروع يساعد ان نبدأ نعود من اليوم الاول نقل ما في الرأس كما اقول دائما الى قرطاس خلاص بدينا نحط اول وثيقة للمشروع. هذي مسودة الاولى. وهناك ممكن يكتب اهداف المشروع اللي هو يتوقعه. لكن في اهداف - 01:16:01ضَ
انضاج يكتب اهداف. يا سلام. الانضاج. يا سلام اه بعد كذا واحد من من من خطوات اه الانضاج اه انه ينفذ زي ما قلنا مجموعة تركيز في بداية اه اللقاء يعني بداية انطلاق الانضاج يراجعون - 01:16:24ضَ
من خطة الانضاج اللي فيها الحداشر خطوة لكن هذي احدى عشر خطوة عامة يبدون يسقطون فيها يعني رحلة الانضاج بشكل صحيح وايضا آآ يزمنونها بالزمن بالموارد بالاهداف ويثبتون كل كل هالمعطيات - 01:16:46ضَ
هذي وحدة من الخطوات وحدة ومن الخطوات ايظا اللي قلناها عقد اه على الاقل اه ورشة عمل وفي الغالب يعني تكون الورش من ثلاث الى تسع ورش حسب حجم آآ المشروع - 01:17:06ضَ
من الخطوات المهمة واللي اضفتها اه الحقيقة بعد الرؤية اتضحت لي اهميتها بشكل كبير الرؤية اللي اه انطلقت ما شاء الله ان شاء الله انها رؤية مباركة اه ان وحدة من الخطوات واصبحت اقول لا يمكن ان تتم الا موجودة - 01:17:21ضَ
ان يكون تحليل الوثائق المرتبطة بها المبادرة الحل للرؤية هنحلل الوثائق والرؤية وثائق التحول. وثائق اللي صدرت من جهات حكومية او خاصة او غيرها مرتبطة بهالمبادرة او المظلات او او الجهات المعنية بهذه - 01:17:42ضَ
المبادرة. بمعنى ان تأخذ بالاعتبار انك جزء من كل هذا واحد. الشي الثاني قد تجد وهذي حصلت معي في احد المشاريع ان هذا الكيان هو يحقق اه اه جزء من مؤشر او مؤشر كامل او احد مشاريعه - 01:18:06ضَ
في مستهدفات الرؤية او التحول وهذا حصل اكثر من مرة بل يعني اه وخاصة مع نظام الاسناد الرائع طلع في البلد عندنا هنا ان يسند لك وانت تكون متناغم مع الرؤية آآ بشكل كامل جدا - 01:18:26ضَ
وما تخرج يعني تكون فاعل في تحقيق مستهدفات الرؤية بعد توفيق الله سبحانه وتعالى وهذي حصلت وكان الاسناد بما مبالغ جدا كبيرة حتى تكون ذراع من اذرع تحقيق اه الرؤية. ايضا ستجد حاضنات مسرعات جدا - 01:18:46ضَ
الأولى والتسهيلات التشريعية يفتحون لك الباب تصل حتى في وحدة من المبادرات وصلت لأعلى المجالس لاتخاذ القرار. هم واضح؟ نعم. اه اصدار وثيقة للمشروع والوثيقة في المشروع كم تتوقع عناصر الوثيقة - 01:19:06ضَ
الوثيقة ثلاثة وعشرين عنصر هذا هدف عفوا هذا محطة اه خطوة من الخطوات وخطوة من الخطوات الانضاج هذي الوثيقة لما تصدر من ثلاثة وعشرين عنصر ونقدر نفيد بهالاخوة يجدونها ان شاء الله على يعني منصتكم - 01:19:26ضَ
اه بعض عناصر كلمة قل لي وش اسم المشروع؟ الاسم النهائي وبعضها لا في تفصيل زين تكتب لي اهداف المشروع تكتب لي متى ينطلق من المظلة المناسبة له آآ من - 01:19:47ضَ
اه يعني الناس المسئولين او او الجهات او المجالس المقترحة له التحديات المؤشرات النجاح تتذكر لما تكلمنا يعني ثلاثة وعشرين وين صدقت منه؟ من مدخلات الانضاج. ابو محمد ما شفت اه مثلا - 01:20:06ضَ
جمع المعلومات مرحلة من مراحل الانضاج ودراسة الجدوى جمع المعلومات مستمر من من اليوم الاول. اي نعم. لانك ما تقدر تسوي الوثيقة الا هو جمع معلومات. ما تقدر تلتقي بخبرا الا بجمع لذلك - 01:20:27ضَ
وثيقة الانضاج اشترط فيها شغطة مهمات بالاضافة للمكونات الثلاثة وعشرين اللي انا طالبها جواها الشرط الاول انني لا اقبل وثيقة بدون ما يكون فيها تفصيل ومجريات الانضاج رقم اثنين ان تكون الوثيقة فيها توصيات - 01:20:41ضَ
وثيقة فقط توصيات غير مقبولة. وثيقة فيها وصف فقط وصلنا كذا ورحنا كذا وصار كذا وسوينا ورشة كذا غير مقبول. لازم يكون فيها وصف لكل ما تبعتم زين وفي الاخير تحط لي توصيات. هم - 01:21:08ضَ
هذي التوصيات وهذا الخطوات اللي ذكرناها يعني كلها تتم زين عن طريق آآ آآ وتنعكس علينا عن عن طريق كل اللي تم في خطوات آآ الانذار خاصة في الاركان اللي ذكرناها - 01:21:29ضَ
المستفيدين المستفيدين الجهات الخبرا كلها تنعكس هذي ومن ومن ناس الى انا طبعا لي طريقة اسميها الطريقة المصفوفية في كتابة الوثيقة ولها مرحليتها وتولد منها النتائج يعني لدرجة وحدة من الانضاجات اللي انتهيت منها قريبا. موب قريبا مرة. لا لا في اقرب منها لكن يعني اه دايما اقولها - 01:21:57ضَ
تصور خرجت في الاخير مع المعطيات السابقة كلها مع القيمة المضافة للمشروع والمبادرة وقيمة تنافسية واشياء كثير خرجت شف مستوى معشر مسار استراتيجي للمبادرة لنا كيان كان كيان اثنعشر مساق للكيان - 01:22:25ضَ
ينبثق من اظن حول الثلاثين وخمسة وثلاثين مساء فرعي منبثق منه مئة ويمكن اربعين مبادرة مقترحة. هم بدال ما كنت تغرف من ضيق وما تدري وش بتسوي في الكيان وش بتنفذ انت الان دخلت في ازمة جديدة بس ازمة حلوة. في ازمة الحيرة هذي ازمة شلون - 01:22:50ضَ
نطاقك زين عبر هالمحيط اللي طلعه قدامك. والمشروع يمكن اكثر يصير اكثر من مشروع. او تمرحله. تمرحله. شفت شلون الفرق لما يخرج لك انك المشروع هذا اللي انت قاعد تشتغل عليه او الكيان وهذا كان عن كيان المثال هذا ترى فيه اثنعشر هدف استراتيجي ممكن تعتنيه - 01:23:15ضَ
فيه اكثر من اربعين هدف تنفيذي فيه مئة وخمسين او مئة واربعين مبادرة جاهزة مقترحة اقترحت جزء كبير منها اضاءات جديدة زي ما قلنا قبل شوي تغيرت من الظيق انت تخاف من محيط. طيب بو محمد ما يكون في الوثيقة مبررات المشروع. ما يكون في الوثيقة ما الذي يميز؟ ثلاثة وعشرين بند - 01:23:38ضَ
مرينا عليه يا ابو ثم تقول لي الوقت ضايقنا ثلاثة وعشرين وحدة من المبررات مميزات التمويل الشركا المؤثرين الى اخره جميل. زين. المعززات ابو محمد. اه المعززات ابرز معزز دايم. اشمعنى معزز؟ يعني اللي هو المناطق الحرجة - 01:24:05ضَ
اللي تحتاج انك يعني تعتني بها. تعتني بها وتتحاشاها بحيث انه يعني ما تسبب لك الم داخل اه المشروع له معززات خاصة به؟ كل مشروع؟ نعم. هم. اه لا بس طبعا انضاج اه له يعني في المجمل - 01:24:25ضَ
نتكلم عن مو معززات مشاريع بقدر احنا نتكلم عن معززات الانضباط واحد منها ان يوظع وقت انتهاء الانضاج شغف الانفتاح اه على اه المعرفة يعني ترى شغف قد يعني يكون اه - 01:24:45ضَ
عدوى اه تصير بشكل سريع يعني يتحول من انضاج الى احراق ويتحول من انضاج الى شغف لنهل المعرفة ولا يقوم المشروع جدا يحترق نعم وبالتالي يصير في صعوبة زين ان ان المشروع اه يصبح جاهز انه ينطلق - 01:25:06ضَ
وانه يصير اه اه بدال ما احنا قلنا الانضاج احنا خايفين مدته ست شهور يصير ثلاث سنين. مم بعض الاحيان وخاصة اذا كان المشروع في الجليد الابيظ زين وتبدأ انت خايف - 01:25:33ضَ
انك تنطلق لانه مر بك زين من يوم ما تبدأ تلمس بعض اطواق النجاة تبغى تكثر منها وتطول زين في جمع اطواق النجاة اللي تظمن لك انك ما ترغق. وانت ما تدري انك مع تكثير طواق النجاة قاعد تخنق - 01:25:53ضَ
نفسك في الاخير. احسنت صحيح انك ما راح تغرق بس فوق البحر. اها. يعني ما فلذلك انت بعض الاحيان شفت شلون اه قد تكبل نفسك بدون ما تشعر. فلذلك واحد من من ابرز الحلول في هذا الجانب - 01:26:14ضَ
اللي هو اه انك اه يعني تضع تاريخ آآ او حد الى آآ انتهاء آآ وقت الانضاج. طيب محمد الان المعزز الاول عندنا اللي هو اه وجود اه تاريخ انتهاء لهذه المرحلة. نازل في وقت - 01:26:36ضَ
بعدها تنتقل من الانضاج الى ماذا الحقيقة يا ابو بدر اه ان معزات الانضاج عددها اه كبير ويصعب كلها لكن اه نبي ناخذ في هالجزئية اللي ذكرت لها تفصيل بسيط حتى نستطيع ان نمر على ابرز المعززات - 01:26:56ضَ
المعزز اللي يخليك تضع الحد الوقت للوقوف يساعدك انك تفرض على فريق الانضاج انه ترى حددوا وقت الانتهاء وهذولا مميزات كثير يا ابو بدر. وحدة من المميزات ان فريق الانضاج - 01:27:17ضَ
يضع خطته وفق الوقت المتاح وانا اجزم لك ان كل الوقت اللي متاح لازم يتعدونه ما يقفون عنده ما ينتهون في نفس الوقت لكن على الاقل انا حاط ست شهور اخلص في سبعة او حاط ثلاثة واخلص في اربعة او خمسة ولا ولا يعني حاط يعني - 01:27:39ضَ
توقع خمسة وان جي بعد اه زي ما قلنا سنة ونص ولا سنتين الشيء الثاني والاعظم منه وهذا غريب ولاحظته في الانضاج لما تكون انت حاط اربع شهور وتحدي قدام الفريق لما يتصلون على - 01:28:00ضَ
جهة وبالذات على خبير زين ويقولون له عند عندي المبادرة الفلانية ولا عندي الفكرة الفلانية ونبغى موعد معكم يكون منها الخبراء او المسؤولين او اللي وقته مزحوم جدا. زين؟ يقول لك لا والله يعني خلال الشهرين هذي ما اقدر - 01:28:16ضَ
من خلال كذا ما اقدر تقول له لا انا معطيني ثلاث شهور ومعد باقي لي الا شهر. فاذا في ممكن اذا عرف ان عندك كما يقال باللغة الانجليزية هو يبرمج نفسه عليك لانه يبغى يشارك ايش؟ في الاجر ويشارك في صناعة هالمبادرة وخاصة - 01:28:36ضَ
تكون مبادرة يعني مبتكرة فتجد الاخرين حتى ولو كانوا مسؤولين حتى ولو كان ناس اوقاتهم صعبة نفسهم على نهاية الوقت اللي عندك وهذي مشاهدة حتى تلقاه يقول انا خلاص نخليه يزوم - 01:28:54ضَ
انا كذا هو يجد حلول اه ولا تدري ارسل لي اسئلتك وانا احاول اجاوب لك عليها. عالاقل تقدير اكون ساهمت بشي جميل جميل. فلاحظ كيف يعني تأثرت على البطل والفريق. اثرت على حتى الخبراء اثرت - 01:29:13ضَ
على الفعاليات اللي موجودة آآ في الانضاج وترتيبها وعددها وعددها ثم بعد كذا حتى لو ما تم في وقته انت ممكن تمدد شوي طيب هذا هذا المعز الاول المعزز اه واحد من المعزات ايضا المهمة عدم - 01:29:32ضَ
اه المراعاة عدم ارتفاع التكلفة. هم يعني بعض الاحيان حنا يعني ما شا الله انت حضرت الان سوينا التدوينة هذي واللقاء واعجبك بعظهم يعجب مرة ثمن يرفع التوقعات والكلفة على - 01:29:52ضَ
الانضاج فبالتالي يصيغ الانضاج تكلفته يمكن اعلى من المشروع. هم. يعني مرهق. مرهق وبالتالي ما يشجع فنصيحة قدر المستطاع وانا ارى ان جل الانضاجات الان تكلفتها من ثلاثين الى خمسين كافية - 01:30:09ضَ
جدا جل الان. توصف في ماذا عادة؟ اه تصفي في حجاج في السفر. مم. في الورش. وتقام بشكل يعني شخصي بدون حتى تعاقدات اه اه في بعض المشاريع قد تحتاج اكثر من ذلك بكثير لكن هذيك لها خصوصياتها. دراسة الجدوى وين نضعها في - 01:30:29ضَ
جدوى هي من ضمن المدخلات اللي تتحصل عليها. انت اصلا لما تقابل الخبراء لما اه تضيف بعض الادوات اللي تؤكد وتسمع من المستفيدين زين وتشوف الجهات المماثلة واللي قد تكون انت تغطي مرحلة عندهم عندهم ازمة فيها شكلت الان انت شكلتها او اكدت موضوع - 01:30:49ضَ
الجدوى. هم هم. اه يعني هذا واحد من الجوانب. فمعزز الاول عندي الوقت. المعزز الثاني المال. واحد من المعززات آآ موضوع وضع آآ نقاط متابعة. ترك الانضاج بدون نقاط متابعة وخاصة اقصد من اللي يمول الانضاج - 01:31:19ضَ
يجعل النتائج قد تأتي بالشكل الغير متوقع. هم. او اقل من المتوقع. زين؟ اه لازم نضع نقاط متابعة مع ايضا من المفاصل المهمة التوثيق المستمر. لكل لكل اداءات لكل كل مرحلة لا تقول لي والله بعدين بسوي تحليل للورشة. لا لا لا انتبه. على طول. خل اه خل بعدين التحليل مو مشكلة. لكن التوثيق اول - 01:31:42ضَ
لو تأخر التحليل ما في مشكلة. لكن لا يتأخر التوثيق المهم اه اه التوثيق وظبط المرحلية في اه اه اه المعالم اذا كان بعظها ايظا ترى على فكرة مشاركة البطل وايضا كتابة آآ التصور. جيد لو كان فيه كوتشينج - 01:32:12ضَ
او مينوتور للانضاج. مم. يكون مرجعية يكون هذا الجانب الاداري والتوجيهي في خارطة الطريق حقت والله جا في بالي انا ابو محمد اقول لو كان من الحلقة الماضية طبعا. مم. لو كان في واحد اه جهة او او مجموعة او فريق - 01:32:35ضَ
يتولى تنسيق الزيارات مثلا بنماذج بشغل بتنسيق بوسائط وكذا والان فكرة اخرى قضية واحد يتولى مراحل الانضاج خاصة ما شاء الله بذلت فيها جهد في قضية يعني اجرأتها نمذجتها ان شاء الله يكون هذا يعني دعوة الى مثل هذه باذن الله ان الله يقيض لهذا الجانبين. الجانب الاخر ان ما يدخل في التنفيذ - 01:32:54ضَ
وقت الانضاج الا في حالات محددة ومتفق عليها مجموعة التركيز ان يكون في مثلا تطبيق تجريبي زين لكن الاصل في الانضاج احنا جالسين ايش؟ نصبر ويعني ننضج الفكرة. هذا يعني اه دا. اخر يعني وليس اخرا لان باقي عدد كبير بس عاد هذي ابرزها - 01:33:22ضَ
الانضاج ليس تخطيط استراتيجي يا سلام. ايه الانضاج قد يكون مدخل للتخطيط الاستراتيجي لكن الانضاج هو عبارة انضاج للفكرة زي ما قلنا في تعريفه الاول. اول آآ ما بدأنا آآ في آآ لقاءنا - 01:33:48ضَ
مجموعة من المعالم حاولت اني احرص اني اكون يعني آآ مختصر لها. يعني الم بأبرزها على الاقل اقول للوقت اه لانهم اشاروا لك ان الوقت طال في اللقاء. لا ما طال. انا ما ودي انت على على سفر ما ودي اخرك اكثر والله. اسأل. المخرجات - 01:34:06ضَ
طيب وثيقة مثلا وحدة من كثير يتوقع ان مخرجات الانضاج وثيقة. مم. لا ليست وثيقة فقط انا حصلت تقريبا عشر مخرجات واحدة من مخرجات الانضاج آآ وثيقة زين وحدة منها تقليل التكلفة - 01:34:27ضَ
وحدة من هالوعي يا خي والوثيقة هي اللي واللي تم في الوثيقة هو اللي صنعها. ايوه. تقليل التكلفة يعني اعطيك مثال واحد من المشايخ كان كلفة التشغيلية في مشروع مشابه له زين؟ آآ - 01:34:48ضَ
مائة الف ريال شهريا لما تم الانضاج وكان واحد من اهداف الانضاج تقليل التكلفة زين؟ آآ آآ قدر المستطاع خفضت عن طريق الانضاج واكتشاف عديد من الافكار الى ثلاثين في المئة ومع الوقت انخفضت اقل من ثلاثين في المئة. ما شا الله - 01:35:04ضَ
واحد من الاهداف انضاج احدى المشاريع اكتشاف منصة مناسبة لهذا المشروع. وفعلا اكتشفت وحدة من الورش عن طريق خارج القطاع وخارج حتى المنظومة قال ترى انواع البرامج والمنصات التي تستخدم في هذا المجال تراها انسب لكم وفعلا خذوها وتملكوها بالكامل - 01:35:26ضَ
واحدة من نماذج المنصات وفعلا الى اليوم تشتغل. هم. فهذا احد المخرجات. واحدة من المخرجات. نعم. اللي هو تقليل التكلفة. وحدة بوصلة اكثر دقة. مم. بوصلة دقة. اول ما لما نجيب نعرض التصور اللي قلناه في البداية - 01:35:50ضَ
ونعرض الوثيقة بين شوف الفرق بين اول ورقة كتبت اول وثيقة الى الوثيقة الحسم في وضوح الرؤية مم في القناعات ايضا واحدة من من من المخرجات تسويق المشروع انت لفيته عن ذولي كلهم عندك اجابات - 01:36:09ضَ
واصبحوا مسوقين لك. ها نفس ايه فصار المشروع يعني مسوق بشكل كبير. المشروع سمعه قبل ان اكيد. مم. وهذي من اللي قلناها ان البطل خلاص ما عاد يقدر يتراجع. اي. وحدة من من من مخرجات - 01:36:29ضَ
ان صار في عمق ما بين الممول والمنفذ ما عاد في بيختبرون بعض صار في عمق علاقة اه بين بعض. اه وحدة من المخرجات قائمة بالمستشارين والمهتمين والجهات وهذي قد ما تكون مكتوبة. والمنتمين اي جدا. اه وحدة من من اللي قلناها ان يكون الفريق العمل عرف معالمه - 01:36:49ضَ
آآ استقطاب الاستقطاب الشراكات متوقعة نعم اللي قلناها قبل قليل التزام صاحب الفكرة اخر شي لو ما يجي منه زين الا اني اقدر استل من هذا الانضاج بعض الانضاجات احنا ما كان عندنا وقت كافي نستلم من كل الانضاجات - 01:37:18ضَ
بعض الانضاجات ممكن تستل منه او سلينا منها اصدار معرفي يضاف الى مكتبة القطاع تجربة جدا. قامت تستحق النشر. جدا يعني موب هدر حتى لو كان انت لو بتروح وتكتب شي في هذا المجال دفعت اكثر من حق الانضاج. يا سلام - 01:37:44ضَ
وحدة من من من هذه الفوائد بل واحدة من الانضاجات لما انتهى عرضت هيئة من الهيئات من هذا الكم اللي تم ودنا نرتبه في اصدار مستقل هذي جديدة كلامها. ما شا الله. ما شا الله. الى انهم شافوا شي هم ما يمتلكونه هذا الصبغ اللي تم في هالجزئية - 01:38:08ضَ
زين ما كانوا هم متفرغين له فاعتبروك ذراع لهم وتم يعني عمق بشكل كبير. التحديات يا ابو محمد امامنا ابرز تحدي يعني كبير وملحوظ اه يعني اه في مثل هالمشاريع اللي هو - 01:38:35ضَ
اه موضوع الوقت الوقت يعني مو كلن يقتنع فيه والوقت له تأثيرات مو فقط صح انه يتم المشروع الا لا يعني ممكن يعني تخطف الفكرة واحنا في قطاع خير ما عندك مشكلة بعض الاحيان - 01:38:57ضَ
بس ولو يبقى للنفس حظوظها وفي صعب على الانسان لما يشتغل يصبغ وينفذ ثم الى آآ يعلم في مكان اخر حتى بعض الاحيان بدون انضاج. صح زين اه وحدة من التحديات ايجاد القناعات - 01:39:15ضَ
وان كان على فكرة واحد من فوائد تنقلك بين الاخرين انك تقول للسوق تراي قادم محد يعلن لكن بعض الاحيان يطلع الموضوع يقطف في السيطرة. ايه. زين. اه فقلنا انك توجد القناعات - 01:39:31ضَ
يعني يعني المشروع اللي ذكرت لك الاخ الكريم راح ويبغى احد يدعم مشروعه ما حد لقى يدعم مشروعه فظن يدعم انضاجه كثير تلقاهم عندهم استعداد يدعمون المشاريع. بس قليل تلقى احد عنده استعداد يدعم الانضاج - 01:39:49ضَ
شو قولي لي؟ ادفع ادفع فلوس في حتشي مجمع كلام الناس. ايه. خل ندفع بدال ما ادفع خمسين الف هنا حطها في المشروع مباشرة. مم. خل ننطلق. هو بزعمهم. كذا - 01:40:12ضَ
وترى على فكرة اول ما طلعت فكرة المضاجع عبد الرحمن الراجحي الفكرة في بداياتها من ماء من هذا المبدأ من من المانحين هدر يقول لك يا خي انا الحين البطل جاي يقول لي اعطيه فلوس غير الفلوس اللي هو يبي اقول له روح اه انظج احنا - 01:40:25ضَ
في مشروع على طول. من اهل الميدان وعارفين احتياجه. هذي ناجحة. هذي. هم. الجانب الاخر يعتمد زي ما قلنا في اه بعض اللقاءات عن قصة طبق البيض انا اسوي البيض اسهل من اني اقعده اقول للناس كوفي كيف يسوون بيض - 01:40:43ضَ
انا اسوي الشاهي ولا اقعد اعلم الناس كيف يسوون الشاهي ترى صعب تقعد تعطي فلوس تمول زين وقاعد لا انت بقادر تسيطر على المشروع خاصة في الانضاج صعب السيطرة عليه زين - 01:41:02ضَ
وآآ في نفس الوقت انت ملزوم به هذي المعادلة صعبة جدا انا لو انفذها سلي ترى انا لو انزل الى انضاج بنفسي كممول اسهل لي من اقعد اقول لحد لا لا ترى احسن لكم تروحون من هنا. ترى الخطوة هذي افضل من هالخطوة. وخاصة - 01:41:19ضَ
مكان الانضاج حديث جدا عدم الدخول في التنفيذ كان من ابرز يعني هذي ابرز التحديات هل من التحديات ابو محمد انحراف في المشروع اه اه هذي طبعا تحديات ولا الانطلاق. اه الانحراف. هم. اللي هو يعني - 01:41:41ضَ
مستهدف ميزة والغير مستهدف مو ميزة شلون؟ اللحاف المستهدف اني انا اصلا انضاج المشروع حتى اكتشف ان هذا المشروع ملازم مناسب ولا احرف المشروع او هذا يعني مقبول بل هو مستهدف - 01:42:02ضَ
الغير مستهدف لما انت ينحرف الانضاج الى تنفيذ مثلا وانت كنت تبغاه اصلا انضاج وفي بعضهم يحاول انه في هذا الاتجاه او لما ينحرف الانضاج الى تبسيط بعض الخطوات. مم. وتسهيلها. وبالتالي يكون عوائدها - 01:42:19ضَ
هذا ايضا يعني غير محبب بشكل اه كبير الله يعطيك العافية ابو محمد جدا استمتعت على المستوى الشخصي وان شاء الله الناس ايضا استفادت واستمتعت لعنا نختم في قضية الانضاج نقول مرحلة الانضاج - 01:42:39ضَ
تخرجك من حفرة الاحراش يعرج امام الناس تحرج امام الداعمين احيانا فريق عملك اه الله خير محمد وتشرفنا فيكم. لا شك واحب اؤكد على الجزئية زي ما قلت الانظار تخرجك من حفرة الاحراج. ان الانضاج آآ يعني - 01:42:57ضَ
اصبح آآ واجب لا تخف. يا سلام. في المشاريع الله يعطيك العافية. ويعافيك شكرا لك. الله يعطيك العافية. يا اهلا وسهلا هذه الحلقة برعاية مؤسسة عبدالرحمن بن صالح الراجحي وعائلته الخيرية - 01:43:15ضَ